社交媒体如何改变对冲基金行业

Agecroft Partners的Don Steinbrugge（如图）–对冲基金行业竞争激烈，拥有15,000多名竞争对手。每年有成千上万的经理与许多机构投资者进行联系，与数百名经理会面，随后与五十名经理会面，最后分配给两名。在这种竞争环境中，竞争中的任何优势都是至关重要的。制定周到的社交媒体策略是实现这一目标的一种方法。

在过去的五年中，对冲基金行业中社交媒体的使用显着增加。如今，绝大多数公司在社交媒体上至少都有一些存在。毫无疑问，业内最常用的社交媒体平台是LinkedIn，它可以为公司的多个部门带来好处。本文将重点介绍其如何用于增强对冲基金的销售和营销策略。识别，增强知识和筛选投资者–对冲基金投资者领域不透明，几乎没有公开的有关投资者的信息。许多对冲基金投资者甚至没有网站，或者如果有的话，它通常是受限制的或受密码保护的。LinkedIn是一个很好的资源，可用于规划公司的组织结构，确定谁进行对冲基金研究以及谁有权推荐并最终分配给外部经理。对冲基金研究人员可以通过职位描述或基于多种常见联系来确定。基本上，那些拥有最常见联系的员工通常都参与对冲基金。一旦获得了这些信息，就可以通过与个人或公司就其投资需求进行对话来建立已有的关系。一旦建立了既有的关系，未来的沟通就可以集中在满足投资者需求的对冲基金产品上。

LinkedIn是查看许多对冲基金投资者资料的重要资源，这些资料通常包括图片，他们的工作历史和职位描述，他们参加的任何董事会，他们的教育背景以及常见联系列表。这是改善业务关系的宝贵信息。这也有助于在参加行业会议之前进行研究，以更好地了解如何避免低质量（甚至是假冒）投资者并最大限度地利用时间。许多对冲基金会议允许对冲基金分配者免费参加会议，导致大量注册人错误地声称他们的主要角色是分配给对冲基金，而实际上他们正切身参与该行业并出售产品，或者仅仅是寻找免费的一餐。例如，Agecroft的年度会议“获得优势-对冲基金投资者领袖峰会”利用LinkedIn来最大限度地提高活动的质量。通过使用LinkedIn，Gaining the Edge可以筛选出将近25％的人，他们要求为主要职责是进行尽职调查并分配给对冲基金的投资者保留300张免费门票中的一张。

提高与投资者举行会议的可能性–领英个人资料的浏览有两种方式。尽管对冲基金可以使用LinkedIn来查找和筛选投资者，但投资者越来越多地使用LinkedIn来筛选与他们会面的人。某人的LinkedIn个人资料看起来越专业，则投资者希望与他们见面的可能性就越高。LinkedIn个人资料通常是个人或公司的第一印象，因此确保个人资料准确，有力地代表他们的技能很重要。人们应向合规部门咨询以获取有关其内容的指导。但是，许多公司都愿意在其公司网站上包含任何信息。一些组织甚至很乐意将有关公司ADV的信息包括在内，这些信息可通过SEC网站向公众公开。

与行业联系人建立联系–与行业联系人建立联系有助于个人增强其在市场上的“品牌”，并改善与每个与之建立联系的人的关系，因为每次查看时，他们的每个联系都会被提醒他们的连接列表。人脉关系还会看到彼此的帖子，这将使参与的每个人都了解对方的当前兴趣。重要的是要记住，LinkedIn的能力与您的连接的质量和数量成正比，因此对于建立一个包括紧密联系以及业内其他专业人员的网络至关重要。除了单独连接外，参与LinkedIn组也很重要。

通过加入LinkedIn组来增强对冲基金行业的知识– LinkedIn具有数百个对冲基金行业组，旨在增强对该行业特定领域的了解。这些小组中的一些集中于对冲基金的管理，合规，法律，销售和营销，此外，投资者群集中于养老基金，捐赠，基金，家族办公室等。每个小组都允许成员阅读小组成员的帖子，发表他们认为该小组会有用的信息，提出问题并发表调查。通过组，成员可以与可能不是首次联系的大型目标受众建立联系。小组成员还会看到其他小组成员的列表，这些列表使个人可以直接相互联系。

发布信息–发布信息是公司或个人可以使用LinkedIn增强品牌和建立行业声誉的最有力方法之一。随着时间的流逝，为您的联系人提供引人入胜且有用的内容可以大大提高公司或个人在行业中的品牌。品牌在对冲基金行业中极为重要。Preqin的一项调查显示，资产管理规模超过50亿美元的管理者中有75％用于资产管理，而资产管理规模超过10亿美元的资产中有90％用于对冲基金。许多接受资产的大型公司的业绩都不佳，不一定是最好的对冲基金；他们凭借强大的行业品牌而不断成长。服务提供商也是如此。如果您是律师事务所，行政管理人员，会计事务所或主要经纪人，并且没有行业内十大品牌之一，那么很难获得新客户。

如果公司或个人撰写文章，那么他们的目标应该是让尽可能多的相关人员阅读该文章，而社交媒体应该成为分发策略的组成部分。例如，Agecroft Partners的分销行业思想的策略是该公司撰写的新闻稿开始。通常，它将被对冲基金媒体，其他主流印刷媒体以及三大顶级商业电视网络之一所覆盖。显然，这种媒体报道是由很多观众看到的。媒体报道了该文章后，Agecroft将该文章发布到LinkedIn，通常会从目标对象的首次联系和关注者那里获得10,000至30,000次观看。更多人通过LinkedIn上各种对冲基金组中的帖子或其他分享该帖子的人看到它。除了他们撰写的文章外，该公司还发布了其引用的文章，并相信其目标受众会发现有趣的。发布该文章并导致更多报价请求的出版物也对此表示赞赏。Agecroft还发布了电视采访，发现与在电视直播中相比，有更多的目标受众在LinkedIn上看到了采访帖子。LinkedIn是真正的强大交流资源。

追随人们的职业生涯–对冲基金行业每年在对冲基金分析人员中的营业额都很高。这些人中有很大一部分最终从事该行业的其他职位。LinkedIn可以通过两种方式来跟踪人们的职业变化。第一种是每当电子邮件退回时，都会在LinkedIn中进行名称搜索。许多人在接受新职位后会很快更新其个人资料。第二种方法是每当第一个连接进行工作更改时，便从LinkedIn接收更新。

对冲基金行业中使用的其他社交媒体–与LinkedIn相比，Twitter在对冲基金行业中所占的比例要小得多，但可以用来增加观看次数。LinkedIn具有允许在信息发布到LinkedIn时自动鸣叫的功能。该行业还利用YouTube，人们可以在其中发布或观看采访，然后可以通过LinkedIn和Twitter分享，发布在网站上或通过电子邮件发送链接。例如，今年早些时候，Agecroft的顶级对冲基金趋势视频通过此过程获得了6万次观看。但是，重要的是要记住，除非对冲基金已经根据JOBS ACT注册参加一般性招标，否则它们应在发布前进行法律和合规性检查。

社交媒体是一个不断发展的强大工具，另类投资行业的每个参与者都应扩大其使用知识，但同时应了解如何根据其公司的监管框架来利用它。