阻止你实现目标的一件事

恐惧是一个敏感的话题。企业家喜欢表现得好像他们是不可战胜的，即使事实是他们被关起门来的恐惧所困扰。

作为一名营销人员，关于恐惧的讨论首先让我想到了这种策略是如何在商业中使用的。如果你曾经研究过文案，你就会知道恐惧是一个强大的动力。人们总是希望避免痛苦，因此，抓住恐惧的表面是煽动行动的好方法。

大师告诉你，当你试图卖给某人时，如果你把注意力集中在人们对获得欲望的恐惧上，你会得到更好的回应。如果人类能帮助他们摆脱痛点，就更有可能购买东西，而不是仅仅让他们获得他们已经经历过的更多积极的结果。

这就是为什么您看到如此多的演示是厄运和忧郁的原因。例如，如果那是我的销售风格，我可能会告诉你，“如果你现在没有得到时事通讯，你将失去所有的客户，破产!”

如果我能让你相信这一点，你会做任何事情来开始我们，而不是失去你的生意，不是吗？

如果我告诉你，你应该得到一份时事通讯，因为它会给你带来更多的推荐，尽管事实上100% 的企业主说他们想要更多的推荐，但这还不足以让你放弃一切，打破一条通往我家门口的道路。

恐惧在我们的决策过程中拥有的力量是疯狂的，但我不希望这是一篇文案文章。相反，我有一个严肃的问题要问你: 如果恐惧控制着你的日常购买习惯，那么它还能控制你的生活吗？

这个问题可以在个人和专业上应用，但我将专注于专业角度。

说真的，好好想想。你允许你的恐惧为你做出什么重大决定？你因为害怕而没有做什么？

我发现写下你的恐惧是有帮助的。定义恐惧后，请回答接下来的四个问题。

我给你举个个人例子。

恐惧

我害怕有一天我会失去我建立的一切，再次变得贫穷。

为什么？

我从小就很穷，作为一个十几岁的父亲，我并没有完全用现金游泳。尽管拥有企业，但我在20多岁的大部分时间里都经历了有钱的阶段，然后其他时候完全破产了，买不起面包和牛奶。再次像那样挣扎的想法使我在财政上非常保守。

现实

再次被打破的可能性很小。我可以克服大多数挑战，而且我在创业过程中建立的联系是无法剥夺的。

影响

正如我常说的，如果你的业务不增长，你就是在后退。如果我不进行投资并承担经过计算的风险，那么从现在起五到十年后，我将增加成为自我实现的预言的机会。

对你自己的个人发展来说，最重要的事情之一就是内省。如果您不清楚自己是谁以及为什么要做出自己的决定，那么您会增加做出错误选择的几率，这可能会证明恐惧是合理的，并使您陷入无休止的恐惧和失败循环中。

今天就努力找出你的恐惧，并迎头解决它们。

不要让恐惧操纵你的船。