最新收购将使AuA翻倍

自2003年在百慕大成立以来，Apex基金服务在全球35个地区设有办事处，已发展成为金融业最大的独立基金管理公司之一。

由于计划在未来24个月内完成10笔以上的收购，Apex的目标是在未来五年内成为全球前五名的基金管理集团。

在此之前，今年夏天最近宣布，领先的中型市场私募股权公司Genstar Capital已对Apex进行了资本重组，同时收购了Equinoxe Investment Services，并将其合并为Apex Group。

彼得·休斯（Peter Hughes）解释说：“过去五年来，私募股权投资者FTV Capital一直以少数股权和任何私募股权基金投资于Apex，随着其生命周期的临近，您需要为其提供流动性。”如图），Apex的创始人兼首席执行官。“我想确保我在下一阶段的增长中经营一家基金管理业务。我们与许多私募股权投资经理进行了交谈，而Genstar印象最深刻。它在如何增长方面有明确的策略，由于Apex拥有广泛的全球覆盖范围，因此我们的平台非常适合他们。”

随着Equinoxe的加入，Apex增加了其中层办公解决方案套件。此外，其AuA已从500亿美元增长到800亿美元。休斯说：“我们的战略是继续做更多相同的事情。”

他认为，整合对行业有利。由于银行管理员一直在寻找可以找到的最大客户，因此这将导致真空，结果是中层空间的覆盖范围不够大。休斯说，这创造了一个机会，“但您需要自己足够大，以确保可以提供大型银行管理员可以提供的一切。为此，您需要有规模。

“作为利基，独立基金管理人，您做不到。

“通过合并为一个独立的管理员，它可以使您达到必要的规模，以交付银行拥有的管理员所提供的一切，但是可以采用更加专注于服务水平的方法。展望未来，对我们而言，重要的是要成为一个全球性机构并仍然提供出色的服务；随着我们的成长，我们的战略还将集中于维持客户真正珍视的量身定制的个性化服务方式。”

在春分公告发布之时，Genstar的董事总经理Tony Salewski评论：“我们很高兴支持彼得和他的团队通过战略性收购和在基金服务市场高增长领域的扩张来推动加速增长。”

从许多方面来看，这说明了基金管理的困境已经发生了怎样的变化。私募股权集团已经变得更加突出，从而将管理业务添加到了其增长投资组合中。同时，它使像Apex这样的独立管理员可以交易专业知识，以进一步支持他们进行自己的收购，从而促进进一步的增长。

休斯说，与Genstar团队保持联系肯定对“确保您不会犯错误并确保您进行了正确的努力以及确保以正确的方式构造资本成本”有所帮助。

那为什么要春分呢？

休斯证实：“这是一家与Apex相同的道德准则：将客户放在第一位，确保服务水平高。”“我们跟踪了他们的成长，我们知道Equinoxe有一支不错的团队。这是确保继续为客户提供优质服务的关键。

“这次收购有各种好处和协同作用。在我们运营的六个地点，Equinoxe也设有办公室。通过将人们聚集在一起并创建一个大团队，我们可以提高效率。Equinoxe还使用Calypso提供了强大的中端产品，从而增强了我们为客户提供的服务。

该交易仅在8月29日完成，因此Apex仍处于整合阶段。为了不中断客户服务，这可能是一个12个月的过程。休斯说：“这是您始终必须注意的事情。”

近年来，这一直是对冲基金管理领域的合并水平，管理人员必须谨慎选择合适的长期合作伙伴。

经营盈利性主要经纪业务部门的投资银行认为设立管理部门是有意义的，但是当它们从PB获利时，不一定从管理服务中获利。从文化上来讲，拥有资产服务企业从来都不是真正合适的选择。

他说：“投资银行必须考虑是否有意义。休斯说，那些将这些部门设置为他们的主要经纪业务的很好的补充，这不是经营这些业务的正确理由。

他坚信并购必须是有机地赢得更多业务并吸引更大的更好客户的催化剂。“每位客户的平均收入应该与您的业务规模成正比。您赢得的有机业务将随着您建立更大，更强的声誉而上升。”休斯建议。

休斯说：“仅仅因为我们是独立的，并不意味着我们没有在许多不同领域为竞争对手的银行管理者提供强大的产品。”他补充说，本地业务，合适的价格点和先进的技术都是基金经理的诱人特征。

“当您进行并购时，您想要尝试将员工留在同一地点，并且只有在技术比以前有所改善的情况下，才可以更改技术。休斯说：“您想确保它对经理人来说是更好的用户体验；如果最终情况变得更糟，并且有客户离开您，那么您进行收购的决定就会成问题。”

展望未来，他认为技术将继续在基金管理人的运作中发挥关键作用，但要强调这一点，强调管理者不希望一切自动进行。他们仍然想要个人风格。

“我们的模型一直致力于实现这一目标，而不是朝着完全自动化的方向发展。就个人而言，我不希望受到机器人的服务，而尽管某些管理员可能会朝着自动完成所有事情的方向迈进，但我认为保持个人风格与最佳技术并驾齐驱，是有很多价值的， ”休斯总结道。