在你扩大业务规模之前，决定你想要的生活

当紧缩结束，快乐的一天到来，你实现盈利时，你可以开始问如何扩大规模，更重要的是，扩大规模对你来说是什么样子。

您是否正在建立 “生活方式” 业务来支持相对非结构化，自主的生活方式，例如每周工作4小时的asTim Ferris？您是否希望成为员工人数不断增加的企业的首席执行官？您将享受自己的goala业务，还是出售并为提前退休提供资金的成功？您是在扩大规模以个人，作为一家公司或在不牺牲收入的情况下有空闲时间吗？你是通过接触更多的受众还是加强相对较小的客户群来扩大规模？你在你的业务中想要多少 “你”？你愿意委派多少钱？

只有在回答了这些问题之后，您才应该开始询问如何扩展业务。

如果经营一家拥有越来越多员工的企业没有吸引力，你需要小心如何将产品从软启动阶段带入主流阶段。您要么需要外包生产，要么专注于可以自己构建的产品，例如电子书或基本软件应用程序。

如果您的目标是建立一个可以出售然后退休的蓬勃发展的业务，请注意，您的机会不如某些替代方案好。公司的盈利能力比你的个人收入更重要。你当然不能让自己的个性成为品牌的重要组成部分。最后，你的商业模式可能不应该专注于亲密、个性化或定制。你可能需要牺牲你独特的销售主张的元素，这是有风险的。

你应该寻求资金吗？

无论你是在接触风投、获得商业贷款、出现在鲨鱼坦克上，还是经营KickStarter，当你已经盈利的时候，更容易获得资金。你不必依赖理论预测。只要显示你的资产负债表，以及你如何把你赚的每一美元变成更多的美元。

你应该从外部渠道寻求资金吗？如果是这样，什么是获得资金的最佳方式，什么时候是合适的时间？这很大一部分取决于你对你的企业和你自己的需求。

如果您想保留对企业的全部所有权，那么银行贷款可能比与VC合作更好。同时，银行贷款没有建议，指导或专业知识。使用银行贷款来扩展您已经可以做的事情可能是一个更好的主意，例如为更大的制造成本或广告付费。

如果您正在寻找一种发展业务并逐步摆脱困境的方法，那么VC可能是一种更明智的方法。假设风投拥有良好的业绩记录，他们可以提供建议，并以您作为独立企业家可能没有经验的方式帮助您扩展业务。

如果你是自筹资金的，并且仍然固步自封，但你想推出一款你自己负担不起批量生产的产品，可以考虑开展KickStarter活动，要求预购或两者的某种组合。如果您选择这条路线，请与自己和消费者非常清楚地了解这笔钱将如何用于完全推出产品。

无论您觉得哪种方法最适合您，重要的是不要太快地使用它。我认为以下一些健全性检查很重要:

你已经赚到了利润了吗？弄清楚如何在寻找额外资金之前赚取利润。然后，您将确定自己知道自己在做什么，市场存在，并且您拥有忠实的客户群，可以帮助您度过意想不到的缺点。

您是否成功地将收入转化为业务增长？当你有过用钱赚钱的经验时，你可以相信你会用外部资金做同样的事情，特别是如果你把钱投资在有可预测回报的东西上。

仅仅说 “我们需要钱来增长” 是不够的。你需要确切地知道这笔钱是用来做什么的，它将如何获得回报，以及在最糟糕的情况下你的回报是什么。这必须基于您已经成功完成的业务中的硬数据，尤其是在您第一次寻求外部资金时。

如果你不能自信地回答这些问题，现在可能还不是寻求资金的合适时机。