筹款不必浪费太多时间

《华尔街日报》的一篇文章指出，足球迷们痛苦地意识到，在长达三个多小时的NFL游戏中，实际比赛时间大约只有11分钟。换句话说，观看足球以外的东西需要两个小时49分钟。

任何曾经试图筹集资金的人都可能经历过非常相似的事情。很多准备工作，很多旅行，很多跟进和很多浪费的时间。

但是，显而易见的是，为什么筹款会浪费这么多时间。

我并不是在谈论潜在的潜在客户在努力过程中所花费的时间。我指的是浪费时间去追求几乎所有其他人。

广义上讲，您可以将这些提高生产率的对话分为两类：

1.寻找“错误的”投资者所花费的时间……那些可能从一开始就不会在意并且可能再也不会关心的投资者。

2.花费时间寻找“正确的”投资者，却以“错误的”方式……基本上，所有这些都是由于不良的定位或销售过程而产生的非生产性互动。

这里的重点是前者-由于追求糟糕的“适合度”而浪费的时间。这通常是由于经理对他们实际要解决的问题缺乏理解。而且不管是什么，当涉及到典型的机构投资者时，良好的表现只是解决方案的一部分。回到足球……

还记得电影《无敌》吗？Mark Wahlberg扮演费城人文斯·帕帕尔（Vince Papale），他是在社区范围内进行公开试用后制作老鹰名册的？

当然，尽管他不会表现出色，但他永远都不会看起来，但故事清楚地表明，他被选入团队的原因是因为他提供了组织需要的其他东西（一种出色的态度和职业道德） 。回想一下他击败过的那个人实际上更运动。

将此与试用版中的所有其他内容进行对比。当然，有些人只是为了刺激而已，很可能大多数参加比赛的球员都真正相信他们有机会为球队考虑。

从概念上讲，您如何责怪他们？毕竟……他们是足球运动员，老鹰队迫切需要新球员。在天作之合！

当然，没有理性，公正的观察者会同意这一点，但是您必须承认，这有一定的逻辑。

当您考虑一下时，这与投资经理用来合理化他们与任何分配者举行的任何会议的逻辑有什么真正的区别（“我是一位经理，在寻找一笔大笔的钱，而他们却有一笔大笔的钱。投资经理……”）

你想在天堂做一场比赛吗？更好的选择是将重点放在那些重视您的价值的投资者和那些“有问题”您的策略或方法可以很好地解决的投资者上。

正如一位投资者对我所说：“我的工作非常简单……分配资金。因此，我需要查看有趣的交易流程。经理和营销人员实际上是通过向我展示想法来帮我一个忙。但是不幸的是，实际上很少有帮助我的人-主要是因为他们从未打算帮助我。他们只是为了帮助经理。”

用他的话说：“您可能有一个不可思议的策略-但我有一个要管理的议程。因此，尽管我将始终保持关注，但我极有可能对无法推进我的议程的事情采取积极行动。”

同样，参加老鹰队选拔赛的球员可能会认为，球队只是进入季后赛仅几步之遥，考虑到教练的需求，这从一开始就很难做到。

综上所述，一个显而易见的问题是，您如何确定一个合适的人选？我并不是说这很容易-要求引起注意的资金数量是巨大的-但是技术可以极大地帮助您发现线索。一些想法...

1.首先选择一个方面……然后愿意承担一些“营销风险”

最大的问题之一是，经理们常常害怕说出自己的真实信念，以免疏远投资者的一方或另一方。但是从本质上讲，“万物万物”的方法将把您带入与低概率房间一样多的低概率房间。有意见，然后发布。博客文章，白皮书，发人深省的视频……等等。哦，如果监管问题，放弃秘密调味料的担忧或时间紧缺仍然使您受阻，那么该是重新评估和确定优先次序的时候了。

2.给您的观众一个“自我选择”的机会

如果您将自己定位为思想领袖，并根据您的有趣观点增加价值，那么您将不得不吸引志趣相投的人。从那里开始，分析可以通过专门测量谁在与您的信息进行交互，交互的频率以及交互背后的动量程度，来进行概要分析的繁重工作。与一个随机的投资者盲目地跨国家旅行一个小时的日子应该已经过去了。让数据指导您，就像您做出投资决定一样。问问自己……看一个投资者甚至不花时间观看您的三分钟视频，真的是在浪费时间吗？而且这些信息不会花费太多，也不需要大量的时间。

3.向对数据库感兴趣的投资者填充数据库。

有一些很棒的工具可以帮助您了解在哪里最好地将重点放在哪里。毕竟–如果您要列出目标投资者，为什么不从确定的投资者开始，对那些像您一样外观和嗅觉的经理感兴趣。

进行FINsearches –该数据库是识别潜在拟合的理想选择。它使您可以搜索当前的RFP，剖析计划发起人的资金组合并确定适当的顾问联系信息，甚至可以从竞争对手的投资者列表中寻找潜在的目标发起人。

4.投资价值图形

人们的价值观决定了他们的工作。通过了解受众的价值所在，您可以定位您的信息以更好地影响他们的决定。Valuegraphics是一种社会科学工具，使用大数据使组织能够描述整个受众的价值，从而更准确地确定是什么促使他们的行为。

5.停止销售并开始建立关系。那你可以问...

诸如思想领导力片段和视频之类的内容的好处在于，您无需直接对话即可与观众建立融洽的关系，从而创造真正关系的种子。一旦建立了真正的关系，获得直接问题的答案就变得更加容易。

诚然，这都需要艰苦的工作和时间的投入。但是，这项投资有能力复合并创造真正的长期价值。与各种容易被人遗忘的前景的随机未经过滤的会议相比，使用时间要好得多。

这很耗时，但是还比浪费时间好吗？