这位创始人如何利用自己的竞争力在商业上取得成功

编者按: 企业家的 “20个问题” 系列既有成熟的企业家，也有新兴的企业家，并向他们询问了许多问题，这些问题使他们打勾，他们的日常成功策略以及对有抱负的创始人的建议。

porch的首席执行官兼联合创始人Matt Ehrlichman显然是一个有竞争力的人。porch是一个将房主与家庭装修资源联系起来的家庭服务平台。

当他上小学时，他想成为一名职业运动员，一名职业篮球运动员，而经常来自体育运动的竞争态度肯定已经转移到与他的业务中。他喜欢赢。

Ehrlichman在9月2013年推出了porch，尽管有人告诉他该行业不是允许增长的行业。显然，他们错了。porch在4月2014年与Lowes合作，目前拥有320万名专业人员，1.32亿个项目，并筹集了10000万美元。

“我喜欢赢。我很有竞争力，”他说。“这当然是创造能量和驱动我的东西，是不接受没有你想要的结果。”

我们赶上了Ehrlichman，问了他20个问题，以找出使他打勾的原因:

1.你如何开始你的一天，为什么？

我更像是一个夜生活的人。我宁愿用我的夜晚而不是早上。所以，我尽量减少从醒来到第一次见面的时间。

我会在第一次会议开始之前醒来，第一次会议通常在8:00左右开始，查看电子邮件，删除不重要的内容，然后回到紧急情况。然后我被清理干净，然后去上班。

2.你如何结束你的一天？

下班后，我试着回家，把工作完全放下，做几个小时的好丈夫和爸爸。让孩子们上床睡觉后，我有机会完成工作。这时我可以浏览电子邮件，完成任何我需要完成的项目，并确定第二天要去。

3.什么是一本改变了你想法的书？

吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 在我生命的早期就对几本书产生了巨大的影响，其中一本书是持久的: 有远见的公司的成功习惯。这确实让我重新定义了我想建立的公司类型。我从小就知道我想成为一名企业家并拥有企业，但是建立一个伟大的企业，一个持久的企业，是有吸引力的，这是你真正可以引以为豪的。

4.你总是推荐什么书？

吉姆·柯林斯 (Jim collins) 的书《好到伟大: 为什么有些公司会实现飞跃…… 而另一些公司却没有。同样，我认为对于首席执行官或企业家来说，这是一个很好的思考方式。还有其他公司 -- 精益创业公司非常有助于帮助新创业者思考如何建立一家公司。

5.你用来保持专注的策略是什么？

就公司的关键指标达成共识，将这些指标张贴在每个人每天都走过的墙上，并每周更新这些指标。这是让团队始终专注于最重要的事情的一种方式。

6.当你还是个孩子的时候，你长大后想成为什么样的人？

我想成为一名职业篮球运动员，然后意识到我的运动能力不足。幸运的是，对我来说，我很早就走上了企业家的道路。我14岁开始了我的第一家公司; 我在街上卖沙子。

7.你从你有过的最糟糕的老板那里学到了什么？

我实际上没有很多老板。我从来没有面试过一份工作，在销售我建立的公司时，我只是有一些和我一起工作过的人。

8.当谈到你如何工作时，谁对你影响最大？

我在门廊的领导团队。我从这些人和这个团队中学到了很多东西。一个例子是专注的力量，以及拥有一个专注于非常具体的工作的团队而不是分心或困惑的团队是多么强大。

9.什么旅行改变了你的工作方式，为什么？

当porch最初与Lowes建立合作伙伴关系时，我们去了北卡罗来纳州的Moorseville。我们在他们总部的第一次会议，我们正在他们的办公室和各种各样的人会面。看到像这样的大公司如何能够如此专注于客户，这是令人印象深刻的。这对我来说是鼓舞人心的: 成为客户的痴迷，并试图将其灌输到公司文化中。

毫无疑问，即使在过去的六个月中，我们也越来越以客户为中心，但仍有许多工作要做。

10.什么激励了你？

第一: 解决现实中人们感受到的世界上真正的痛苦。当我开始门廊时，我不想只构建下一个小部件-这就是我们解决家庭服务空间的原因。这对人们来说实际上是痛苦的。其次，我喜欢赢。我很有竞争力。这当然是创造能量并驱动我的东西。

11.你的第一个商业想法是什么？你用它做了什么？

我记得并与之合作的第一个公司是一家名为All Star Camps的公司。当我14岁的时候，我开始了一个针对小学儿童的多运动营。在接下来的五年中，我对其进行了构建，扩展了规模，并在华盛顿西部拥有不同的站点。这也是最好的工作之一，因为您在暑假期间与孩子们一起运动。

对我来说，这也是我喜欢做的事情: 建立这样的公司非常有趣。

12.什么是早期的工作教会了你一些重要或有用的东西？

我在14岁时创立了All Star Camps，此后的五年中扩大规模是我最有用的早期工作。我学会了如何发展业务，招募新客户，雇用员工以及如何确保运营持续顺利进行。甚至在十几岁的时候，我就知道秘密是关于两件事的: 一个独特的角度来吸引新客户，然后让我的露营者高兴，这样他们的父母就会想把他们年复一年地送回去参加更多的会议。

13.你接受过的最好的建议是什么？

这更多是在与家庭有关的方面，但是当您在家与孩子和妻子在一起时。你不会想回顾过去，后悔那些年没有成为一个伟大的父亲，因为事情进展得很快，我已经把这一点放在心上了。

我们必须戴几种不同的帽子，无论您戴什么帽子，都可以完全专注于这一点。

14.你收到的最糟糕的建议是什么？

在我开始门廊之前，我记得我在看不同的行业时有过交谈。我记得有人说过，再也没有新的初创公司能够在家庭服务领域取得成功。空间的动态不允许它发生，15年前开始的公司已经建立了SEO和其他一切。

考虑到porch在很短的时间内所做的事情，这是非常糟糕的建议。

15.你发誓的生产力提示是什么？

时间是一种宝贵的商品，所以你如何阻止你的日历是一个比你使用什么应用程序或工具更重要的生产力提示。

我相信要尽可能多地花一天时间与人们开会，然后晚上花时间做电子邮件和行动项目。

16.您是否有任何用于提高生产力的应用程序？

我信任的笔记本。当你在笔记本上做笔记时，当你和其他人在一起时，它就会起作用，比如在会议上。这是我可以记录所需内容并让他们知道我专注于此对话的一种方式。

对于当天需要完成的不同动作时间，我有不同的符号。我将在晚上进行审查，以确保我完成了所有工作。

17.工作与生活的平衡对你意味着什么？

在那个特定的时间点，全神贯注于你正在做的任何事情。尽你所能做到最好。

18.你如何防止倦怠？

确保有很大的目标并且明确可以帮助实现这一目标; 它改变了步伐。我也发现胜利充满活力。

当重大而有意义的事情发生之间的时间太长时，就会发生倦怠。你朝着进步努力，并获得这些胜利，当你去看到这种情况发生时，它会创造大量的能量。

19.当您面临创造力障碍时，您会使用哪些工具来获得创新？

对我来说，它是在和另一个人，或者两三个人说话。对话，尤其是与聪明人的对话，会引发想法。

20.你现在在学习什么，为什么它对你的未来很重要？

我正在学习的是如何将porch提升到一个新的水平-在财务上，与客户，领导团队一起，专注。

我们已经走了很长一段路，但是还有很多事情要做，我正在继续学习如何让一个团队团结起来。这从来都不是一件容易的事，但这就是我今天关注的事情。