山西果商的“香蕉棋”：种在东南亚 卖遍全中国

中新网河北保定12月24日电 题：山西果商的“香蕉棋”：种在东南亚卖遍全中国

作者杨佩佩

24日6时许，地处河北省保定市高碑店市的河北新发地农副产品物流园(以下简称“河北新发地”)内，从事香蕉批发生意的山西原平人樊金锁已开始忙碌，准备把来自泰国、老挝、柬埔寨等国家的香蕉装车发往蒙古国、朝鲜以及中国各地。

在此之前，“80后”樊金锁已在北京新发地农产品批发市场经营十余年，五年前全家人把生意和生活从北京搬到河北。

“河北新发地拥有亚洲最大规模的香蕉单体库，同时，物流、用工、租金等各项经营成本较低，收入增加。如今，每年的营业额超亿元(人民币)。”樊金锁介绍。

近年来，随着交通、物流、通讯等条件的持续优化，樊金锁不断加强与海外合作。如今，除南美地区，他增加了很多“一带一路”沿线国家的供应商。

河北新发地作为中国北方最大的农产品一级批发市场，吸引众多同樊金锁一样的“80后”“90后”山西果商，他们大多为“果二代”。上世纪八十年代，他们的父辈因销售酥梨走出山西原平，转做进口水果生意。

“果二代”郝端端的父亲郝占旺是走出山西原平的第一批酥梨商人，1988年开始做国内香蕉贸易，是中国最早“下海”进行香蕉贸易的山西果商，并将香蕉贸易在全国拓展。2015年，郝端端“接棒”销售香蕉，入驻河北新发地，设立香蕉品牌，销量翻了五倍。

“5年前，在京津冀协同发展背景下，加之区位优势，我和家人选择把全国销售端口放置在河北新发地。”郝端端说，如今，在品牌化建设的同时，她还注重供产销一体化，并在老挝发展种植基地，从源头把控香蕉质量。

随着社会发展，“果二代”也不断寻求水果销售转型新方向。当日，33岁的樊晓强在忙着安排发货之余，还要统筹整个电商平台的订单。学习IT的他在进入进口水果行业后，一直探索如何将电商和农产品批发结合。

樊晓强介绍，要利用好河北新发地一级批发市场这一平台，通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。为此，他不断研发电商产品。在园区支持下，目前，可在全国范围内做“一件代发”、社区团购。“互联网+”让他的批发生意越做越大。

河北新发地总裁魏树俭表示，山西果商占该园区香蕉以及进口水果经营者的90%以上。未来，园区将继续通过资金支持、技术指导、新零售培训等措施，扶持山西果商创新发展。(完)