YouTube巨星康纳·弗兰塔 (Connor Franta) 如何将他的折衷激情转化为创业黄金

在上个月末一个晴朗的秋天周末，成千上万的少女蜂拥而至新泽西州塞考克斯的一个会议中心。四处游荡，摇摇欲坠，永远准备就绪的移动相机，每个人都参加了全球最大的YouTube大会之一的实时播放列表Tri-State，其目的相同: 瞥见他们最喜欢的互联网名人在肉体上。

在61,000平方英尺的展示厅上，空气中悬挂着可燃的张力，一旦发现流行的youtuber，就会突然爆发。这是一种近乎宗教的反应，通常会分阶段发生: 震耳欲聋的尖叫声，然后是一连串的自拍照，最终以眼泪泛滥而告终。

陪伴妈妈，穿着大衣，拖着手写的海报，茫然地看着或敬畏。

“我总是得到 '你是真实的!' 他们喜欢，想戳我，” 22岁的视频博客作者康纳·弗兰塔 (Connor Franta) 说。“失去数字障碍只会让人们大吃一惊。”

在他的高层酒店套房中，距会议中心仅一箭之遥-两侧是处理人员和制作人员，跟随他参加即将到来的MTV真人秀节目飞行员-Franta看上去像是日场偶像: 闪烁的绿色眼睛，和可亲的笑声，头发蓬松成无可挑剔的倾斜。

目前大约有380万人订阅了他的YouTube频道，在那里，他以一种古怪的魅力玩游戏，分发非建议并提供一般的生活更新。

Franta以our2ndlife (O2L) 的成员而声名fa起，o2ndlife是一个YouTube男孩乐队，拥有特别狂热的粉丝群。所谓的 “collab频道” 由五个人组成，他们每周轮流上传主题视频博客。例如，在 “恐惧周” 期间，成员们含泪地讨论了他们对蟑螂的焦虑或裸露的诗意的斗争。

Franta去年夏天宣布离开O2L，但仍在自己的频道上制作相同的聊天内容。

尽管粉丝们发现他的视频令人上瘾，但弗兰塔将是第一个承认他不具备艺人传统风格的 “人才” 的人。相反，他的名声是在崇拜每个人的窥探文化时代中产生的。

“YouTube就像新的真人秀，” 他解释道 -- 这并不是说他与庞大的粉丝社区建立的联系并不深刻，也不是说品牌建设的机会不是巨大的。

然而，与其他youtuber不同 -- 他们中的许多人都在追求歌唱或演艺事业 -- Franta正在走一条更具创业精神的道路。

他25岁的经理安德鲁·格雷厄姆 (Andrew Graham) 说: “康纳比他的任何同时代人都更像马克·库班 (Mark Cuban)，有点像迷你媒体高管。”格雷厄姆 (Graham) 在YouTube领域的领先媒体公司Big Frame管理Franta，该公司被梦工厂 (DreamWorks) 以1500万去年4月美元的价格收购。

作为一种新的名人 -- 一个出生在网上，在全球青少年卧室的亲密关系中 -- 格雷厄姆把非传统商业前景的突然涌入比作一种 “狂野西部”。一个很大的例子: Franta在他的Instagram页面上经常发布令人痛苦的时髦快照，这些快照是精美的咖啡。今天，他正在洽谈推出自己的咖啡系列。

虽然这听起来像是一个惊人的转变 -- 以及一个不可能的陡峭学习曲线 -- 但可比的企业已经取得了成功。“我们是第一个承认我们不以咖啡闻名的人，” 格雷厄姆承认，“但我们也不以音乐闻名，上周我们有一张排行榜200名的专辑。”(11月，即使他不唱歌，Franta还是发行了Crown，这是他最喜欢的12首歌曲的合辑，在iTunes pop排行榜上排名第12位。)

Franta最畅销的音乐合辑 “crown”。

图像信用: 康纳·弗兰塔

弗兰塔 (Franta) 在4月还出版了《西蒙与舒斯特 (Simon & Schuster) 》一书，以及他自己的零售服装系列。

格雷厄姆说，这两个类别的成功先例已经确立。YouTube喜剧演员格蕾丝·赫尔比 (Grace Helbig) 今年早些时候出版了《纽约时报》的畅销书《格蕾丝指南》。在青少年服装领域，Bethany Mota是一位美容大师，与Stars casstoff共舞，他与Aeropostale合作推出了一个服装系列，该系列的收入约为7000万美元。

但是Franta的每一笔交易都源于个人的热情。从衣服到咖啡，再到书籍，“我正在努力使它不仅仅是一种爱好，” 弗兰塔说，“或者不仅仅是我喜欢的东西 -- 把它变成我能创造的东西。”

奇怪的是，尽管他在镜头前出名，但这些兴趣中的大部分都在制作、策展、视频编辑和设计等领域的幕后。

格雷厄姆说，如果流行的youtuber有无数的赚钱方式，那么创业方法是迄今为止最有利可图的。YouTube广告美元只是底线的名义商 -- “优步钱”，他开玩笑说。至于品牌交易 -- youtube用户通过视频、推文和Instagram帖子宣传其他公司 -- “他们一直开着灯，” 格雷厄姆说，“但这不是一项可持续的业务。”

但是，鉴于YouTube的名声是通过与观众建立亲密关系而产生的-直接进入相机的镜头并问: “伙计们，怎么了？”-人们可能会怀疑粉丝最终是否会抵制该平台的猖ramp商业化。

并非如此，弗兰塔说。因为在宣布新的业务计划时，他会谨慎地将每一项都称为一种集体成就。“就像，'这就是我们正在做的。作为一个家庭，我们创造了这个，我们将一起踏上旅程。”就像一个团队。

Franta还出售商品，包括枕头和豆豆。

图像信用: 康纳·弗兰塔

一支长期支持的球队很快就会陷入狂热的歇斯底里。例如，即使是Franta最近宣布自己是同性恋的事实，也不太可能削弱他作为补间女孩中名副其实的万人迷的地位。

但是，这种迷恋在其核心也具有表面上的相关性。

弗兰塔 (Franta) 穿过酒店大堂返回会议中心，与新泽西州加洛韦 (Galloway) 的13岁的索非亚·格拉齐亚诺 (Sofia Graziano) 拥抱和自拍照，后者睁大了眼睛，发抖。“我非常爱他，” 她说。Graziano补充说，如果她可以问Franta一个问题，那就是如何有一天开设自己的YouTube频道。

“他们是来自小城镇的普通人，不知何故把它做大了，” 她哽咽着泪流满面地说。“这让你相信，如果他们能做到，我也能。”