积极进行分销监督的战略利益

KNEIP首席运营官Gary Janaway（如图）– MiFID II即将来临，现在正是资产管理者重新考虑其分销方式的好时机。

当MiFID II于1月3日上线时，这将是法规首次要求人们更加警惕其资金的出售地点以及向谁出售。

传统上，本来应该是基于资产管理公司与其第三方分销合作伙伴之间的法律合同内容的书面练习。

资产管理人通常与第三方机构签署分销协议，该第三方机构将通过其销售网络向其客户推广和出售资产管理人的资金。但是，检查或验证谁在购买资金，从何处购买适当的股票类别并卖给合适的投资者，或者是否确实向分配这些股票的人支付了适当的佣金作为报酬，这种做法并不常见。资金）。

资产管理者对分销合作伙伴进行有效的检查和监督根本不是一个常规，详细的过程。

MiFID II可以改变这种状况。

资产管理者将从清晰，统一的视图中受益，从中可以从公司注册级别提取数据，并通过仅执行和咨询渠道查看机构和零售业的所有类型的金融中介机构，以及他们所出售的资金以及在其中出售的资金。他们注册要分销的市场。

通常在同一国家/地区会有多家机构分配经理人的资金。在商业上，了解不同的销售人员是谁，费用多少以及投资者购买基金的构成将对投资经理产生巨大的好处。这将使他们能够比较不同市场中的基金销售和投资者的胃口，并提供有关广泛的投资者模式，风险胃口等的见解。

对于首席财务官和分销主管而言，拥有更精细，更详细的有关不同市场的基金销售信息具有明显的优势，这不仅是确定现有产品需求的一种方式，而且还可以作为未来产品创新和扩展到新市场的代理。

如果首席财务官不仅可以从资产管理集团出售的金额上看，而且可以从资产管理集团付清的金额上看待这一点，那么他就可以开始了解个人基金的总贡献额。

通过在国家级别或跨不同的分销渠道（零售，机构）比较这些信息，可以更加了解使用第三方分销合作伙伴的销售和营销活动的水平。

它将揭示每种基金在注册用于向零售客户进行营销和促销活动的每个市场中的利润率。

如果您在某些国家/地区比其他国家/地区的销售利润更高，那为什么呢？您为什么要激励分销合作伙伴以低利润销售产品？这样的信息在单个平台环境中进行整理和存储，将为资产管理者提供一个全新的视角，从而监督他们的分配策略。

此外，除了积极的分销监督的商业方面，还有合规性好处。法律和合规团队将希望确保不会在错误的国家/地区将产品出售给错误的投资者；从而在MiFID II和PRIIP下产生了负面的目标市场事件。

我在一家投资管理公司工作了多年，我们将以这种方式构建和研究事物。令我惊讶的是，从更广泛的角度来看基金行业，为什么资产经理在开发此类管理信息方面取得了进一步的进步。

从销售和营销的角度来看，拥有更详细的分销数据可能会导致资产经理发现新的见解。简而言之，它将使他们能够进行更多的定向营销，从而产生潜在的更高销售额。

与分配挂钩的是资金注册过程。使用平台可以实现许多协同作用。例如，今天，使用外部法律顾问和其他第三方中介机构进行的资金注册通常需要花费数月的时间。

相比之下，使用一个单一的运营平台，此过程将不超过一到两个月，从而使基金经理能够迅速响应投资者偏好的变化。如今，资产管理者应该能够使用基于规则的系统指导其将资金注册到所需的国家/地区，以推动与欧洲及其他地区的监管机构进行自动设置的指导。

如果资产管理人有一支他们想要启动并运行以进行分配的基金，他们将力争在几周内做到这一点。拥有一个系统来完成所有繁重的工作，并将基金文件直接发送给当地监管机构，不仅会大大降低成本，而且还将为资产管理公司提供更为珍贵的商品：加快上市速度。

此外，还可以直接向监管机构进行指导，从而消除大量成本。对于任何雄心勃勃的基金经理来说，在行销他们的基金时，立足点都是很有吸引力的好处。如果他们能在同行中行军，那就更好了。

突然之间，通过将资金注册与分配监督相结合，可以清楚地了解每只基金的注册地点，注册日期，销售流程的开始时间以及销售的适当性（基于已注册的内容和位置）。

2017年，文档和报告的数量有所增加。

因此，资产管理者应该改变他们关于分配监督以及如何在其网络中注册资金的观念。

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