十年打造2000亿市值？销售成谜的贵州醇 自娱自乐的朱伟

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来源：五谷财经

无论是贵州醇（贵州醇酒业有限公司），还是枝江酒业（湖北枝江酒业股份有限公司），都曾是上市公司的一部分，但是，这两家区域性白酒企业不仅没有借助资本的力量实现腾飞，反而还在沉沦之中。

为此，贵州醇和枝江酒业相继被维维股份（维权）剥离出去，但接盘手都是江苏综艺控股有限公司，后者将洋河股份副总裁朱伟“招致麾下”，让其全面操盘贵州醇和枝江酒业。

在2020年2月14日放话“十年创造2000亿市值酒企”之后，2021年2月12日，朱伟发布了新年公开信，贵州醇2020年扭亏为盈，销售增幅在200%以上，而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。

不过，也有行业人士质疑朱伟“画大饼”、“吹牛皮”，甚至有人直言朱伟历来都是“王婆卖瓜自卖自夸”。

朱伟是逃兵？还是另谋高就？

从2019年第三季度开始，洋河股份主动进行营销调整，截止2020年第三季度，洋河股份不仅完成了在经销体制上的革新，还实现了产品“质的飞跃”。

正如食品产业分析师朱丹蓬所言，在持续创新与升级之后，洋河股份在2020年第四季度已转向正轨，特别是梦之蓝M6+的全国化成功，2021年洋河股份的业绩，利润及股价都会有好的表现。

而就在洋河股份进行调整的过程之中，在洋河股份实现事业升级的朱伟却选择了离开，有人说朱伟是一个逃兵，但俗话说得好“人往高处走”，所以也有人表示，朱伟决定另谋高就，完全可以理解。

2020年1月17日，洋河股份发布公告，董事会近日收到副总裁朱伟的辞职报告，朱伟因个人原因，申请辞去公司副总裁职务；根据相关法律、法规及公司制度的规定，辞职报告自送达公司董事会时生效。朱伟辞职后，不再担任洋河股份任何职务。

果不其然，“发量不厚并已花白”的朱伟与洋河股份挥手作别之后，便加入到了新的阵营，并被任命为贵州醇和枝江酒业的董事长、总经理。

“洋河股份的收入、利润，仅次于贵州茅台和五粮液，人才也是济济一堂，朱伟虽是俊杰，但无法担任一把手，”一位酒企人士告诉《五谷财经》，成为酒企的董事长、总经理，朱伟可以将自己的才干发挥的淋漓尽致，取得成绩之后，还能获得股权，而在洋河股份，朱伟只是一个协助总经理的“打工仔”罢了。

在将贵州醇和枝江酒业“接手”之后，朱伟便选择从差异化的路线上进行突围，主打“真年份”的概念，并聚焦大单品、提高价格，还大量淘汰老产品。

“推出以‘真年份’为定位的战略性主导产品，贵州醇老产品100%全部淘汰，枝江老产品淘汰65%以上。”朱伟认为，新产品正在成为两家（白酒）企业发展的核心驱动力。

从数据来看，朱伟的“铁腕政策”确实取得了显著效果，贵州醇2020年销售增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿，2021年节前40天销售增长245%。

而枝江酒业2020年9-12月，初步扭转1-8月34%的同比下滑势头，实现个位数销售增长，实现阶段性扭亏，且2021年前40天销售回款增长80%左右。

当然了，不管是贵州醇，还是枝江酒业，如今都不再是上市公司的一部分，财务指标是否注水，尚无法确定；然而，朱伟敢在公开信中明确透露业绩指标，应该具有一定的可信度。

在为贵州醇和枝江酒业立下功勋的同时，朱伟也受益匪浅，朱伟100%全资持有的江苏真年份企业管理有限公司（下称“江苏真年份公司”）已经成为了贵州醇的新增股东。

日后也不排除江苏真年份公司还会成为枝江酒业的新增股东，而在贵州醇和枝江酒业的收入、利润在达到一定火候的时候（按照朱伟的设想，销售达到40亿元），会直接冲刺资本市场，届时朱伟就会名利双收。

销售额成谜

要用十年左右时间创造一个2000亿市值酒业集团，朱伟在2020年2月14日情人节这一天，写下了这样的豪言壮语，并以此为平台，用下一个十年，在更广范围、更深程度和更大规模上，进一步参与和推动行业整合。但朱伟的豪言壮语，却被指是“攀登珠峰一般的梦想”、“自娱自乐罢了”。

白酒行业资深研究员欧阳千里就坦言，“千亿目标”能激励团队、经销商，且当下仍是一时的盈利，销量高也并不代表市场认可，这一阶段，无非是厂商合作，未来还要看市场上是否接受贵州醇和枝江酒业的“年份酒”。

值得关注的是，在2021年2月12日的公开信中，朱伟也坦言，自己当时在大家面前吹了一个很大的牛。

让业内人士哭笑不得的是，朱伟还专门发了头条，炫耀自己2021年2月12日的公开信在某酒业自媒体上获得了10万+的阅读量，还分析了一下为什么可以做到10万+的阅读量，而业内人士则直言：“10万+的阅读量，花钱就能买到，地球人都知道！”

举个例子，截止2021年2月10日，洋河股份的市值不到3500亿元，而洋河股份2020年前三季度的收入超过189亿元，净利润在72亿元左右。

对比一下，2020年8月，维维股份发布公告打算甩卖枝江酒业71%股权，公告显示，2019年，枝江酒业收入仅为4.38亿元，且处于持续净亏之中；而2018年12月，维维股份拟出售贵州醇55%股权的时候，数据显示，贵州醇2018年上半年收入不足0.33亿元，也长期处于净亏之中。

2020年2月14日，朱伟宣布了贵州醇的销售规划，三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿。

不过，在2021年2月12日的公开信中，朱伟却只是提及了贵州醇销售的增长数据，却没有透露具体的销售额度。

另外，在基酒储备上，贵州醇和枝江酒业还有很长一段路要走，莫说与贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖和郎酒股份媲美，就连金徽酒、西凤酒这样的区域性龙头品牌，也让贵州醇和枝江酒业“望其项背”。

“2021年，两家（白酒）企业合计酿酒产能会接近两万吨，已经不小，但和我们庞大的发展计划相比，显然还不够，还需要尽快扩大。”朱伟指出，因为定位于“真年份”，因为定位于“零添加、零勾兑、陈年粮食酒”，所以，在抓好市场发展的同时，持续扩大酿酒产能是长期良性发展的必然内在要求。