不断增长的心态如何为这位企业家带来了数百万美元的收购

在这个正在进行的系列中，我们将分享来自真正的企业家的建议，技巧和见解，他们每天都在那里进行商业斗争。(为了清楚起见，已对答案进行了编辑和浓缩。)

你是谁，你的生意是什么？

我是RichHull，流媒体平台负责人兼首席战略官atVIX，这是免费提供的最大西班牙语视频服务。我是pongalo的创始人，后者被VIX收购。

大流行对两家公司的整合有何影响？

当然，没有人为大流行做好充分的准备，但是我们以前花了很多时间为pongalo配备装备，以应对大流行最终带来的许多整合挑战。例如检疫将所有人推回自己的家时，许多在传统行业工作的朋友对他们成功通过视频完成会议的新能力感到惊讶。不过，对我们来说，两年前我们已经改变了面对面会议的思维方式，并且已经高度利用视频会议-无论是在我们的日常业务中，还是后来，作为将pongalo在洛杉矶的运营与VIX在迈阿密，纽约，墨西哥和巴西的多个办事处整合的工具。同样，2018年，pongalo几乎将其所有运营基础设施都迁移到了云中，这意味着随着大流行的爆发，我们和我们在VIX的新同事能够走出我们的实体办公室，仍然可以立即从家里访问我们所有的关键系统。我认为，用成长的心态经营一家公司意味着你必须不断创新。因此，由于我们专注于主动识别更好的工具和方法，然后花费事先的努力将它们纳入我们的工作流程，疫情并没有真正扰乱我们的整合。

大流行对您的业务总体有何影响？

最终，我认为历史将由两个重要的运动来定义2020年-不断增长的声音获得了新的力量，而cord-cutting.We的激增很幸运能成为两者的中心。在美国和拉丁美洲，创纪录的拉丁美洲人正在家里观看我们的电影和电视节目，因此，现在是从事流媒体业务的好时机。为此，我们当前的挑战包括通过增加内容首映，更多客户服务，为这些新用户提供一流的体验，并高度关注正在经历意外高峰需求的技术平台的正常运行时间。我们感谢这种额外的责任，我认为我们在完成所有这些方面都非常成功。例如，就内容而言，我们迅速获得并获得了世界上新的Edward James Olmos filmWindows，计划在影院上映。相反，我们在VIX流媒体服务上启动了这部电影的全球首映，大张旗鼓地取得了成功。这种策略为我们赢得了很多关注，它使我们的客户可以在家中免费欣赏一部功能强大的电影，而这些电影通常只能在剧院观看。

公司被收购后，创始人通常难以在大型组织中蓬勃发展。到目前为止你过得怎么样？

平心而论，这确实是我刚大学毕业后第一次有老板。多年来，我一直说我是一个也能被领导的领导者，所以这绝对是对后者的考验。而且，到目前为止，我发现这是一次出乎意料的有趣经历。VIX的首席执行官Rafael Urbina和我专注于经营业务的三件事: 分散责任以利用我们每个人最喜欢做的事情; 在使彼此变得更好的事情上进行合作，互相教导我们以前不知道的业务领域。例如，拉斐尔 (Rafael) 喜欢挖掘数据，而我喜欢从事交易，因此我们将它们分别分开。我们都喜欢领导团队，所以我们合作管理一个数百人的团队。我认为拉斐尔喜欢从我这里学习电影和电视内容，就像我喜欢从他那里学习使用社交平台一样，尤其是当我们都试图创新新的方法来推动用户从这些社交平台到我们的VIX流媒体服务的获取。我相信我会在某个时候焦躁不安地跳回首席执行官的职位，但我要说的是，我们已经找到了自己的位置，并建立了成功的合作伙伴关系，使公司变得更强大。

您在电影业务中的背景如何为您经营数字媒体公司做好准备？

电影只是一个初创公司。细节可能有所不同，但问题是相同的。在25部电影之后，我学会了创造观众想要的产品，提前五个步骤思考，并剥夺所有不会导致电影成功交付的东西。同样，电影是一种合作艺术，因此，在我职业生涯的早期，我必须学习如何与团队竞争，而在职业生涯的…后期，我必须学习如何建立出色的团队。我在这些事情上并不总是成功的，但是，希望我成功的比失败的多。在某些方面，我以前的电影作品是建立在一个局外人的基础上的，他知道如何在主要媒体公司的大厅里完成工作。因此，在现在经营数字媒体公司的过程中，我认为这些技能使我的公司通过创造看似不可能的东西来超越我们的体重，与主要媒体公司的成功合作伙伴关系，这些公司通常是成长型公司的禁区。

您在西班牙裔流媒体领域看到的迫使您启动pongalo的市场机会是什么？

我的职业生涯一直专注于两个支柱: 增强perse voices能力和创新传递内容的新方法。在德克萨斯州长大，西班牙裔媒体一直是我世界的一部分。几年前，当我真正认真研究那个领域时，我看到了一个服务不足的市场，由于现有的参与者在很大程度上忽略了移动和数字趋势，因此需求被压抑。因此，我着手创建一个以拉丁裔为中心的数字媒体品牌，具有主流吸引力，并且会破坏传统媒体的参与者。在去年将pongalo更名为VIX之后，这一使命的回报是，我们现在是免费流媒体领域最大的以拉丁裔为中心的玩家。对于服务不足的观众来说，流媒体是一个很好的均衡器，我们最初获得的先发优势意味着传统玩家现在正在追赶。

您将pongalo作为订阅服务启动，但随后迅速演变为广告支持。为什么？

我不想和苹果竞争!我相信，如果您要失败，那就快失败。我可以看到很多财力雄厚的主要参与者在进入订阅领域时发出声音。当然，Apple TV和HBO MAX都是其中之一，NBC环球的孔雀和其他几个公司。这些都是我不想与之竞争的公司。同时，我看到了我们在pluto TV和Tubi TV等免费流媒体节目中的朋友在美国普通观众中取得的成功。这种免费模式感觉很适合拉丁裔市场，我也可以从美国西班牙裔扩展到拉丁美洲，这是一个尚未看到任何免费流媒体服务的地区。因此，从本质上讲，我们使用成功的冥王星剧本创建了一个拉丁裔冥王星。

你认为流媒体的未来是什么？

流媒体的未来将取决于广告，国际和内容的碰撞。首先，我们已经开始看到广告支持和订阅流媒体模式融合在一起，这样前者就可以成为后者的免费前廊。这是冥王星和Tubi最近被主要媒体公司收购的驱动力，也是孔雀发布故事的关键部分。其次，美国主要平台被迫加快其国际影响力，我们将看到更多的平台围绕其免费和订阅平台将国际战略和基础设施整合到他们的思维中。最后，智能流媒体和流媒体设备平台将以充足的资金为他们的所有努力提供服务，内部内容工作室机器。例如，亚马逊已经在使用亚马逊工作室在其各个垂直领域推动内容方面取得了一些早期成功。这些内部工作室机器将向公司的免费和订阅平台提供许可和原始内容。过去，这些类型的内容工作室可以首先专注于美国，然后在国际上成功扩展。但是，今天，从第一天起，您就必须在工作室中整合美国和国际内容策略。