不只是瑞士代表

雨果基金服务（Hugo Fund Services）为希望将其基金销售给该国合格投资者的外国基金经理提供瑞士代表服务。这是继2015年3月瑞士法规变更之后。

CISA（集体投资计划法）将合格投资者定义为包括养老基金，金融资产至少为500万瑞士法郎的公司和个人。以前，只有注册为公开发行的资金（现在称为向不合格投资者分配资金）才需要任命瑞士代表。

尽管Hugo Fund Services于2014年成立，专门为另类基金经理服务，但于2018年1月与ACOLIN成立了一家合资企业-该公司现已成为新成立实体ACOLIN Holdings的全资子公司-这意味着该公司现在也能够提供瑞士零售分销的代表服务以及全球分销服务。

Hugo Fund Services联合创始人兼执行合伙人Anne-Cathrine Frogg Spadola说：“在与ACOLIN合资之后，我们可以为世界各地想要进入欧洲的经理提供支持。”“我们管理与分销有关的所有基础架构方面，无论是佣金计算还是分销协议管理。数据和文档管理分发以及欧盟通知服务完善了该产品。”

雨果基金服务（Hugo Fund Services）与另类经理合作，审查希望向瑞士合格投资者进行营销的每种基金的发行和营销文件。这涉及到审查经理目前在瑞士的分销安排，选择一家瑞士付款代理人以及与投资者关系团队紧密合作，以将所有相关的瑞士法律文件纳入其经营业务模型。

对于典型的美国对冲基金经理来说，欧洲两个主要的集资市场是英国和瑞士。“英国实行直接的私募配股制度，负担不算太重。瑞士也有一套非常简单和务实的规则。”业务开发经理Colin Vidal解释说。“您任命一名法律代表和安置代理人，然后一切照旧。这两个市场上都有大量的机构配置者，尽管作为第二步的其他国家，例如荷兰，德国和北欧也很受欢迎。”

就瑞士的法规而言，维达尔说，挑战在于对管理人员的教育。从外部看，这似乎很复杂，但是通过让合适的合作伙伴经历了很多次，这个过程就简单得多了。

“我们与管理人员之间有着很多善意，因为我们的整体心态始终是使一切尽可能简单。

“通过今天的设置，我们可以很好地解释说，除英国和瑞士以外，欧洲还有其他许多市场。一个人只需要在正确的司法管辖区受到监管并且知道如何做到的合适的合作伙伴。”

现在，得益于与ACOLIN的合资，该公司支持了欧盟范围内更广泛的跨境分销活动；与根据AIFMD进行的全面注册有关，或与各个欧盟成员国的NPPR规则有关。

Frogg Spadola说：“我们管理与分配有关的基础设施，确保从基金准备就绪，并从运营和监管角度将其引入投资者或机构。”对管理人员的好处是，他们只需要一个交易对手关系就可以管理其所有营销和分销活动。

Frogg Spadola继续说：“根据经理的营销策略及其网络，这是咨询方面。”我们认为这是价值主张。能够与任何全球基金经理一起坐下来并为他们提供集成解决方案实际上是非常令人信服的。ACOLIN Holdings在欧洲范围内监管实体，我们是瑞士唯一提供此解决方案的独立实体。

ACOLIN和Hugo Fund Services与其他提供代表服务的机构（其中很多是律师事务所）的不同之处在于，该团队具有以经理为中心的思维方式；团队成员以前曾在基金或私募股权公司工作，正如Vidal所言：“我们从投资者的角度全面了解经理的基金结构。”

“我们帮助的方式是将要求变成一种简单易懂的语言，并从某种程度上简化看起来很复杂的内容，” Frogg Spadola补充说。“我们与传统的或另类的经理坐下来，确定他们所关注的市场，他们的联系人在哪里，制定下一步计划，然后确定所涉及的工作量以及成本。

“根据经理的预算，资金规模，对资产筹集的期望等，我们会从时间和成本的角度咨询如何最好地进入这些市场。我们与瑞士的投资者关系密切，因此我们能够就投资者的需求，如何与管理者接洽，信息管理者应准备的信息类型等提供第一手的反馈。”

雨果基金服务公司（Hugo Fund Services）为合格的投资者提供近600支基金，为散户（非合格）投资者提供近900支ACOLIN基金。当被问及在瑞士进行市场营销的基金经理最常犯的错误是什么时，维达尔强调指出，这是认真承担的。

最后，Frogg Spadola建议管理人员仔细查看其分销网络，并赞赏它已成为一个更加昂贵和复杂的世界：“期望值要现实，并与了解您业务的团队合作。这将简化流程并缩短产品上市时间。”