4 B2B营销趋势您不能错过2018年

新的一年即将到来，准备并保持领先于竞争对手的最好方法是预测即将到来的B2B营销趋势。就像前几年一样，营销人员将不得不继续2018年应对有形的增长和ROI压力。

以下是您需要整合到2018营销计划中的四个新兴营销趋势。

1.营销自动化。

如果您可以自动执行日常B2B营销任务以节省时间，那不是很好吗？借助营销自动化，您不仅可以自动执行重复性任务，还可以在购买过程中通过高度个性化，有用的内容来培养潜在客户。

尽管该技术还处于成熟的早期阶段，但营销人员正在推动自己利用可能性，向潜在客户提供相关和及时的沟通，以培养潜在客户。

营销自动化更多的是培养你的潜在客户，而不是卖给他们。通过在潜在客户需要的确切时间交付内容，它可以帮助您简化入站营销策略并增强沟通。

2.内容营销。

多年来，内容营销一直是培养和获取B2B行业领先优势的流行技术。随着客户旅程的延长，企业将需要在客户生命周期的不同阶段部署大量研究。内容营销对于B2B营销人员来说非常有效，可以教育潜在客户了解其行业的最佳实践。

根据内容营销协会的2017基准，尽管将近90% 的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销策略的核心组成部分，但其中只有37% 的人具有文档化的内容策略。根据这些相同的基准，缺乏策略是内容计划失败的主要原因。

为了使您的内容计划有效，除了具有文档化的内容策略之外，衡量内容营销的投资回报率也至关重要。

设定您希望通过内容营销实现的目标，并通过kpi对其进行衡量。尽管内容营销更便宜，但它肯定不是免费的。要衡量ROI，您需要计算内容生产和编辑的成本。您还需要衡量您通过内容营销获得的流量、品牌知名度和客户参与度以及销售和收入等各种因素。

3.内容个性化。

尽管web内容个性化是B2C网站中公认的营销策略，但B2B企业采用它的速度仍然很慢。这很令人惊讶，因为电子邮件的个性化是所有行业的普遍策略。

地震和需求度量的一项研究研究了B2B业务未实施个性化的原因，发现缺乏资源，技术和数据的情况经常被引用。他们还发现，对于采用内容个性化策略的人来说，其有效性非常高。

有了Evergage这样的自动化工具，对于小公司来说，实时1:1个性化变得更实惠。它可以帮助您增强基于帐户的营销计划，并根据各种客户人口统计信息 (包括公司名称，行业和其他数据) 提供个性化体验。

毋庸置疑，为了使您的内容主动性吸引2018年，您需要在网站上提供动态内容。

4.LinkedIn营销。

传统上，社交媒体被认为是B2C营销的潜在客户渠道，但越来越多的营销人员将重点转向社交媒体，以教育和与潜在客户沟通。

与前几年一样，LinkedIn的表现预计将优于B2B业务的其他社交渠道。

在被微软2016年收购后，LinkedIn发布了大量功能，旨在使LinkedIn成为接触B2B受众的最高效、最具成本效益的平台。例如，最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多响应并提高整个团队的绩效。B2B营销人员通过LinkedIn做出的数据驱动决策比以往任何时候都多，而且这种趋势预计也将继续2018年。

如果你没有投资LinkedIn营销，你已经落后了。社交销售不再是一种实验性策略。这是B2B销售的新行业标准。

随着技术的发展，B2B企业利用其潜在前景的可能性是无限的。如果您尚未将新趋势纳入2018的战略规划中，那么现在是正确的时机。通过事先做好充分的准备并尽早接受变化，您将是第一个从新趋势中受益的人。