立即生效的增长战略的7个关键步骤

如果只有一半的初创公司能存活五年以上，只有3分之1能活到10年，那么你能做些什么来确保你的公司是可持续的？当然，答案是为你的企业制定一个增长战略。

增长战略不仅仅涉及设想长期成功。如果你没有一个切实的计划，你实际上是在失去业务 -- 或者你增加了向竞争对手失去业务的机会。

任何增长战略的关键是要深思熟虑。找出你成长中的限速步骤，并尽可能多地向火上浇油。但是要使其受益，您需要采取以下步骤:

1.确立价值主张。

为了使您的企业保持长期增长，您必须了解是什么使其在竞争中脱颖而出。确定客户为什么来找您购买产品或服务。是什么使您具有相关性，差异化和可信度？用你的答案向其他消费者解释为什么他们应该和你做生意。

例如，一些公司在 “权威” 上竞争 -- 全食品市场是购买健康有机食品的最终场所。沃尔玛等其他公司在价格上竞争。弄清楚只有你能提供什么特殊好处，而忘记其他一切。如果你偏离了这个提议，你只会冒让你的企业贬值的风险。

2.确定您的理想客户。

你开始做生意是为了解决某个观众的问题。那个观众是谁？那个观众是你的理想客户吗？如果没有，你在为谁服务？确定您理想的客户，并在调整业务以刺激增长时恢复到该受众。

3.定义您的关键指标。

变化必须是可衡量的。如果你无法衡量一个变化，你就无法知道它是否有效。确定哪些关键指标会影响您的业务增长，然后将时间和金钱投入到这些领域。此外，正确的A/B测试-随时间进行更改并比较历史和当前结果是无效的。

4.验证您的收入来源。

你目前的收入来源是什么？您可以增加哪些收入来源来使您的业务更有利可图？一旦你确定了新收入来源的潜力，问问你自己，从长远来看，它们是否可持续。一些伟大的想法或很酷的产品不一定有收入来源。小心隔离，明白其中的区别。

5.看看你的竞争对手。

无论您所在的行业如何，您的竞争对手都可能在您的公司正在苦苦挣扎的事情上表现出色。寻找以新的独特方式增长的类似业务，为您的增长战略提供信息。不要害怕寻求建议。问问你自己，为什么你的竞争对手做出了替代选择。他们错了吗？还是您的企业定位不同？你更聪明的假设很少是正确的。

6.专注于你的优势。

有时候，专注于你的优势 -- 而不是试图改善你的劣势 -- 可以帮助你建立增长战略。调整竞争环境以适应您的优势，并在此基础上发展您的业务。

7.投资人才。

你的员工与你的客户有直接的联系，所以你需要雇佣那些受到公司价值主张激励和激励的人。办公家具、营销预算和假日派对要便宜。雇佣很少的员工，但付给他们一吨钱。如果你需要在缓慢的时期削减他们的补偿，最好的人通常会留下来。

制定增长战略不是一个一刀切的过程。事实上，由于不断变化的市场条件，根据别人的成功做出战略决策将是愚蠢的。这并不是说你不能向另一家公司学习，而是盲目实施千篇一律的计划不会创造可持续的增长。

你需要调整你的计划，以消除你的企业的低效率，完善其优势，更好地适合你的客户 -- 他们可能与模糊的、一刀切的战略完全不同。

你公司的数据应该有助于你所有的战略决策。具体来说，您可以使用关键指标和收入流中的数据来创建个性化的增长计划。这样，您将更好地了解您的业务和客户的细微差别，这自然会带来增长。

一刀切的策略意味着模糊的指标。但是具体的计划是成功的计划。当你为你的业务和客户量身定制你的增长战略时，你会让你的客户满意，满足他们的需求和需求，这将使他们不断回来。