投资者对资本引进的看法

在很多（即使不是大多数）情况下，主要经纪人的资本引入团队也倾向于为其对冲基金客户充当“准营销商”的角色。游戏的名字似乎是在尽可能多的投资者面前吸引他们的客户，而这往往意味着这样做并没有真正花时间去了解投资者的需求。

Cowen Prime Services LLC的资金引进和业务咨询团队采取了更为严格的方法，并采取了与交易相反的方式。

“我们不作为信息或产品的分销商，我们希望成为分配者的验证来源，”资本介绍主管Brett Yarkon（如图）说。“我们相信，如果我们专注于分配者，并花时间了解他们的基本任务，他们的风险/回报容忍度以及他们倾向于使用的对冲基金经理的个人资料，我们将更有能力向他们展示适合他们。”

随着市场上对冲基金的激增，分配人很难找到与其任务相关的合适的经理。Yarkon和他的团队认为，致力于针对对冲基金客户的基本特征和分配者需求的量身定制的上限介绍解决方案，已使Cowen建立了强大的关系基础“并成功地使我们的客户加入在合适的时间获得潜在的合适资金。”团队工作的主要目标是协助公司的客户保持针对性的与分配者的联系。

首席经纪和外包交易全球联席主管Jack Seibald和Mike Rosen共同担任前投资组合经理的背景，再加上Brett Yarkon以前与大型机构投资者的从属关系，以及Cowen团队其他成员的投资背景，该公司的许多上限介绍策略。“投资人对经理人进行研究和选择的方法有助于我们将Cowen的资本引入过程与市场中的其他人区分开来，” Seibald评论说。

资本介绍的基础是建立关系。“由于我们能说出与与之交往的投资者相同的语言，因此我们提出正确的问题以了解是什么驱动了他们的投资活动，因此能够更好地调整我们向他们展示的经理名单。分配者已经开始赞赏我们在甄选经理人过程中的重要合作伙伴。” Yarkon说道。

为了说明Cowen量身定制的资本引入模式的有效性，Yarkon提到了一位最近的事件驱动型经理，该经理发布了可观的回报，拥有强大的经理血统，并决定开始进行外部营销。

巧合的是，Yarkon刚刚与一家企业养老基金进行了交谈。

“我们进行了后续研究，在所做研究的基础上讨论了该策略和我们的印象，传递了相关信息，他们同意进行介绍是有意义的。该特定分配器正在市场上需要特殊专业知识的高alpha生成策略，而事件驱动就是其中之一。

“我们进行了介绍，向经理人反馈了养老基金对会议的看法，确保所有要求的数据都已交付，并最终进行了可观的分配。整个过程在六个月内完成。” Yarkon总结道。