当你试图建立你的观众时，不要犯这四个错误

作为初创企业的所有者，我们为对目标市场有深刻的了解而感到自豪。事实上，如果我们没有研究市场，注意到这些问题，并创造了满足这些需求的产品和服务，我们就不会做生意。开展业务，了解其市场并确定我们的产品如何满足这些客户的需求进行了大量研究。

这只是起点。

然而，当我们真正开始为我们的业务 (在线或离线) 建立客户群时，接下来发生的事情很少是一帆风顺的。企业可能有一个成功的产品，但他们往往仍然难以起步。

那么，有什么用呢？

营销失误往往是罪魁祸首。对于初创公司来说，这些可能是巨大的挫折。以下是一些你应该注意的最常见的陷阱。

1.不钉消息

仅仅创造合适的产品或服务是不够的。您的产品的相关性和实用性需要大规模传达给潜在用户。(看到出色的产品在网上没有得到任何爱，这让我很痛苦，因为它们的所有者低估了品牌信息的重要性和力量。)。企业如何确定这一点？

通过内容。一切都是内容-网站上的文字，博客文章，视频，社交媒体更新。内容与潜在客户交谈。在这多个平台上正确获取消息是当务之急。

访问您的网站应该不会使客户对您的工作感到困惑。他或她不必多次阅读介绍性文字即可了解业务。标语应以简短的方式强调业务的本质和独特性。(聪明是可以的，但不要那么聪明，以至于您开始听起来含糊不清。)

随后的每一页都应进一步将这一点带回家。你代表什么？你们提供什么服务？是什么让你与众不同？你到底能提供什么帮助？你服务于哪些地理位置？清晰简洁的消息传递将吸引合适的人加入企业，并增加转化率。

2.未捕获访客详细信息

所以，你创建了一个你引以为豪的网站，并投资于内容创建和搜索引擎优化，以产生健康的网站有机流量。接下来会发生什么？答案: 不要让这些访问浪费。抓住那些线索!

给访问者一个分享他们联系信息的理由。传统上，提供新闻通讯和可下载资源是构建电子邮件数据库的首选方式，这反过来又有助于培养潜在客户。(您需要制作新闻通讯的工具，例如Campaign Monitor或MailChimp，以改善订阅者的电子邮件体验。)

然而，并不是你得到的每一次访问都是来自等待中的客户。那么你怎么知道谁是或不是潜在的线索呢？如果有可能在不让人们注册的情况下捕获这些至关重要的信息呢？Leadfeeder为企业提供有关匿名访问者，他们如何找到您以及访问过您网站上的哪些页面的可操作数据-可以利用这些数据进行宣传或拨打销售电话。

将社交插件放在战略点上，让那些有兴趣的人很容易在网上关注你。在关注品牌之前，人们更有可能分享博客内容。这意味着大量的获奖职位 (潜在的) 和获得新追随者的机会!

3.解决质量差的内容 (或没有创建足够的内容)

内容是您与受众互动的方式，基本上是人们在网上认识您的方式。因此，当您的帖子和视频乏善可陈，或者您的行为不稳定时，您可能会给人以您不专业的印象。这将对业务产生不良影响。

数量和质量在这里都很重要。但是初创企业通常资源紧张。在这种情况下，我建议选择质量而不是数量，但即使这样，也不要让更新数量低于一个点。

让我重申: 有纪律的发帖和质量发帖一样重要。

如果您每周只能实际管理一次，请坚持下去。您应该知道创建内容日历时可以多久发布一次。有一些有用的编辑日历工具可用，例如CoSchedule，但是如果您现金短缺，Google Docs是创建协作内容日历的免费且有用的选项。

4.创建高质量的内容，但不进行营销

谁会关心你那个默默无闻的美丽博客？新企业家通常过于专注于获得产品/服务的权利，以至于他们忘记了营销it是工作中同样重要的一部分。

此外，新企业主经常为自我推销而苦苦挣扎。许多人似乎天生不喜欢谈论自己。我在那些有技术背景的人身上更多地注意到这一点，但任何人在网上推广业务时都可能会受到自我意识的影响。不幸的是，这可能会损害或淡化企业的信息。

毕竟，社交媒体是由个性驱动的，而您的人生故事就是您的 “街头信誉”，因此您可能想利用这一点。重新思考自我宣传会有所帮助吗？如果您绝对不能做到这一点，请雇用经验丰富的营销人员 (值得投资)。在最初阶段，企业需要得到所有的关注。现在不是玩害羞的时候。

企业不为自己说话。

我们希望企业能为我们说话，但事实并非如此，至少在最初不是这样，除非您让马克·库班 (Mark Cuban) 认可您，否则情况并非如此。即使那样，您也必须进行艰苦的推销才能使他加入。