为什么一些初创公司成功 (以及为什么大多数失败)

在过去的二十年里建立和运营企业，以及在过去的几年里，我与数十名startup创始人和首席执行官全职工作，讨论他们在我的咨询业务中的战略和融资计划，我观察到，创业公司挣扎和失败有一系列共同的原因，以及一系列使初创公司成功的因素。

我想知道我的观察是否得到了硬数据的支持，我对创业成功和失败的好奇最终得到了我的最好。我决定围绕这个话题做一些深入的调查。我想知道是否有任何研究表明创业成功和失败的原因？我发现了几篇文章，其中充满了毫无根据的观点，以及一些围绕该主题进行了大量艰苦研究的来源。

公司为什么失败？

根据FastCompany的一篇文章 “为什么大多数风险投资支持的公司失败了”，风险投资支持的初创公司的75% 失败了。该统计数据基于Shikhar Ghosh的哈佛商学院研究。在statistics Brain的一项研究中，按行业分列的初创企业失败率，五年后所有美国公司的失败率均超过50%，而十年后的失败率超过70%。

这项研究还询问了公司领导层商业失败的原因，givinga列出了失败的四个主要原因，其中包括以下子类别。他们还列出了12个领先的管理错误。值得检查一下细节。这项基于研究的分析证实了我的一些观察结果。我将统计大脑的发现纳入了企业家经历商业失败的七个关键原因:

所有这些都集中在企业家和一般商业知识的决策上。

在另一项研究中，CB Insights研究了101家初创公司的事后调查，以列出初创公司失败的前20个原因。重点是公司层面的失败原因。我认为这个列表是有指导意义的，但是这些失败的原因中的每一个都是由于某个级别的领导失败。这项研究中最重要的前九个是:

请注意，所有这些都是与业务和团队相关的问题，甚至是与产品相关的问题。像这样的问题总是与领导力和领导者建立强大团队、推动商业模式、商业思维过程和纪律的能力联系在一起。此外，请记住，如果资金耗尽是失败的最终原因，那么总会有其他因素导致这种结果。

创业公司为什么会成功？

接下来，我寻找企业成功的信息来源。我从哈佛商学院 (Harvard Business School) 发现了一些很好的研究，即 “企业家精神的绩效持久性”，这些研究表明，先前成功的连续创业者更有可能获得成功，而最好的风投擅长挑选连续创业者。但是，这并没有回答我关于企业家素质的问题。

帮助回答 “成功的原因” 问题的最好的综合研究，我可以找到来自commerce Genome by Compass在他们的Startup Genome报告中，该报告研究了650互联网初创公司。尽管这项研究是特定于技术行业的，我仍然认为它很有启发性。报告中陈述了14个成功的指标。14个中的一些有点多余，但是你应该自己回顾一下报告。这个分析也证实了我的一些观察。我将这14个指标括号化为成功的九个关键因素:

成功的原因与失败的原因相反吗？

要成为一名成功的企业家，你必须拥有一些东西，但它们并不能保证成功。也就是说，如果你修正了商业失败的原因，你至少会提高成功的机会。所以，我决定看看失败原因和成功因素的并排比较。

如果你同时考虑失败的原因和成功的因素，很明显，对计划的承诺是关键。当然，这意味着有一个计划。这并不意味着你完全不灵活，但是你可以坚持到底。这就是为什么最成功的公司有一个或两个支点。我不认为每一个小小的业务调整或微调都是一个支点。

真正的枢轴是方向的变化，导致产品-市场策略的重大变化。它可以沿着产品轴或市场轴，但是它必须足够的改变，它确实需要策略的调整和资源分配的相应调整。至少，这是我的定义。激情和动力是显而易见的因素。每个企业家、商业教练、顾问、新闻广播员、投资者和行业分析师都在谈论激情。史蒂夫·乔布斯一直被引用。在这一点上，它可能变得过于陈词滥调和过度使用。

我喜欢这种分析的原因是它是激情的根源。成功的人相信他们正在做的事情。成功的企业家觉得他们可以在世界上产生影响和改变。创业公司起步有如此多的惯性和消极，更不用说 “逃逸速度” 了，如果你没有这种根深蒂固的承诺来产生影响，你肯定会放弃。成功的企业家是有竞争力的。他们玩赢，他们讨厌输。这种特质可能会因不同的性格类型而有所不同，但我从未见过一个没有竞争精神和取胜意愿的成功企业家。

接下来的两件事hand-in-hand.I把它们分开，因为我认为导师是如此重要，它在我的职业成功中发挥了如此巨大的作用。仅仅因为你愿意学习并不意味着你愿意寻求导师并听取他们的指导。顺便说一句，我不是主张你从导师那里得到每一条建议和指导，但是如果你选择了具有重要领域、技术或业务专长的强有力的导师，你至少应该考虑深思熟虑地考虑他们要说什么。否则，为什么要让他们作为导师呢？它变得谦卑。当你认为你有它的时候，这是其中之一，你没有。

成功的创业公司是企业。因此，你需要建立和实施坚实的基本商业原则和实践来提高成功的机会，这是理所当然的。许多技术创始人爱上了他们的产品理念，并有意识或无意识地相信，如果他们建立了一个更好的捕鼠器，世界将会走出一条通往他们大门的道路。然而，成功和失败的研究都表明，你需要公司的领导才能获得成功。当然，你还需要在你选择的产品开发领域拥有强大的技术专长。

这是否意味着技术创始人不能成功担任首席执行官？不，不是。请看高通公司联合创始人兼创始首席执行官欧文·雅各布斯博士 (dr.Irwin Jacobs)，这是一个经典的例子。雅各布斯博士是一位杰出的工程师，曾任麻省理工学院教授。然而，他也有出色的商业头脑和丰富的商业知识。在高通公司之前，雅各布斯博士经营着另一家公司，MA-Com，因此，他拥有经营公司的经验。他还拥有一支强大的管理团队。这种成功公式还有许多其他例子，但还有更多的经验丰富的商人，他们拥有领导公司的领域专业知识，以及一支强大的技术团队来推动产品开发。史蒂夫·乔布斯 (Apple，NeXT和pixar) 是以业务为导向的创始人的经典例子。梅格·惠特曼 (Meg Whitman) (eBay) 和埃里克·施密特 (Eric Schmidt) (Google) 是首席执行官的典范，他们在早期就被带入公司，以补充一支杰出的技术创始人团队。

最后，对事情需要多长时间有一个清晰而现实的想法，每12到18个月设定一个中间里程碑，并筹集到足够的资金来达到下一组关键里程碑，这不仅对资本效率很重要，对成功也很重要。

我如何成为 $ 10000万俱乐部的成员？

有趣的是，根据考夫曼研究所 (Kauffman Institute) 的文章，常量: 重要的公司，尽管经济发生了变化，但美国生产100万美元公司的速度在过去20年中一直保持稳定。这项研究表明，“每年从125家到250家公司 (大约552,000家新雇主公司) 都在美国成立，收入达到10000万美元。” 我以前的公司Entropic获得了这一地位。你如何成为那个俱乐部的一员？您需要一些运气和良好的时机意识。但是，正如罗马哲学家塞内卡 (Seneca) 所说，“运气就是准备遇到机会时会发生的事情。”

除此之外，你还需要一个计划，坚持，毅力，灵活的意愿和世界一流的团队。你还需要节俭，聪明，并培养强大的导师。知道做好所有这些事情的最好方法是遵循一个系统的过程，在这个过程中，你计划、承诺、跟踪结果、促进成就以及筹集必要的资本，或者 “油箱里的燃料”，来推动你的初创公司的发展。

计划。提交。赢。