写冷冰冰的电子邮件的5个要点，使潜在客户

不管你喜不喜欢，写一封冷冰冰的电子邮件，为你的自由职业者业务转化成新客户，既有艺术，也有科学。

你想得到一个高价值的客户。

当然，拥有正确的电子邮件模板和知道你的目标决策者都是必须的。但除了基本的，还有一些反直觉的策略和价值驱动的外展策略，这些年来，我一直在为我的自由职业者业务反复争取高价值客户。

一个真正有效的冷外展活动需要一些前期工作，但也会得到回报。

五大要素。

下面是我写冷冰冰的电子邮件的五个基本组成部分，一次又一次地产生新的业务。

1.确定正确的客户。

如果你的大部分自由职业经历都是在某一特定行业工作，那么选择只接触那些认同你的专业专长的客户，这将有助于你在长期内树立自己的专家品牌。

和挑选合适的客户一样重要的是，确保你也适合他们。问自己以下问题，以确定您的潜在客户是否适合您的业务：

•为什么你是帮助这个客户最好的自由职业者？

•你做过类似的项目吗？如果是，结果如何？

•你考虑这个前景仅仅是为了钱，还是因为他们真的让你兴奋？

对于我的自由内容营销业务，我给自己打上品牌，这样我就只对某类客户有吸引力。

我不是一个总的营销顾问，任何人都会雇用我。我学习了自己的经验，制定了自己的策略，并展示了一组非常具体的客户，我想与更多的人合作，这是我的专长所在机械增压。采摘作为一个自由职业者，你所能做的最好的决定就是一个镍币。

2.找到你的决策者。

当你研究一个新的潜在客户时，你不能花时间在试图获得一个成功的机会上合同。你呢你需要直接去找决策者，他有权用你的技能来决定雇佣自由职业者。

你会想把目标锁定在经理和主管级别的人身上。有权为你的专业雇佣承包商的人。如果你是个设计师，那就意味着有创意的导演。如果你是一个作家，找一个内容营销总监。如果你是一个开发人员，你的决策者很可能是工程。不管怎样，重要的是你要直接和合适的人联系。

使用LinkedIn搜索您认为决策者将拥有的职位。然后，通过公司键入潜在客户公司的名称并从下拉菜单中选择它来过滤结果。这会给你一个清晰的，有条理的名单，列出你在这个目标公司应该接触的最相关的人。

3.获取他们的电子邮件地址。

一旦你在LinkedIn搜索中找到了你的决策者的名字，就可以得到他们的电子邮件地址，并在他们一天的大部分时间里，在他们的收件箱里找到他们。

拿起免费的Chrome扩展Gmail，rappative。这个来自LinkedIn的免费工具，可以填充你在新的草稿邮件中输入的任何电子邮件地址后面的人的信息，帮助你猜测电子邮件地址并验证其是否正确。

以下是大多数公司使用的最流行的电子邮件命名约定：

•[email protected]第一•个。最•后一个•@公司•网站[email protected]@[email protected]

一旦你有了你的决策者的电子邮件地址，是时候制定你的外展策略和写你的冷电子邮件。

4.制定外展策略并发送电子邮件。

每一封给未来自由职业者客户的冷冰冰的电子邮件，我都会先投入一点时间来传递价值，然后再要求客户提供任何东西返回。通常，在我个人博客上的一篇文章中以一个简短的特写和提及的形式出现，每月大约有20万读者。

以下是我在推广过程中使用的冷电子邮件模板：

主题行：你在我博客上的特色

身体：嘿[名字]，

在过去的几年里，我一直非常喜欢你对[公司名称]所做的一切。

我想给你一个提示，我在我的博客[链接]上最近的一篇文章中介绍了你。

请你尽快校对一下，确保我为你找到了正确的链接和细节，好吗？

[你的名字]

就这样。非常简单，没有任何推广链接，一个球场雇用我，或任何其他的事实，我在这个阶段给他们免费价值分心。我的目标是展示我的价值，让他们进入我的博客，在那里他们可以看到我工作的质量。

这看起来很简单，但几乎没有人有耐心去执行这个不以快速赚钱为中心的策略。

5.跟进，不要让人讨厌。

作为一个自由职业者，这是一个现实，你需要争取得到注意，因为每个人你投递你的服务是繁忙的。

这就是说，在你的后续工作中成为一个讨厌的人和在收件箱的邮件海洋中抓住他们的注意力的足够简短（同时提供更多的价值）之间有一条很好的界限。

如果你发了几天冷冰冰的邮件后还没有回音，那就用简短的一句话问你是否有必要就合作进行一次简短的交谈。提供一个具体的日子，你可以灵活地让自己在他们方便的时候。

我应该多久跟进一次？

从那以后，我建议每3-4个工作日用不同的方法跟进一次，包括更新我与听众分享的内容，询问其他人是否可能是他们公司内更好的联系人，并查看我如何更好地为他们提供价值。

归根结底，任何一个冷外展活动都不会是完美的。你必须成长，适应和应对每一个独特的情况。

然而，你越能学会为你的潜在客户提供有意义的前期价值，作为一个自由职业者，你就越有吸引力。