明星商家两头蒙，别让不良中间商毁了直播带货

明星商家两头蒙，别让不良中间商毁了直播带货

■ 观察家

要避免“混子MCN机构”把直播带货行业搅浑，最好的方式就是建立行业规范。

近日，在某节目中获得“年度最佳演员”的胡杏儿迎来高光时刻，但商业包装在她身上也显示出双刃剑的作用。有报道称，她近日意外卷入了一场直播带货风波：有商家花费近18万元参加她的带货直播首秀，结果仅换来7万多的销售额，且未达到合同约定的直播时长。多方核实信息后才发现，和该商家签订合作的MCN机构，不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方，也不是对接人员自称的行业头部公司谦寻。

明星方叫屈，主办方喊冤，谦寻辟谣，矛头都指向一处：这是一场中间商赚差价导致的纠纷。也就是说，花钱上直播的商家找到的，并非直播主办方，而是主办方的代理机构。

这些代理机构所做的工作，无非是寻找直播平台，寻找产品销售商，在中间进行对接。

从传统的商业模式看，这并不稀奇。连很多电视台都是让商家代理其广告销售权的，层级销售才可能扩大销售范围，最大限度地找到尽可能多的广告投放者。

只不过，这也牵出了一个物种：混子MCN机构。这些“混子MCN机构”会打着和明星合作的旗号对接商家，再找主办方说自己是商家或品牌的委托机构来对接合作，然后两头吃；有的会为了赚佣金，整场直播刷单，再将刷单买来的低价商品在二手交易平台上转手，赚一笔差价；还有的会打着头部MCN机构的旗号，对接平台、商家、品牌，将“狐假虎威”的故事讲到底，来一出空城计……这些“混子MCN机构”，也成了导致越来越多人逃离直播带货的罪魁祸首之一。

回到此事上，问题来了：胡杏儿的直播带货主办方，是否与中间商签订了代理协议？中间商是否与供货商签订了合作协议？如果都签订了，那么无论出现什么纠纷，情况都容易解决，毕竟我们是生活在法治社会中。

由于2020年的疫情导致国人大量地把购物放在了网络上，这一销售模式迅猛发展，很多网络大V被卷入了这场轰轰烈烈的销售革命运动中，也有无数商家在寻找优质的直播通道。

但是这条道路不可能一开始就进入顺风顺水，各方人员都无法立即找到适合自己的路径。各种针对直播带货的“整合营销公司”应运而生，也是必然。

这些公司从愿景上说，似乎不仅仅是赚差价的中间商，他们需要整理通道资源，磨合销售模式，牵手产品商家，按道理也应该进行售后服务。这个工作很考验操盘手的综合能力，做好了，大V们愿意找你，商家也乐意掏钱，众人皆大欢喜，赚得盆满钵满不在话下。但怕就怕，这些“混子MCN机构”一开始就是奔着骗钱去的。

这类惯用各种手法到处蒙蔽他人的“混子MCN机构”，本质上就是直播带货这个朝阳产业中的恶性肿瘤。这样的机构，欺骗了消费者与带货主播，也伤了商家的心，最终埋单的是整个直播带货行业。

要避免“混子MCN机构”把直播带货这个行业搅浑，最好的方式就是建立行业规范。各方机构必须正规，哪怕中间的代理商也应该要求其资质；其次，合作应该清晰透明，是否承诺卖出多少，是否有坑位费，是否销售分成等等，都应该清清楚楚明明白白。

此外，对那些急于想要投身这个新行业的人，奉劝大家想清楚一个基本道理，任何行业都是有风险的，都是充满荆棘的。别想着什么深蓝色的大海里涌动着取不尽的黄金这样的美梦去做事，否则梦碎后全是眼泪。

□刘兴亮（互联网专家）