为投球恐慌做准备的9 p

企业家们都面临着那些时刻，我们必须站在一群潜在的投资者，客户或其他支持者面前，并进行宣传以说服某人我们的想法将会飞起来。随之而来的是恐慌。

对于许多人来说，最可怕的部分不是担心想法本身，而是有效地传递信息的过程。

对于那些手掌湿冷，感觉有点发抖的人，这里有一些技巧可以更好地应对这一过程:

1.准备工作。完全了解您的音调。这并不意味着记住它。唯一比演示背诵的演讲更糟糕的是必须听它。此外，如果你搞砸了或迷路，你看起来像个傻瓜，如果你依赖记忆，而不仅仅是真正了解你的东西，这更有可能。

2.练习。您可能会牢牢记住这一切，然后当您大声说出来时，您会意识到自己听起来很浮夸，自大，发牢骚，或者发现自己投射了其他一些您不想通过语气或肢体语言发送的信息。

如果可能的话，让你可以信任的人坐在你的演讲中告诉你真相。可能是一个兄弟姐妹，一个朋友，甚至是一个不太喜欢你，但很乐意告诉你什么不起作用的人。你得到的反馈越多，你在大日子里就会越好。

3. powerpoint完美。显然，您不必拥有powerpoint演示文稿。它可能是视频、信息图、原型或任何最适合你推销的东西。这是关键点: 它必须是资产，而不是拐杖。您看到了多少个演示文稿，所有的powerpoint都点亮了，演讲者在讲台上弯腰驼背的人正在阅读您在每张幻灯片上已经读过的相同单词？这不是演示: 这是尝试测试一种新的酷刑形式。视觉效果，音频和其他资源可以提供您无法独自展示的见解，也可以使演示文稿有趣，吸引人或更生动。也就是说，明智地使用说明性工具。

4.放置伙伴。如果房间里有一些，投球会容易得多。他们可能是商业伙伴、同事、朋友或其他支持者。这些队列可以在推销会议中支持积极的情绪，给你令人鼓舞的表情，甚至提出你可能忘记提及的事情。只要确保提前指示他们，他们就会在那里寻求支持，而不是领导角色。

5.为问题做准备。您是否对反对者可能针对您的推销而提出的所有问题进行了冷淡，认真的研究？您是否准备通过特定的解决方案来解决任何异议，这些解决方案表明您已将自己的脚牢牢地扎在现实中？与您所在领域的人进行一些探索，以发现任何潜在的异议，并在可能的情况下在球场本身中解决并消除它们。如果没有，请与真正擅长询问您不愿讨论的事情的朋友或同事一起练习。

6.减少它。关于您的第一个客户所说的话，您可能有一个有趣的故事。但这会帮助把你的公司卖给这些人吗？如果没有，则将其保存为以后的饮料。对于每个轶事，统计或描述性元素，都要问一个棘手的问题: 它会帮助你把你的公司卖给这些人吗？如果答案是否定的，甚至可能，请跳过它。

7.优先考虑。你已经得到了半个小时的承诺，但是当你走进去的时候，他们会告诉你他们要迟到了，你的时间被缩短到了10分钟。你知道切什么和保留什么吗？如果你需要的话，制定一个计划来缩短时间 -- 它发生的频率比你想象的要多。

8.演讲就是一切。我知道我们一直在谈论你的演讲，但在这里我谈论的是其他一切。走进房间时，您的外观，着装，保持自己的状态，握手，自我介绍以及演示设备是否在第一次工作。您的工作是检查潜在买家或投资者如何看待您和您的组织的各个方面。

9.通过它的力量。拥有空间。不要让他们看到你流汗，不要道歉，也不要解释。去争取吧。