什么时候花在公关上，什么时候自己做 (或者根本不做)

你刚刚开始你的业务，你的网站已经完成，你的搜索引擎优化已经排好队，你的产品已经准备好发货，你有一个渴望抓住时机的团队。您现在需要做的就是宣传该惊人的产品。对吗？

也许吧，但也许不是。

当与崭露头角的企业家交谈时，我有时会发现自己给出了一些你不会期望公关专业人士提供的建议。我告诉他们，对于许多品牌来说，雇用pR pro是不值得的。不要误会我的意思，一支出色的公关团队是企业可以使用的最佳品牌构建工具之一。但是，如果您的品牌无法从执行良好的公关策略中受益，那么您最终可能会浪费时间和金钱。

以下是一些技巧，可帮助您确定pR是否适合您。

您真的了解什么是pR以及它如何使您受益吗？

当品牌与公关机构合作时，他们通常会寻找编辑媒体的位置。他们可能还希望在发布策略，营销工作，社交媒体影响力，内容创作甚至声誉管理方面获得帮助。但大多数时候，公关机构被雇佣来提供媒体展示，在迎合潜在消费者的渠道中突出品牌的最佳元素。

与广告相比，这种方法具有真正的价值，任何人只要有钱就可以做到; 获得编辑位置。记者和编辑没有义务关心你的起源故事或你最新的产品发布，所以当你获得一个伟大的编辑位置，它向世界发出信号，你的故事值得关注。

严峻的现实是，并不是每个品牌都有一个故事可以随着时间的推移而持续讲述，也不是每个品牌都需要这样做。实际上，许多品牌根本没有值得讲的故事，或者以不同的方式看待它，讲述他们的故事不会提供足够的价值来证明这笔费用的合理性。公关机构总是很乐意拿走你的钱。由你来决定你是否需要他们能给你的品牌带来什么样的关注。

作为一名企业家，没有人比你更了解你的品牌。一个忠诚而富有创造力的公关团队当然可以帮助讲述你品牌的故事，但有一个真正的机会 -- 只要有一点实践和研究 -- 你就能比你正在考虑招聘的任何一家中层机构做得更好。

每个企业家都应尽最大努力去感受媒体世界，并了解媒体在报道中寻找的故事。当你开始经历你的努力回报递减，或者你想看一个更复杂的策略时，你应该求助于专业人士。即使那样，您也应该尽可能地参与其中。

内容比联系人更重要。

毫无疑问，联系的rolodex是专业公关最被高估的卖点。这也是公司认为需要引入代理机构的主要原因。良好的媒体关系将有助于让记者和制片人阅读你的电子邮件，甚至可能让你比打电话的人有一点点优势。但是公关人员很少有几个好的人脉。仅仅因为这些联系人与过去的客户合作，并不意味着他们会给你的品牌特殊待遇。

如果您可以在正确的时间向正确的记者讲述一个引人入胜的故事，那么他们会与您互动，因为您正在帮助他们。但他们不会把你放在企业家的封面上，因为你的公关人员四年前给主编买了一块牛排。有时，企业主的公开，诚实的呼吁比公关人员的最狡猾的推销要强大得多。在那里，我说了。

你已经卖掉了你的合伙人，你的投资者，甚至你自己，所以如果你能把你的故事卖给他们，你就可以把它卖给记者。毕竟，记者也是人。只要您愿意投入时间，独自一人就可以支付费用。

不要害怕梦想远大，但要现实一点。

我经常收到详细概述公司公关目标的rfp。这种类型的议程设置很重要，但品牌的野心往往是不现实的。如果您要对新的女士护发产品系列进行《纽约时报》的思考，那您就让自己失望了。你也破坏了与你的机构建立富有成效的长期关系的任何机会。如果你认为你将在几个月内实现你的现实目标，再想想。好的公关需要时间，对你的机构施加这种压力对他们来说是不公平的。

要记住的另一件事-可靠的媒体投放并不总是导致销售增加，尤其是在当今分散的媒体环境中。媒体植入与转换无关; 这是关于建立一个有意义的，分层的品牌，该品牌将为多年的可持续增长做好准备。ROI是存在的，但不在您的条款或时间表上。

考虑到这一点，您将需要考虑您的近期目标是什么。如果没有立即的投资回报率，强大的媒体影响力仍然是你的胜利吗？