新企业家犯下的5个最具破坏性的营销错误

“错误” 一词有负面含义: 你已经做出了一个决定或实施了一些没有按计划进行的事情; 现在你必须处理后果。

然而，大多数错误，即使是目前看来巨大的错误，最终也只是暂时的挫折。实际上，它们通常最终会成为积极的资产，因为它们会教授有关如何改善您的业务或方法的宝贵经验。

不幸的是，并非所有的错误都是无害的。在营销领域，有些实际上会对您的广告系列造成长期伤害。而且，如下所述，这些错误中的大多数尤其具有破坏性，因为它们并不明显。修复带有拼写或准确性问题的博客文章是一回事。但是，当您对最佳营销实践表现出根本误解时，要消除效果就很难了。

所以，如果你是一名新企业家，或者不确定你的营销活动是否进展顺利，花点时间确保你没有犯这五个真正具有破坏性的错误:

1.忽视品牌

试图在没有品牌的情况下推销您的业务就像在没有指定地址的情况下举办家庭聚会。您的品牌是新老客户认同的基础。它应该强调并告知您发布的所有消息，从网站内容到Facebook横幅上的图像。

当人们看到你的品牌，或者注意到你的标志，或者了解你的演讲风格和专业领域时，他们会对你的业务的某些特征形成看法。没有这种联系，您的材料就会漂浮在没有关联的空间中。此外，你建立的联系越多，你的客户就越熟悉你的品牌，他们就越有可能从你这里购买。没有这种存在或一致性，你将无法建立关系 -- 你甚至可能无法为你的工作获得荣誉。

2.向所有人营销

您必须选择要向谁推销的人，但是太多的企业家做出了简单的选择: 向所有人推销。毕竟，“每个人” 都是最大的受众，因此它提供了最大的回报，对吗？错了。即使您可以以某种方式使用一种选择的平台向世界上的每个人发送特定的消息，该消息对于整个人群来说都太通用了，以至于无法珍惜或记住。

相反，要脱颖而出，你必须是独一无二的，如果你想给人留下印象，你必须是相关的。既独特又相关，要求您一次为一部分人口创建专门制作的消息传递。

3.对观众做出假设

话虽如此，有些营销人员知道他们必须为特定的受众群体创建消息传递，但仍然没有有效地做到这一点。在很大程度上，这是因为他们对目标受众做出了广泛的假设，而不是依靠数据和研究来支持他们的想法。

例如，他们可能会假设对他们的产品感兴趣的中年男性会想要坚忍、专业的声音和直截了当的信息，而实际上，这些观众更喜欢一种更随意、更幽默的语气。一般来说，你应该质疑你所做的每一个假设。您是由于您认为事物的运作方式还是由于事物的实际运作方式而做出营销决策？数据是你通往真相的唯一途径。

4.投资太多 (或不够)

营销活动的成功投资需要谨慎的平衡。在你开始了解你的目标受众之前，在你的活动开始时投入太多的钱，可能会造成过多的浪费。你不知道什么平台最有效，因为你还没有机会测试它们，你本质上是在赌你认为可能对你有利的东西。

另一方面，投资太少会给你留下很少的结果，几乎没有足够的数据来形成任何有意义的结论。

5.实验失败

营销不是一个直接的游戏，不管我们有时多么想要它。这是一个设定和重置期望的游戏，渐近地接近 “完美” 的策略，而从未完全达到目标。要想变得更好，唯一的方法就是尝试 -- 尝试新事物，大胆地运用你的策略，看看哪些有效，哪些失败。

如果你不积极尝试，你就不可能提高，这意味着你的长期进步将停滞不前。除非您有数据证明该策略无效，否则永远不要排除该策略; 并且永远不要拒绝机会来了解更多有关您的品牌和客户的信息。

总而言之，这些错误不仅对新企业家造成了最大的伤害，而且也是最常见的错误。我已经与数十名企业家进行了交谈和合作，他们将他们的全部战略都集中在了其中一些想法上。而且，好消息是，如果您足够早地发现这些错误，则可以止血并将策略恢复到更有效的状态。

如果此时此刻，您可以确定自己的身份，那么您已经赢得了一半的胜利。