提高广告点击率的3个步骤

互联网营销专家理查德·斯托克斯 (Richard Stokes) 在他的《按点击付费广告终极指南》一书中，帮助您掌握顶级搜索引擎营销人员的高级搜索引擎策略，以增加您的销售额。在这段经过编辑的摘录中，作者提供了三个技巧来提高这个非常重要的点击率。

点击率是搜索引擎用来决定哪些广告被显示，哪些不被显示的算法的核心。虽然大多数搜索营销人员通常对点击率随着广告在搜索结果页面上的位置上升而增加有一个模糊的理解，但整个概念却笼罩在神秘之中。

为什么点击率如此重要？除了覆盖范围（印象份额），点击率可能是你在活动中需要跟踪的最重要指标。计算公式很简单：

点击率=按印象点击

例如，如果你的一个广告收到了1500个印象，产生了35次点击，那么你的点击率是2.33%。相当体面！

如您所见，点击率衡量的是任何特定广告（或整个活动）在网站上的流量。仅仅因为这个原因，它就值得你注意。

那么如何提高点击率呢？这里有三个想法：

1.提高你的广告位置。在转换优化中，一个重要的原则是页面加载后立即看到的内容更有可能引起用户的注意。相比之下，用户需要滚动查看的页面元素（页面折叠下方的内容）受到关注的可能性要小得多。

搜索引擎结果页面也是如此，这也解释了为什么你的广告位置决定了你的点击率。广告在搜索结果页面上出现得越高，点击次数就越多。这是因为用户将更多的时间集中在页面顶部的广告上——90%的搜索者观看了优质广告，而观看侧边广告的比例在28%到21%之间。此外，用户花在阅读顶级广告上的时间更多（每个广告0.9秒到0.7秒，而右栏广告0.16秒到0.11秒）。因此，尽你所能获得优质的广告投放是值得的——投资是值得的。

2.保持你的广告副本和关键字短语相似。虽然许多搜索营销人员都知道，你的广告副本与搜索者的关键字短语的相似度越高，点击率就越高，但很少有人意识到，广告副本所起的作用甚至比你的广告的位置或价格更重要！

优化的广告拷贝对点击率到底有什么影响？对一个广泛的关键字点击率的提升是深远的。在高端市场，点击率上升了160%。这一增长也适用于搜索结果页面底部的广告。这些广告的典型点击率高达三倍。

3.选择低竞争关键字短语。影响点击率的一个被低估的因素是搜索短语的竞价程度。这可以通过多种方式来衡量，包括：

在一项研究中，高竞争性词语的点击率在0.30%到3.90%之间，而低竞争性词语的点击率在0.43%到4.34%之间。这意味着点击率提高了11%和43%，分别高竞争条件。

从这些数据可以得出两个重要结论。首先，在你的竞选活动中针对大量特定的搜索短语要比仅仅针对一些宽泛的术语要好得多。竞争的水平会低得多，因此，你会得到一个更大的咬苹果。

第二，利基关键词定位的好处通常是在低位置出现的广告商比那些出现在高位置的广告商更高。所以，如果你不能像你的竞争对手那样出价，重要的是你要找到竞争力较低的关键字为目标。

这就是为什么在你的竞选计划阶段花这么多时间寻找更长、更具体的关键词短语是很重要的。如果你这样做，你的活动将推动更高的整体点击率走出大门。