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2021-05-23 14:11:14 来源：
在面试新工作时，薪资谈判是关键的一步。这是你获得报酬的机会 (或者更接近那个p)，并且可以在未来几年在你的新公司建立你的财务轨迹。
根据罗伯特·哈夫 (Robert Half) 的2018调查，只有39% 的受访者表示，他们在收到最新的工作机会后要求更多的钱。换句话说，超过一半的新员工接受了他们提供的任何东西，而没有尝试进行谈判。
这表明，在千禧一代和年轻人中，谈判尤为罕见; 实际上，根据payscale，只有37% 的千禧一代曾要求加薪。
那么，为什么这么多年轻的专业人士不愿谈判薪水，而这种积极主动的举动真的那么重要吗？
根据payscale的研究，年轻人不谈判薪水或要求加薪的原因有很多，但有两个主要原因突出: 他们在谈判过程中感到不舒服，不想被视为咄咄逼人。
不适是自然的，尤其是当您对职位感到紧张时，但这通常是缺乏经验的副产品。如果你以前从未谈判过你的工资，没有接受过如何做的教育或实践，也没有见过任何人这样做，你第一次尝试肯定会不舒服。
至于咄咄逼人，大多数雇主期望新员工有一定程度的回击或谈判。而且，当然，有一些谈判的方法可以让你看起来傲慢或苛刻，但谈判本身并不是问题。
那么，为什么薪资谈判首先如此重要？
没有缺点。除非你在谈判中表现出不合理的攻击性、居高临下或不专业，否则谈判你的工资几乎没有坏处。您所做的只是要求更多的钱，您的雇主可以接受或拒绝该请求。如果您的请求被接受，您将在工作期间立即获得更多的钱。如果被拒绝，您将不会面临固有的惩罚。换句话说，只能有积极或中性的结果 -- 没有消极的结果。复合收益。谈判获得更高的薪水会让你走上更有价值的轨道，这将在未来很多年给你带来回报。例如，数据表明，与没有谈判的高管相比，在大学毕业后的第一份工作中协商工资的高管在职业生涯中至少可以多赚500,000美元。想象一下，每年争取60,000美元，而不是50,000美元。假设在两种情况下按比例相似的加薪，一个谈判60,000美元的人在公司剩余的时间里每年将多赚10,000美元。额外的10,000美元肯定是不错的，但是如果你在同一家公司工作30年，10万美元可能会变成300,000美元。未来的工资效应。你目前的工资也可能在你未来工资的计算中发挥作用。如果您在公司中更换角色，它可能会使用您现有的薪水作为确定新薪水的基准。如果您起步更高，最终您将有空间要求更多的钱。你也可能有信心将来在另一家公司要求更多的钱。诚信、研究和权力。如果您要求更多的钱，有些雇主可能会对您的评价更高。如果您的要求基于客观数据和研究，则表明您愿意花时间进行适当的研究。如果你对自己的期望是预先的，那你就是在展示诚信。你愿意要求更多的钱这一事实表明你对自己的能力很有信心，这可能会很好地反映在你身上。雇主激励。记住，雇主被激励尽可能少地付给你工资。他们没有动力预先给你更多的钱，所以他们可能希望你无论如何都要更多的钱。由于这些原因，雇主通常会给你提供比目前工资略低至中等的工资。如果您盲目地接受p，而又不要求更多，那么您实际上将无所适从。谈判是抵消这一问题的一种方式。如果你是一名年轻的专业人士，开始谈判你的初始工资符合你的最大利益，如果你想加薪，尽快加薪。你可以通过阅读来学习谈判的基本原理，但是如果你想感觉更自信，获得更好的结果，在一个真实的环境中扮演你会说的话。您不必从工作面试开始; 相反，从跳蚤市场的谈判或日常互动开始。
你谈判得越多，你就会得到越好，无论你从哪里开始这个过程。
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