讲您语言的AIFM

Fuchs Asset Management SA是一家家族企业，位于三个司法管辖区：卢森堡，比利时和瑞士。它拥有约160名员工，并经营5个不同的业务部门：超高净值人士的财富管理，家族办公室服务，人寿保险产品经纪，通过交易台和第三方管理公司服务的交易执行与支持。

关于第三方ManCo，Fuchs资产管理公司位于中端市场，并希望与渴望发展其业务的企业家基金经理结成伙伴。

正如首席执行官Timothe Fuchs解释的那样，目前市场上正在发生杠铃效应。一方面，一些大型金融组织正在选择收购ManCos，以确保在卢森堡的立足点。“通常情况下，您看到的是那些提供商希望为客户提供一站式服务的整套服务：资金管理，存托服务，主要经纪和AIFM服务。

“另一方面，您只有很小的AIFM，只有少数人试图发展自己的业务。

“我们进入的目的是支持中端市场。我们有五家在资产管理方面具有特定知识的独立公司。这是我们的核心重点。在这种环境下，我们希望为客户提供特定的专业知识和量身定制的服务。”

以前，每个人都在同一空间中竞争。但是随着AIFMD的进一步进驻，一定程度的市场结构也在不断发展。那些希望拥有更适合其业务需求的专业AIFM的人知道在哪里寻找。

“我们通常专注于那些具有企业家思维的中型经理，他们以与家族办公室类似的方式寻找合作伙伴。我们是乐团的指挥家，在为AIFMD下的客户提供支持（作为指定的AIFM）方面给予支持。” Fuchs表示，他认为资产管理行业的进一步重组将由于监管而继续进行。Fuchs说，您需要拥有生存和成长的知识，并确认“我们的团队处于有利位置，我们正在招募新的人才来扩展我们的知识。”

Fuchs资产管理公司的大多数客户都是已经与特定投资者一起执行特定策略的基金经理，这些投资者希望推出受管制（SIF）或轻触式受管制产品，例如RAIF或SLP。他们想从护照中受益，但是他们不想经营自己的管理公司。

“他们可能足够大（就资产管理规模而言），但是一旦拥有自己的ManCo，他们可能会把80％的时间集中在管理人员，管理法规和合规性，管理代表等方面。而他们只需要集中精力有两点：投资组合管理和为投资者服务。

Fuchs说：“我们有着共同的心态，我们代表指定我们为第三方AIFM的客户来管理公司的日常活动。”

他认为，一站式购物模式对于某些类型的客户非常有用，他们只希望与单个服务提供商合作处理所有事务。但是这样做确实存在利益冲突。

“在我看来，资产管理是一个具有特定知识的特定行业，与管理，会计或保管无关，” Fuchs总结道。