给予的 “80/20规则” 背后的3个秘密-并获得更多回报

想赚更多的钱吗？放弃更多。

我会走得更远: 与20% 顾客产生销售80% 的方式相同，慈善捐赠与额外收入的四倍相关。统计数据支持它。这是给予的80/20规则。

美国企业研究所所长亚瑟·布鲁克斯 (Arthur C. Brooks) 的研究证实了这一点。根据哈佛大学有关30,000个美国家庭的数据，布鲁克斯发现，一个向慈善机构捐赠100美元的家庭比其他所有因素都相似的非捐赠家庭的收入多375美元。他们每给一美元，就能多赚近4美元。

还有什么比这更违反直觉的呢？在给予中，我们得到。(确切地说，这是80:20的四倍。)还是仅仅是拥有更多的人能够付出更多？根据我的经验，情况往往相反，布鲁克斯对此表示同意。

我曾经有点吝啬，直到我聪明的妻子说服我打开钱包，帮助有需要的人。有趣的是，在我转向她的计划后，一辆手推车似乎出现了。

我相信，以某种无意识的方式，创业的人已经有了这个概念。

企业家比大多数人都慷慨。平均而言，我们将2.53% 的收入用于慈善事业，而其他所有人则1.27%。根据数据分析中心和传统基金会对IRS数据的研究，我们在每个收入类别中都提供了更多。

我认为有三个因素在这种现象中起作用:

1.这是一种精神状态。

给予是一种存在的状态，坦率地说，这是一种更好的进入世界的方式。布鲁克斯在杨百翰大学的一次2009演讲中解释说，心理学研究表明，给予会让人更快乐。

他阐述了幸福如何转化为商业成功: “如果你想拥有一个富有成效的企业，如果你想成为一个富有成效的人，那就为你的幸福而努力。快乐的人更多地参加工作，他们工作更长的时间，他们快乐地工作，他们对生产生活的各个方面都更加快乐。幸福是成功的秘诀，如果这是真的，答案就在这里。“

守财者在计时时也是守财者。

2.它创造了声誉。

我不建议比尔·盖茨 (Bill Gates) 围坐在一起说: “我在非洲终结艾滋病的工作将使微软成长。”但我相信他不介意被视为全球慈善家 -- 而不仅仅是另一位亿万富翁。我打赌它会开门。

这不仅仅是发送新闻稿。比尔和梅琳达·盖茨基金会 (Bill and Melinda Gates Foundation) 自成立以来已花费283亿美元，以改善世界各地的人们的健康状况和减轻贫困，并为美国的弱势群体创造机会。

大卫 (David) 和查尔斯·科赫 (Charles Koch)-通过他们的科赫工业在炼油厂，石油管道等领域的利益而成为美国最富有的人-从他们对保守派事业和候选人的捐款中获得政治声誉。但是我敢打赌，如果更多的人知道大卫·科赫 (David Koch) 和他的基金会为支持艺术和科学提供了多少支持，他的光环将更加明亮。

捐款包括10000万美元用于麻省理工学院的癌症研究所，3500万美元用于翻新史密森尼国家自然历史博物馆的恐龙馆，以及6500万美元用于大都会艺术博物馆的新户外广场。他还是芭蕾舞和歌剧的大力支持者。这只是大卫·科赫 (David Koch) 慷慨大方的一个例子。

3.这是形而上学的。

我现在可以听到怀疑论者: “佩里，这只是个神奇的想法。”但我确实相信，这种现象比像布鲁克斯这样的经济学家在慷慨和商业成功之间建立联系的统计点还要多。

为自己填补空白，但我认为这里发生的事情超出了我们目前对世界的科学理解。

无论您是woo-woo的孩子还是残酷的实用主义者，事实都是: 慷慨让你更成功。你可以停止抵制慷慨的冲动。