门槛低利润高？入局“剧本杀”市场的罗生门

“剧本杀”年轻人的新社交②丨门槛低利润高？入局“剧本杀”市场的罗生门

四川在线记者 吴枫

1月23日早上9点，只睡了5个小时的代志强就醒了，5个小时前，他刚在自己的剧本杀店结束一场“修仙局”的主持。睡眼惺忪的他揉了揉眼睛，侧过身打开了在床头充着电的手机，微信上已经有人在询问他关于玩剧本杀的事情了，推荐剧本、预约时间、发布拼单信息，新一天的工作从开门营业前就已经开始了。这样的生活节奏从2020年8月17日开店起到今年1月，几乎天天如此。

据了解，大多数剧本杀店的营业时间都在下午2点到第二天凌晨2点左右，有些比较拼的甚至通宵，或上午也在接单。由于一局剧本杀的时间一般在4至7小时左右，一个房间一天排满的话，通常情况也就3场，而房间数量是决定这家店营收效率的核心指标之一，标配是5至7个房间。

近日，四川在线记者走访了成都多家剧本杀店，它们的选址大部分都位于核心商圈附近的一些外表看起来比较传统的写字楼，狭窄缓慢的电梯常常会显得拥挤，但走进店里便像是走进了另一个世界，风格独特的装修，年轻人嘻嘻哈哈的笑声，墙上五花八门的剧本杀盒子和海报等等，看起来就像是个有趣的地方。

代志强的剧本杀店一共有4个房间，其中一间是中式古典风格的，墙上挂着水墨画，一旁的架子上还放着道具佩剑，一些历史架空或者仙侠题材的剧本会被安排在这个房间。

“2019年到2020年算是成都剧本杀行业的一个井喷期吧，差不多每个月都有十几家新开的店，其中也包括了我的。”1月4日晚上8点过，代志强向四川在线记者讲述着自己的创业之路。2019年5月左右，待业在家的他在朋友的推荐下一起玩起了剧本杀，几次过后就喜欢上了这种游戏方式，还认识了很多志同道合的朋友。随后得益于朋友的指点和帮助，2020年8月17日，代志强在春熙路上开了一家自己的剧本杀店。

2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年我国“剧本杀”行业市场快速增长，规模达到了2018年的2倍，突破100亿元。截至2019年12月，全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升至12000家。通过走访成都多家剧本杀店，记者了解到，许多自己开剧本杀店创业的年轻人基本都是从玩家身份转变而来，在开店之前的他们看来，“剧本杀”可能是门一本万利的生意，门槛低，有个房间有张桌子凑几个人就能玩。

目前，剧本市场上有普通盒装、城市限定和独家专供3种类型，通常情况下1本剧本的价格在300元到2000元之间，盒装最便宜，城市限定次之，独家专供最贵，这也是剧本杀店家在给玩家们推荐剧本时会着重宣传的卖点之一。剧本到了玩家这里，价格基本上就在每人68元、98元、128元、148元、168元、198元不等。拿最低的68元每人且是6人剧本来算，开一场就能赚408元，而如果是198元档位的10人剧本来算，便是1980元，如果多个房间同时开，且一天达到最大翻台率，收入还是相当可观的。但是实际上真的如此吗？

代志强的剧本杀店一共有4个房间，其中一间是日式风格的，一般主打情感或者幽默的剧本会被安排在这个房间。

“开剧本杀店和当剧本杀玩家完全是两个概念。”代志强在开店筹备阶段，自己和装修工人一起刷过墙，地板瓷砖样式花色都是他反复甄选，为了带给玩家更好的游戏氛围和体验，装修会是一笔很大的投入。除此之外，由于自己把几乎所有的时间和精力投入到工作中，对自己的身体以及对家人的关心，常常会显得心有余而力不足，这一点让他觉得既自责又无奈。

和代志强有相同情况的剧本杀老板不在少数，YY就是其中之一，她是成都另一家位于倪家桥附近的剧本杀店老板，熬夜对她来说已成了家常便饭。当记者问到开剧本杀店是否赚钱的问题时，YY说：“当初为了开剧本杀店筹集了60万元的启动资金，在当时其实很高了，因为一般开个店30万左右都是比较不错的了。除了人工成本、房租水电，购买剧本、宣传推广、服装道具、参加剧本杀展会的差旅费等等，加在一起也是很大的一笔开支。单看营业额的话，6个月左右的时间就算是′回本′了，但赚回来的钱大部分又重新投了进去。其实大多数剧本杀店并不赚钱，赚钱的只是一部分把剧本店真的当成事业在经营的老店或老工作室，大多数人都是陪跑，不赚不亏，本意是图个开心愉快，图个时间自由。”YY的说法记者在多名成都剧本杀老板口中也得到了印证。

在许多“剧本杀”行业的从业者看来，目前全国的“剧本杀”市场依然处于一个野蛮生长的状态，数量越来越多，但质量有高有低。在一些剧本杀拼单微信群中，几乎每个月都会有新的店家加入，也会有老的店家渐渐销声匿迹。在记者的走访调查中，许多剧本杀店的店长都表示随着老店步入正轨，开设新店的计划已经提上日程，无论是场地选址、占地面积还是装修设计，都将会得到进一步提升，预计2021年春节之后，成都将迎来新一波的“分店潮”。对于“剧本杀”市场的前景，YY表示，目前虽然有很多不可控因素会影响这个行业，但“我会一直经营下去，带着我中二的热血和激情。”

随着越来越多的年轻人开始了解和喜爱上玩剧本杀，记者发现，“剧本杀“市场开始受到一些资本的关注，其中不乏一些做得好的老店已经开始由早期的人数较少的工作室，转型为职责分工更为明确、规章制度更加规范化的公司企业，开始进行一些资本运作。那些早期需要自己亲力亲为，熬更守夜的创始人，如今可以从一家家门店里腾出手来，做一些更为长远或创新的规划。“剧本杀”作为一种具有题材广泛、类型多样、深度沉浸等特点的娱乐方式，它的边界正在被逐渐拓宽，它的内容玩法也正在不断创新，未来的“剧本杀”或许能给玩家们带来更多的惊喜和乐趣。