走向全球: 如何准备接管世界

自互联网诞生之初，企业家们就认识到，他们有潜力向世界各地出口商品和服务，或“走向全球”。

但是你怎么决定要迁入哪个国家呢？现在，我不是说你的企业的实际搬迁（尽管随着时间的推移，这可能是适当的）。

相反，我指的是将你的销售、营销和产品开发工作集中在世界上某个特定国家或地区的需求上，以获得最佳的投资回报。

以下是选择哪些国家最适合业务扩张的关键要素。

评估您当前的客户名单。如果你的公司仅仅成立了几年，而你在网上销售，那么你可能已经在国际上做了一些销售。在您的财务系统或客户关系管理系统（CRM）中提取一份报告，按国家/地区对客户进行分组，然后对列表进行排序。你很快就能确定你已经做了大量生意的顶级国家。不要反对这种趋势。如果你有牵引力，带着它跑。

查看网站分析。如果你的公司在全球市场上没有做过很多销售，那就利用你网站分析程序中的大量数据吧。谷歌分析可以帮助你回答有关访问者、他们在网站上的行为以及在线营销工作的投资回报率的难题。通过使用谷歌分析（或类似的程序），您将了解哪些国家向您发送的网络流量最大。

利用内部语言资源。贵公司有说英语以外语言的人吗？你的多语同事是一个宝贵的资源，你应该考虑咨询。如果你选择了一个或两个目标国家，并且你的公司中有人会说这些国家的语言，询问他们是否有兴趣参与一个试点项目来帮助翻译，例如提供基本的销售信息或用他们的母语回答外国客户的问题。一定要留出足够的时间，以便这些新的职责得到足够的重视。

设置国际定价。在大多数电子商务平台上，默认货币通常是美元，尽管客户从美国以外的地方购买。容易被忽视的是，美元价格并不总是与其他国家合拍。

例如，对一个美国客户来说，每月收取99美元似乎是合理的，但对于亚洲、中东或非洲一些国家的企业主来说，这可能被认为是不合理的。

我们通过制定低于美国标准利率的国际定价来解决这个问题。虽然我们保持美元作为货币（以简化我们的会计制度比什么都重要），但客户得到的定价更符合他们的预期。

思考法律环境。不是每个国家都有一个友好的商业环境，所以要准备说不。

我们最近与一个国家进行了业务往来，需要不少于六轮的协议、证书、签字授权证明、采购订单和发票，以及其他业务文件。尽管有这么多麻烦，我们不太可能再在那个国家招徕顾客了。

如果法律要求很繁重，你最好把时间花在其他地方，那么就愿意把一些国家从你的名单上划掉。

做出承诺。理想情况下，你应该有一个简短的名单，其中包括三到五个对你的全球扩张前景看好的国家。我的建议是从一个国家开始。学习曲线将足够陡峭，那么为什么要通过在多个方面进行扩展来增加过程的难度呢。从一个国家开始，用一年时间争取尽可能多的业务。当你准备扩展到名单上的其他国家时，你会学到一些有价值的经验教训。