白手起家的百万富翁马特·克拉克分享如何建立自己的电子商务公司

马特·克拉克 (Matt Clark) 在休斯顿附近长大，似乎注定不是企业家。在父母受伤后，他挣扎着挣扎，将自己比作拥有双亲房屋和看似幸福生活的孩子。在高中时，他和孩子们闲逛，无处可去，吸毒，甚至贩毒。

幸运的是，他从未遇到过与朋友相同的法律麻烦。尽管如此，克拉克仍然意识到他的冒险行为威胁到他朦胧但雄心勃勃的梦想，即有一天经营一家企业。他知道他需要改变。克拉克 (Clark) 没有告诉任何朋友就离开了休斯顿，并在得克萨斯州奥斯汀度过了一个夏天，以重置并远离不良影响。

克拉克的漫无目的终于在大学二年级时开始消散，当时他读了杰克·坎菲尔德 (Jack Canfield) 的《成功原则》。“这就像这本书是为我写的，” 他回忆起几天内他是如何撕破书的。“这激发了我对创业的热情。”

这种激情被证明是一个强大的驱动力: 作为大学生创业计划的一部分，他加入了学院的商业计划团队，并以双学位毕业于全班最高水平。

但是，在经济危机2008年毕业后，克拉克 (Clark) 寻求庇护花旗集团 (Citigroup) 的投资银行工作，而不是追求当时朦胧的创业梦想。“当时我不知道我想做什么，有人告诉我在一家大公司工作三到五年，学习诀窍，” 他回忆道。但是几乎立即，克拉克意识到遵循标准建议只会给他带来平庸的回报。要建造一些巨大的东西-比他想象的还要大-他必须遵循自己的直觉和速度。

挠头创业之痒

克拉克 (Clark) 在工作仅七个月后就放弃了他的银行工作，以建立一个销售健康补品的网站。不久之后，当他扩展到亚马逊时，他难以置信地看着自己的销售激增，远远超过了该网站的销量。很快，他的业务从亚马逊上的10种产品激增至11,000种。

为了推动这种天文数字的增长，克拉克将自己沉浸在当时刚刚起步的电子商务企业家社区中。他参加了有关Google广告的研讨会，并阅读了所有销售和商业书籍。克拉克说: “这帮助我的收入从零增长到200万美元，但我的规模如此之快，以至于我什么都没有追踪。” 克拉克如此专注于最高收入数字，他没有关注强硬支出、劳动力和利润率等问题。如果他有的话，他会很快看到他蓬勃发展的生意正在亏损。

当他拿到一张6便士的信用卡账单，意识到自己没有现金流来全额还款时，这种不可持续的增长达到了顶峰。克拉克说: “我太专注于销售了，以至于我没有注意到我的开支。”。“我意识到我必须学会创造利润，而不仅仅是销售。”

面对这样的财务压力，一些企业家可能会勒紧裤腰带。克拉克 (Clark) 采取了另一项大胆的举动: 几乎清理了他的银行帐户，花了10,000美元参加了著名的生活教练托尼·罗宾斯 (Tony robbis) 的一场商业精通活动-尽管他勉强维持生计。“我很绝望，” 他回忆道。“我需要遇到像我这样有动力的人，任何愿意支付10,000美元的人都必须非常有动力。”

在那里，他遇到了一个人，后来他把他介绍给了杰森·卡岑布 (Jason Katzenback)，他是一位连续的企业家，他希望进入下一个大创意。他们共同决定帮助有抱负的企业家建立电子商务公司，同时避免克拉克的错误。克拉克说: “我在大学里学会了如何建立企业，并参加了所有这些课程和活动，但我遇到了很多挑战。”“有更好的方法来教这些东西。”

创办电子商务学校

现在，克拉克的补充业务已经不复存在，他得以专注于与Katzenback建立一家新公司: Amazing.com。他们的一个项目，亚马逊销售机器，帮助人们在快速增长的平台上创建销售实物商品的自有品牌企业。

他们一步一步地指导学生，从选择产品销售、寻找供应商到市场营销。视频，社区支持和对业务工具的访问将新手带入有时痛苦的早期阶段。客户还可以利用导师网络与成功应对类似挑战的人联系。

从L到R: Rich Henderson、Jason Katzenback、Mike McClary和Matt Clark，是惊人销售机器 (ASM) 的共同创作者。

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Amazing敦促企业家专注于高质量的产品，并认真对待包装。克拉克承认: “现在对我来说这听起来很疯狂，但我没有和我的补充公司那样做。”“在我急于创业的过程中，我卖掉了第一件我能拿到的东西。我早期的一些产品包装糟糕，而成分和其他人几乎一样。“

克拉克 (Clark) 建议卖家描绘一个真实的人-像他们的母亲，兄弟或女儿一样的人-会体验该产品。“你做得越好，你的企业就越有可能长期成功。”

没有辜负这个惊人的名字

到2015，Amazing.com在年度现场活动中接待了Richard Branson，并在其奥斯汀总部拥有约50人的团队-但该公司正处于废墟的边缘。那年，Katzenback的女儿被诊断出患有癌症，促使他暂时退出公司，专注于家庭，并离开Clark独自驾驶这艘船。

Amazing.com在他们的2015年度活动中接待了Richard Branson，但濒临毁灭。

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当Katzenback不在时，Clark将亚马逊的销售机器从高价，密集的课程转变为低价的每月会员资格，希望能帮助更多的人建立业务。他解释说: “我试图去广泛地吸引每个人，而不是深入到一个利基市场。”

没用。

“由于盲目的乐观和野心，我做出了几个糟糕的决定，” 他坦率地分享。“我想，把我们带到这里的东西不会把我们带到我们想去的地方。所以我完全扔掉了我们的主要产品。

他继续说: “我们承受着巨大的运营负担，包括40,000美元的月租金，每月要消耗50万美元。”“我不得不解雇一半的球队，在现金用完一周后就来了。”克拉克 (Clark) 发现这种经历是毁灭性的-他无法入睡，eator忍受让他的思想徘徊在失去的员工身上。

但他也认识到Amazing.com现场活动是一个亮点。公司继续举办现场活动，他在成员脸上看到的喜悦就像他的灵魂的救药。“他们一直告诉我，我们最初的计划改变了他们的生活，” 克拉克说。“我意识到我们只是需要做有效的事情。”

谦逊、纪律和正确的成长

克拉克 (Clark) 将业务重新集中在原始的高级电子商务培训计划上。通过从那里慢慢扩张，他期待着持续的增长。

他分享道，这些斗争教会了他谦逊，以及如何发现即将在企业中犯下类似错误的客户。最重要的是，它教会了他在招聘时要小心，因为别人的生活受到了影响。

克拉克还建议不要变得过于厌恶风险。他建议客户谨慎管理风险，以便他们可以积极追求目标。他指出: “在我们扔掉我们的旗舰产品之前，我们可以通过简单地测试它来发现新产品不起作用。”

既然克拉克知道如何在商业中冒险，他也在个人生活中把谨慎和肾上腺素结合在一起。他每周练习几次巴西柔术，并度过了休假时间，在夏威夷获得了直升机飞行员的执照，并参加了保时捷驾驶学校。

商业以外的生活: 马特·克拉克 (Matt Clark) 获得了直升机飞行员执照和巴西柔术蓝带。

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“我通过做消耗我的活动来充电，” 克拉克说。“在生意上如此努力让我筋疲力尽; 但是当你每天坐在一个巨大的金属桶里12个小时试图不自杀时，除了飞行，你什么也想不起来。当我回来的时候，我感觉好了一百万倍。“

最后，他说，建立业务就像武术或驾驶赛车一样-这一切都是为了在承担经过计算的风险并陷入障碍的同时保持纪律。

在他的网站和Instagram上与马特·克拉克联系。了解如何在Amazing.com建立亚马逊业务。