竞争激烈的初创企业如何促进彼此的成功

“如果你想与你的敌人和平相处，你必须与你的敌人合作。然后他成为你的搭档。“-- 纳尔逊·曼德拉

当涉及到你的生意时，你必须愿意不惜一切代价让它登上顶峰。即使这意味着依靠你所谓的 “敌人” 来帮助你到达那里。首先，重要的是要消除污名。许多初创公司陷入困境，认为他们的竞争是一件坏事，而毕竟没有他们，您会在哪里？这样想。如果您处于零竞争的市场中，那么您可能做错了什么。竞争是一个很好的迹象，表明那里有千载难逢的机会。

正如坎耶·韦斯特 (Kanye West) 所说 (尼采 (Nietzsche) 大约在150年前写过)，不会杀死你的东西会使你变得更强大。英国对200万多家企业的研究表明，在第一年进入竞争激烈且困难的市场的企业从长远来看更有可能成功并维持其业务。

启动引擎。

如果您是一家新公司，那么没有比竞争对手更好的起点了。想象一下，您正在进入一个没有潜在客户也没有客户的新池。与其进入深水区，不如通过查看竞争开始。您会惊讶地发现它也会教给您多少有关自己的业务的知识。这将启动你的引擎，并希望用新的、强大的和创造性的想法激发你的头脑。

你的竞争对手是一种无价的方式，可以在社交媒体上找到你的新追随者，帮助你进行营销努力，并告诉你在哪里做广告。最好的开始方法是了解你的竞争对手。例如，如果您是一家试图开设新咖啡连锁店的新企业，请直接进入并查看其他当地咖啡店。买一杯咖啡，听他们的推销，看看他们不同的价格，然后和他们的一些顾客交谈。询问他们喜欢和不喜欢这种特殊的咖啡，以及为什么他们从所有其他选择中选择这种特殊的咖啡。以此作为你的竞争优势! 如果他们没有从竞争中得到什么，那就会推动对你能提供的东西的需求。

好吧，所以你很可能不在咖啡行业，但是还有其他方法可以在网上找到你的竞争对手。产品搜寻是每个企业家都需要注意的重要资源。假设您刚刚创建并准备销售烹饪应用程序或旅行应用程序。您不能访问用户并询问他们有关应用程序的信息，但是通过产品搜索，您可以按产品或技术搜索所有用户评论以及有多少人 “投票” 该产品。

你正在为消费者优化或开始你的业务，所以与他们进行真正的对话是很重要的，或者至少，看看他们在网上说了什么。然而，事实是人们撒谎。评论是一个很好的产品搜索资源，可以了解你如何让你的产品在竞争中占据优势，但是你不能依赖它作为你唯一的方法，因为人们撒谎，然而数字却没有。

所有的路都通向同一个客户。

我们今天正在进入一种更加协作的文化。沿着这条路，你的敌人可能会变成你的合作。你知道他们说什么，“让你的朋友靠近，让你的敌人靠近。”

这可以有许多不同的形式。例如，Spot.IM将常规网页转换为实时社交网络，实际上是在使用Facebook的ApI，而其目标是使用户参与网站而不是Facebook本身。

与技术领域不同的一个例子是应用程序跟踪平台AppsFlyer如何与移动营销自动化系统Swrve合作，以完全集成这两个程序。集成使根据收购来源提供完整的报告和个性化成为可能。两家公司有相同的目标和相同的目标市场，但他们发现联合力量可以是一种极其强大的工具，而不是不断地试图相互促进。

最后，您和您的竞争对手有相同的目标，并且您正在尝试达到相同的位置。既然你已经看到了你的市场情报，并对所有的竞争对手进行了研究，那就找出你所缺乏的地方，以及你的竞争对手如何提供这种解决方案。想想一些可以增加你的努力或很好地赞美你的事情。然后开始对话，通过非常开放和诚实开始建立关系。准备好两家初创公司的统计数据和数据，这样你就可以展示这对每个参与的人来说都是双赢、有益的局面。然后，您可以开始了解您的共同愿景和计划。

饱和市场是最强的，也是最赚钱的。如果你能在初创企业出没的丛林中生存下来，你就成功了，从那里开始一切都是一帆风顺的。这些做法将为您提供巨大的优势，使您能够在高度渗透的市场中度过艰难时期。

毕竟，我们宁愿有更多的新朋友，而不是敌人的军队，对吗？