培育公司企业家精神的4种方法

不久前，一个有抱负的企业家会制定大胆的计划，离开他或她的日常工作，去追求所谓的 “美国梦” 经营企业。

一个企业家根本不能在一家大公司保持创造力，不能回答老板，不能和两个同事共用一个隔间。还是可以？

当今成功的大型企业培养的工作文化，鼓励对创业成功至关重要的热情、远见和解决问题的技能。

我与Salesforce CpQ产品营销副总裁Will Spendlove进行了交谈，以了解salesforananas如何成为《福布斯》2017最具创新力的第一公司。我还想问一下Salesforce如何保持竞争力并在其队伍中培养企业家精神？

把企业家精神理解为一种心态，而不是一种立场。

“企业家” 一词不再保留给公司创始人。未来工作场所和Upwork之间的一项合作研究发现，90% 的专业人士认为创业是 “看到机会并追求机会的人”，而不是 “创办公司的人”。

50 8% 的千禧一代认为自己是企业家。这种心态是在成功的大公司培养的。

“每个员工都可以成为企业家，” Spendlove说。他认为他的员工不仅是产品营销人员，而且是小型cmo。他说: “我们必须想出一些想法来产生潜在客户，创造机会，并从根本上拥有整个业务渠道。”

Spendlove鼓励他的团队专注于BSO或 “大闪亮物体”，这将为他的部门创造渠道，并推动整个Salesforce的增长。这种心态导致了他的产品Salesforce CpQ的快速增长。

鼓励创新。

创新是保持公司竞争力和增长的动力。但是，在具有等级结构的大型企业中，这种创新精神有时会迷失或压制。

保持创新活力的一种方法是欢迎、鼓励和支付工作中的创新思维。3m就是一个很好的例子。3m有一个指导方针，研究人员可以将15% 时间花在 “臭鼬工程项目” 上，或者未经管理层批准的独立想法上。

例如，便利贴在20世纪70年代是一个臭鼬工程项目。同样，Salesforce在产品营销方面有一个顶级创新者计划，该计划鼓励创新想法，并每年两次向团队其他成员强调这些想法。

欢迎竞争精神。

如果处理得当，同事之间的竞争会刺激激励和创新。通过共同努力，团队成员可以推动彼此提高生产力并产生更强大的工作。杰森·萨尔茨曼 (Jason Saltzman) 说: “如果您专心，您的竞争可以教给您最大的教训。”

在Salesforce，Spendlove团队的成员被鼓励建立BSO (“大闪亮物体”) 项目。这些项目可以是真正的任何独特的，创造性的，可以帮助产生管道。

想法是由团队成员产生的，这取决于他们如何推进这些想法。这些bso的范围从行计算器到大型平板电脑，人们可以在其中运行报价。

Spendlove说: “我们一直在努力超越彼此，并想出下一个很棒的东西来展示Salesforce产品和信息。”“它推动我们创造更好的产品和服务。”

这些BSO用于Salesforce活动，客户参与活动，甚至在销售大厅中使用，以帮助更好地使团队能够销售其产品。

雇佣具有创业精神的人。

企业家精神是可以发展的，但最直接的前进道路是雇佣已经拥有企业家精神的人。

然而，正如《哈佛商业评论》 (HBR) 的撰稿人克里斯·史密斯 (Chris Smith) 所说，以企业家精神支持公司目标的企业家与当自己的努力起飞时将离开的企业家之间是有区别的。

“仔细听候选人如何描述他们当前和未来的目标，” 史密斯说。“信不信由你，有些人会直截了当地告诉你，他们认为这份工作是做自己事情的一条道路。...另一个升旗者是有非常具体目标的人。“

“充满企业家精神的人是想要学习，实验，应用，分享和合作的人。他们对获得一般经验感兴趣，而不是获得可以用作实现自己的宠物项目的垫脚石的特定工具感兴趣。”

Salesforce通过进行一系列面试，然后为申请人提供一个测试项目来展示产品发布，从而搜索具有企业家精神的个人。Spendlove说: “我们着眼于推出产品的方式，我们着眼于产品推出的策略。”

“我们还关注创造力和执行力元素，这些元素向我们展示了创造性思维的水平。”由于企业家精神和创造性领导力是Salesforce工作文化的一个重要组成部分，这项练习有助于企业领导者确定团队成员是否具备创业动力和团队合作技能，以便与他人良好合作。

Salesforce是其他企业效仿的典范。通过将企业家精神视为一种心态，鼓励创新和竞争，并为健身而招聘，无论您的规模或行业如何，都可以保持企业家精神的活力。