认识创业的 “凯文·培根” 肯尼·迪希特

您可能认为您已经认识了肯尼·迪希特 (Kenny Dichter)，他是一位看似Midas风格的连续企业家，他的最新公司是私人航空公司Wheels Up。

毕竟，他曾在《精英旅行者》，《豪华静修》杂志和《公务机旅行者》中受到介绍。他曾在旅游频道和彭博市场上亮相。从龙舌兰酒阿维翁 (Tequila Avion) 和马奎斯喷气机 (Marquis Jet) 到果汁出版社 (Juice press)，他的许多成功商业活动一直是商业媒体的经常主题。而Dichter本人也活跃在社交媒体上。

然而，他在这里，穿着牛仔裤和毛衣随意地穿着，坐在公司的会议室里-一个装饰着体育纪念品的大空间，俯瞰着纽约时代广场-您突然意识到自己根本不认识他。

你不知道。在Dichter方面，这可能是故意的: “首先把你的品牌放在那里。品牌应该是品牌背后的人的人格化，“他告诉你。但当然，这只会进一步激起你的兴趣。

因为肯尼·迪希特是你想认识的人，他也想认识你。不，他真的知道。

肯尼·迪希特

图像

他的朋友和同事证实了这一点。“肯尼是新的凯文·培根，” Wheels Up首席品牌官马克·塞奇 (Mark Sage) 说，他也曾在马奎斯喷气机公司与迪克特合作。“肯尼通过他的关系做了很多这样的生意。这就是他把点点滴滴和每个人联系在一起的方式。“

请注意，“每个人，” 包括迈克·皮亚扎 (Mike piazza) 、塞雷娜·威廉姆斯 (Serena Williams) 和沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 等名人，但也有随机的个人关系。考虑一下，进行这次采访的公关代表有一个亲密的家庭朋友，他是Dichter在大学里的兄弟会兄弟。考虑到Dichter家的承包商是公关代表的兄弟的朋友，在我们开会后的几分钟内，他发现了与我的联系。

“你来自利文斯顿？” 当我告诉他我在新泽西长大的地方时，他问道。“我在利文斯顿有一栋房子，在医院旁边。”他现在主要居住在纽约州的purchase。

Randy Brandoff认为Dichter已经解决了这个网络问题。马奎斯喷气机公司的首席营销官布兰多夫说: “他成功的关键因素之一就是他的网络，这一点并没有让他迷失。” 布兰多夫后来在推出龙舌兰酒Avion中发挥了不可或缺的作用。

布兰多夫 (Brandoff) 现在是豪华手表租赁公司Eleven James的首席执行官兼创始人，最初是由猎头与Dichter成立的。他对Dichter提出的一家私人航空公司的想法很感兴趣，该公司允许用户在类似借记卡的系统中支付飞行时间。

布兰多夫说，他们很喜欢交易有关夏令营和长岛的故事，他们都在那里长大。那次会议是15年前的事了; 布兰多夫成为马奎斯·杰特的第一位雇员，他和迪希特今天仍然保持联系。

48岁的迪克特是一个不可否认的网络工作者，但当谈到他建立的业务时，他很快指出他是一个创新者，而不是发明家。“我没有10年的愿景。有些人可以看到10或20年的世界。我可以看到大约两三年的世界。这与我的视野差不多。”他轻描淡写地自嘲。

他迷人的谦虚使他能够转移不舒服的问题。虽然他承认预测人们会做什么是他的优势 -- 他将这归功于在威斯康星大学麦迪逊分校学习社会学 -- 但他不会承认有任何弱点。“在我虚弱的地方，我雇佣强壮的人，” 他说。同样，如果确实存在，他也不会说出职业生涯中的任何商业失败。

相反，他更喜欢专注于积极的方面。“你不能失败，你可以转向，” 他笑着说，他说出了创业世界最受欢迎的流行语。

也许不能因为语义而责怪他。毕竟，根据对过去商业媒体的评论，他似乎根本没有太多失败的经验。迪希特 (Dichter) 作为企业家的三个十年职业生涯始于大学，当时他在校园1987年开设了一家服装和礼品店Bucky's。他总共开了三个店，毕业后把它们卖给了他的商业伙伴 -- 他在黄页上认识的人。从1992 1995年开始，他在一位经验丰富的制造商朋友的父亲的支持下开发了一些服装系列。然后，1995年，他与合伙人杰西·伊兹勒 (Jesse Itzler) 创立了Alphabet City (体育营销，音乐制作和发行业务)。

三年后，该公司以超过400万美元的价格卖给了SFX entertainment，尽管Dichter仍然参与2000年。次年，2001年，他创立了马奎斯·杰特 (Marquis Jet)，该公司开创了杰特卡的概念，并卖给了伯克希尔·哈撒韦 (Berkshire Hathaway) 2010年。

在接下来的四年中，Dichter专注于龙舌兰酒Avion，然后将其出售给per诺特·里卡德。他还成为有机饮料公司Juice press的合伙人和投资者。今天，他坐在各种董事会上。

图像

他的最新公司Wheels Up成立于两年前，拥有2,000多个客户。它的使命是通过提供现收现付计划和比其他私人飞机租赁选择更少的费用，使更多的人可以按需使用私人飞机。当然，这些费用对许多人来说是看不见的 -- 第一年的成本可能是17,500美元，一家公司的成本可能是29,500美元。尽管如此，Dichter相信北美仍有100万人 “有能力”。该公司拥有55架飞机的机队，还为其成员提供独家体验和折扣。

Wheels Up是一个简单的想法，似乎描述了Dichter的所有想法。“作为一名企业家，我看待事物的方式非常简单，” 他说。“它必须很简单，否则我不会理解，我也不能包装和出售它。无论你是卖果汁、龙舌兰酒还是喷气式飞机，所有这些原则都适用。“

由于他所谓的 “注意力不足优势”，这位商业大亨保持了他的各种利益。他甚至已经购买了attentondeficitadvantage.com域名，该域名目前尚未使用，但将来可能会派上用场。

他还有一个优势，那就是他的竞争对手都很欣赏他的个性。加利福尼亚的私人航空公司Surf Air和纽约的Beacon的创始人兼首席执行官Wade Eyerly将Dichter描述为精明而坚强。Eyerly说他2012年见过他，此后已经见过他几次。Eyerly说: “我们 (在这个行业) 是一群无名小卒，但我们知道他是谁。”“值得称赞的是，他参加了会议。他直言不讳地发表了自己的意见和建议，从这个意义上说，他对我们非常慷慨。“

只是不要把这种仁慈误认为是利他主义; 事实上，这是一个明智的商业决定。“他认为我们不是一个竞争对手，而是更多的是进入他的产品的门户药物，” Eyerly半开玩笑地说，他解释说，使用Beacon (一种固定时间表的私人飞机服务) 的人最终可能会升级到Wheels Up的按需模式。

正如他帮助别人向他学习一样，他也在寻找向他的前辈学习的机会。他引用了大卫·格芬 (David Geffen) 这样的商业大佬的谈话，并提到了他从汤米·希尔菲格 (Tommy Hilfiger)，约瑟夫·阿布德 (Joseph Abboud) 和史蒂夫·永利 (Steve Wynn) 的职业生涯中学到的教训。

这样的一课是: 不要以自己的名字命名您的公司或产品，除非像拉斯维加斯的永利酒店一样，这是您要做的最后一个项目。Dichter还描述了他过去如何让成功的企业家和运动教练与侯爵喷气机员工交谈一两个小时，以了解他们如何找到并保持成功。

虽然他享受着成功的好处和周围人的胜利，但他仍然脚踏实地。在会议室里，架子上放着由明星运动员签名的体育纪念品，上面放着他和他的妻子Shoshana的相框，自从他们开始在大学约会以来，他就认识他。Shoshana还是Wheels Up通信高级副总裁。而且，虽然他的Facebook页面上满是名人客户的照片，但他的背景照片上有他的三个女儿，分别是15、11和8岁。在这个策略上，当他谈到Wheels Up的理想客户时，他描述了一个忙碌的首席执行官或名人，他想在一天结束时回家与家人共进晚餐。

面试即将结束。一个小时过去了 -- 很快 -- 房间感觉很放松。当Dichter提到在纽约州长岛的梅里克长大时，我不得不问他是否去过花园城的Nunley旋转木马，这是我母亲经常提到的地方。

“哦，是的。我去过Nunley's可能150次，200次，”他说。“那里有一个旋转木马，一个旋转木马，你会伸出手指，然后抓住戒指。有一个黄铜的，如果你有黄铜的，你就可以免费乘车了。“

坐在安德鲁·勒克 (Andrew Luck) 的印第安纳小马队签名头盔和历史悠久的三冠王得主美国法老 (American pharoah) 的相框照片的房间里，问这个问题是一个愚蠢的问题-Wheel's Up是这匹马的赞助商，这匹马拥有荣誉会员-但我无能为力。“那么，你抓过吗？”

他笑了。“当然，” 他说。“我得到了几次。”

是的，他做到了。