注意非营利组织: 吸引捐赠者的5个秘密

经过35年的筹款活动，我不断回到琼·弗拉纳根 (Joan Flanagan) 的几句智慧之词，琼·弗拉纳根 (Joan Flanagan) 是将筹款原则应用于基层组织需求的先驱，并撰写了包括成功筹款在内的几本书。

弗拉纳根说: “所有关于筹款的知识都可以用十个字来概括。”“问他们，谢谢他们，再问他们，再次感谢他们。”

我咨询了许多非营利组织，他们发现这些话令人欣慰。他们一直认为筹款是复杂的、神秘的和可怕的，这是他们不想碰的。他们认为他们需要雇用具有适当资历的人，就像雇用会计师，水管工或律师一样。是的，如果你想筹集资金，你必须问别人 -- 这意味着你认识的人。但不要害怕。

筹款真的很简单。从本质上讲，是一个人要求另一个人参与，提供帮助，表明立场或参加运动。是的，有策略和技巧，但它们远没有成功所需的一种品质重要: 对使命的热情。

考虑到这一点，这里有五个步骤来识别、询问和吸引你的捐赠者。做好这件事，人们就会慷慨解囊。

1.确定前景。遵循勘探abc:

访问: 你知道潜在的捐赠者吗？(注意: 那些富有的陌生人通常是没有前景的。) 信念: 这个人关心你的事业吗？能力: 你他们有给予吗？

还请记住，70% 美国人捐赠给非营利组织，大多数慈善资金是由中低收入家庭提供的，而不是无法获得的富人。

我们被潜在的捐助者包围着，我们往往看不到他们。用作者金·克莱因 (Kim Klein) 的话说: “您已经认识了所有需要筹集资金的人。”

2.教育和培养你的前景。经典的策略是描述你的工作的 “培养访问”，但获得创造性是可以的。邀请他们参加表演，参观您的设施，请他们帮助清理河流，送餐或与学前班的孩子玩耍。机会是无穷无尽的。当人们亲身体验您的工作时，他们会受到启发而给予。

3.寻求支持。最有效的提问方式是面对面。通过电话或电子邮件进行约会，并对会议目的保持透明。当你见面时，花时间在你推销你的项目之前，通过问问题来了解潜在客户。筹款的高超技巧是倾听而不是说话，因此请提前准备问题。

例如，“当你上个月参观我们的自然保护区时，那次经历是什么样的？”或者 “你已经支持我们的组织好几年了，为什么？为什么我们的工作对你们有意义？”

4.感谢并认可那些给予的人。标准的感谢信是一个很好的开始，但这只是一个开始。通过添加手写便条来个性化信件。打电话给捐赠者只是想说声谢谢 (或者更好的是，鼓励董事会成员或志愿者打电话。)或者请从你的工作中受益的人写一封感谢信。组织捐赠者认可活动。带上捐赠者的鲜花或自制食物。如前所述，个性化和创造力将使您与其他非营利组织区分开来。

5.让他们更深入地参与你的工作。寻找增加支持者情感投资的方法。请他们自愿参加，其中可能包括在委员会或理事会中的领导角色。招募他们担任大使，与他们的朋友交谈。最重要的是，寻求指导。俗话说: “如果您需要建议，请要钱。要钱就求教。”

值得注意的是，筹款活动中只有15% 工作是 “问”。另一个85% 是在你问之前和之后。最成功的非营利组织与捐赠者建立了牢固的、持续的关系，寻找在整个周期内与他们互动的方法。如果您始终如一地故意这样做，您将筹集大量资金。