达斯汀·马修斯的前五名必须有商业书籍

企业家阅读是一个系列，旨在为我们的读者带来最好的书籍，激励你的创业之旅。我们已经向公众演讲专家、企业家出版社作者达斯汀·马修斯（Dustin Mathews）征求了他对像你这样的企业家的5大推荐书。

“我最喜欢的书是经验。”-Noah Kagan，AppSumo的创始人

我完全同意卡根的观点。

在现实世界中，没有什么能取代行动，每个企业家的图书馆里都应该有一些重要的书籍。我们来看看五本必备的商务书。

1.如何赢得朋友和影响人戴尔卡内基

有史以来最畅销的自助书籍之一，你怎么会出错呢？随着超过3000万册的销售，这个“古老但美好”告诉你如何在商业和生活中建立持久的关系。

在我们这个不断扩张的高科技小玩意和自动化的世界里，这本书是一个很好的提醒，商业上的成功来自与人的关系。无论是潜在客户、合作伙伴还是团队成员，你都需要在旅途中的某个时刻赢得他们的支持。寻找让人们喜欢你的六种方法和让人们接受你的思维方式的十二种方法。

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2.拿破仑·希尔的《思考与致富》

如果沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、理查德·布兰森和马克·扎克伯格今天都接受了关于成功的采访，我们把他们的答案写进一本书，那基本上就是当时的思考与致富。拿破仑·希尔采访了当今商界的巨头亨利·福特、安德鲁·卡内基和托马斯·爱迪生，为我们提供了《企业家精神心态手册》。

理查德布兰森说：“困难时期是不可避免的生活和商业。但是，在这些时期，你如何镇定自己决定了你的精神，也将决定你的未来。”毫无疑问，企业家的路是漫长的，曲折的，令人望而生畏的。正是希尔提醒我们，如何以正确的心态在商业中得到我们想要的任何东西。一定要寻找“主谋的力量”

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3.丹·S·肯尼迪的终极销售信函

商业中的每一种交流都需要推销。无论是给员工发邮件，与合作伙伴交谈，还是给潜在客户、客户和客户打电话，影响都是完成任务的关键。

挑战在于大多数人不会用这些术语来思考。在丹·肯尼迪的第一部作品中，他列出了一个公式，用来写一个有说服力的信息。基本上，他更希望所有的企业主都是世界级的文案撰稿人，但他明白他们既没有时间也没有耐心。因此，在书中，他提供了简单的，但已被证明的公式，案例研究，例子和资源，为您黑客的方式，一封信，结束交易，每次。

语言很重要。你觉得你的很重要吗？

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4.永远不要一个人吃基思·费拉齐

它承载着重复：你赢了如果你不能与他人建立稳固的关系，你在生意上就走不了多远。基思·费拉齐向我们展示了，通过联系和建立强有力的关系，我们可以在生活和商业中走到任何地方。

我从这本书中得到的最大收获是，在帮助他人的过程中保持平衡，而不是期望得到回报。当然，如果你发现自己在错误的人群中或者在一个“接受者”面前，这可能会很棘手，但这种哲学在今天引起了共鸣。寻找“连接连接器”，因为这可以是一个非常有益的概念，在创造速度和找到正确的连接，以帮助您在您的道路上。

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5.切特·霍姆斯的终极销售机器

如果你要下雨，就别再找了。实际上，最终的销售机器是销售、市场营销、时间管理和思维方式的结合，或者像切特·霍姆斯（Chet Holmes）所说的，它是“猪头纪律”，所有这些都包含在一个资源中。

我把这本书中一个更独特（更大胆）的想法付诸实践，那就是在一个有主题的贸易展上亮相。在这本书中，福尔摩斯讨论了如何与客户合作，让他们穿上夏威夷服装，将展台主题化为海滩背景，让团队和与会者都觉得有趣。

接着，我们决定了一个医生主题，买了带听诊器的实验服，把药瓶放在会议袋里。这样做，我们肯定是大会的话题，赢得了很多关注，创造了大量的销售。我们甚至注意到大厅里没有人，他们都在重复，因为他们很好奇，想知道我们在做什么。

一定要找福尔摩斯的分类广告来吸引合适的销售人员，“超级明星”

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