采取严谨的并购策略

分析基金管理领域合并趋势的危险之一是所有公司都将在相似的基础上对待。但是，该行业需要将投资银行拥有的管理人员的行为与大型，传统的托管银行所拥有的管理人员和非银行独立组织所经营的管理人员分开，而不是用相同的笔触来形容。

美国Bancorp基金服务部门另类投资解决方案团队的全球负责人克里斯汀·沃尔德隆（Christine Waldron）表示：“托管银行继续在这一领域进行投资。”“我确实认为，与传统银行服务机构相比，过去一直将收入从基于交易的服务中剔除的投资银行采用了不同的服务模式。”

“托管银行表示，他们需要增加其基于收费的收入，而并购是实现这一目标的好方法。另一方面，投资银行希望继续增加其基于交易的收入。收费模式在这些组织中并不能很好地嵌套。

“因此，基金管理人不应该一视同仁。我们并不是一直在寻找下一个客户交易。我们建立了更适合托管银行的合作伙伴关系和服务模型。” Waldron解释说。

就合并而言，从任何意义上讲，潜在目标都必须具有良好的战略和文化契合感，美国Bancorp基金服务公司实行有纪律的并购战略。Waldron说，这两个要素都同等重要。

“从战略上讲，我们考虑通过找到提供这些服务的最佳目标收购来增加特定产品套件的规模，无论是私募股权，中间业务还是我们想要增长的其他类型的服务。在文化上，他们必须与我们围绕客户服务和员工关注的信念体系保持一致。

“除了战略和文化外，公司的财务状况同样重要。当一个合伙人必须使另一个合伙人恢复原状时，并购很少起作用。如果您进入一种已经充满挑战的情况，则可能导致围绕客户以及员工留任的问题。Waldron警告说，这并不是您进行收购时想要的。

这种有针对性的方法对于使美国Bancorp客户放心并最大程度地保留客户是必要的。在此背景下，2012年对AIS基金管理公司的收购和2013年对都柏林的Quintillion的收购都证明了巨大的成功。

Waldron确认：“这两项收购都涉及我们做出的大量承诺，以帮助向客户保证我们的目标和战略是保持现有服务团队的位置，同时成为一个更强大的部门，而不是替换现有的服务团队。”

当考虑到当今通常管理基金产品的经理的深度和广度时，US Bancorp Fund Services通过为每位经理使用专门的多学科团队来为客户提供服务，这一能力至关重要，无论是在注册基金还是在私募基金领域，跨多个基金辖区。

“我们为一些可能拥有独特产品（例如直接贷款产品）的非常大型的经理提供了桥梁，这些产品需要大量的深入知识。大型管理员会采用一些标准化的流程。但是，客户也将获得一定程度的灵活性和灵活性，可以与独立管理员联系在一起。” Waldron总结道。