关于锚语句的所有内容: 它们是什么，为什么需要一个，如何写一个

以下摘录自Karen Tiber Leland的bookThe Brand Mapping Strategy。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

锚声明的目标是品牌清晰。当您可以以听众可以快速轻松地适应模式的方式来解释您的工作时，您就实现了品牌清晰度。如果您做不到，他们会迅速退出。

虽然锚声明只是品牌冰山一角，但它仍然是回答 “你是做什么的？” 这个问题的重要起点。在会议上，公司会议上，或者，是的，鸡尾酒会。

我的一位客户-一位专门研究业务问题的律师-告诉我，她在主播声明中变得如此清晰 (和自信)，以至于她在排队等待购买电影票时关闭了一位客户。需要记住的几件事:

基本目标是要有一个能引起听众共鸣的主持人声明。这是我的一个客户的例子。

米歇尔·塞勒-塔克，并购顾问

以下是一些其他谈话要点:

形成您的锚声明

要开始设计您的anchor语句，请使用以下练习。拿点东西写，坐在一个安静的地方，在那里你至少半个小时不会被打断，关上门，关掉手机。

现在假装是从今天开始的一年，而您正坐在餐厅的摊位上。这是一个没有后路的摊位，所以你看不到你身后的人，但你可以无意中听到他们的谈话。几分钟后，你意识到展位上的人是一群你的客户和同事，他们在谈论你。

对于此练习，请花几分钟写出以下问题的每个答案:

1.你想听他们对你的所作所为说些什么？换句话说，什么具体的行动会构成你的工作？小心: 这里的问题是你想听到他们对你的所作所为说什么，而不是你认为他们会说什么或者你希望他们说什么。通过让您从今天起一年，我要求您创造理想的品牌未来。

2.你想听他们对你的产品结果说些什么？您希望人们通过与您或您的企业合作，阅读您的书籍或使用您的产品或服务而获得的结果，影响，最终产品和后果是什么？

3.您想听听他们对您的工作质量有何看法？也就是说，你给党带来的贡献、特色、才能、美德是什么？

现在看看你为这三个问题写下的答案。第一个答案描述了定义您的工作或业务的基本活动。例如:

我们品牌的 “做” 部分是对构成我们工作的日常行为的相当直接的描述。你所做的是你 (或你的公司) 提供的服务、你实施的过程或你提供的产品。这是大多数人谈论自己品牌的方式。但是，虽然品牌的这一部分对于清晰地交流是必要的，但它通常是最不有趣的方面。

接下来，看看你为第二个问题写下的答案。这关系到你品牌的 “拥有” 方面。换句话说，这就是人们在与您的品牌互动的结果，影响和结果方面将 “拥有” 的东西。例如:

许多人根据向客户和客户提供的产品来表达自己的品牌，并通过产生的结果来定义品牌。虽然这比仅仅将你的品牌描述为你 “所做” 的更有趣，但它仍然不是完整的画面。

最后，看看你写下的关于你贡献的品质。这些是您为所做工作带来的定性特征。这是您产生的结果的更大图景。这就是这一切背后的原因。例如:

根据我的经验，我们品牌最强大的部分是 “存在” 部分，但具有讽刺意味的是，这是我们花最少时间表达的方面。我们所提供的 (做的) 和产生的 (拥有的) 结果所做出的贡献很重要-但我们最大的不同在于我们通过自己的存在带给党的东西。

因此，重要的是，你的核心锚声明的层次包括品牌定义的所有三个层次: 你做了什么，你让你的客户产生的结果，以及你的方式，这才是不同的。

现在花点时间，利用你写下的答案，为你的品牌精心制作锚定声明。一旦你有了你觉得有用的东西，就试试在鸡尾酒会、会议上认识的人，甚至在电影里排队。保持共鸣，调整其余部分。不久之后，您就会有一个锚定声明，唱出您品牌的真调。