一个“歪果仁”，为什么要在海外电商平台直播带中国货

相对论Vol.48丨一个“歪果仁”，为什么要在海外电商平台直播带中国货

视频做得好好的，为什么要来直播带货？

中国兴起的直播带货模式，海外用户会买账吗？

跨文化交流中的误解与裂痕，要靠什么来抚平？

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11月28日中午，央视新闻《相对论》走进了一个特别的直播带货现场。正值海外促销季，“歪果仁”高佑思要把中国好货，以在中国兴起的直播带货模式，推广到海外电商平台。为此，他已经筹备了一个多月，“双十一“里练了手，也立下了自己的Flag，《相对论》全程记录他的这次海外直播带货初体验。

　　是碰到“瓶颈”？

不，是遭遇疫情

高佑思是谁？一个在中国生活了12年的以色列人，也是“歪果仁研究协会”会长，他在中国拍摄短视频，积攒了不少人气，如今“跨界”直播带货，有人质疑他是不是做视频遇到了瓶颈？

高佑思回应，视频已经做了四五年，在探索也在成长，内容从丰富性到深度都有了进步。“在海外平台直播带货，并不是因为我自己想当主播，而是我看到了更大的机会，在这个数字时代做跨境电商的机会。”

新冠疫情冲击下，高佑思察觉海外电商平台的发展空间还很大。“歪果仁研究协会”副会长星悦，来自美国加州，她告诉《相对论》，今年家乡那边的促销季发生了很大的变化。家人不会再提前一晚就到商场排队买便宜的电子产品，纷纷选择在家自行隔离；原本“黑色星期五”是线下折扣日，“网络星期一”才是线上折扣日，但疫情模糊了这个概念，全部变成了线上折扣。所以对于高佑思的这次直播带货，星悦还是很看好的：“虽然这是我们的第一次尝试，不会有太多流量，但我觉得疫情下的美国需要这个。”

在线观看100＋？

“勉强及格，做直播就好像谈恋爱”

在直播带货这件事上，高佑思承认自己没有那么专业。选品会上，目标消费者的定位、爆品的判断、商品档次的侧重……虽然他心里都不是很有底，但还是立下了Flag——“至少100个人一共消费10000美金”。

在直播带货这件事上，高佑思又是认真的。合作的品牌是他一家家跑下来的，很长一段时间里他每天只睡四五个小时，直播前一天彩排也是从早练到晚。可这直播观看人数，始终在100左右徘徊，又是怎么一回事？

国内电商平台统计的直播观看人数，一般是累积的。但国外电商平台显示的直播数据则是实时在线观看人数。高佑思形容国外带货平台尚在萌芽的“baby”状态，观看量小，用户体验也没那么便捷。“海外直播现在还没有太多的观众，我觉得能够接近一百个观众实时在线看，或者总共超过500人观看，就已经算不错了。但确实跟中国比，这还是个很低的数据。”

一场四个半小时的带货直播做下来，虽然电商平台还没有更新销售数据，但高佑思预估离Flag的差距不会太大。“我觉得算及格了吧。花了很多时间了解这些产品，就像谈恋爱，一开始不太熟悉，慢慢才有感觉。”

你以为的只是你以为的

直播带货也是了解中国的方式

国内外电商平台大不相同，网友们也好奇究竟什么样的国货能在海外热销。于是，在《相对论》节目中，我们还与高佑思、星悦进行了一场互动猜想：“十里飘香”螺蛳粉、“妈妈觉得我冷”秋裤、“最最养生”黑枸杞、“百吃不厌”大辣条、“用它表白很高端”无人机……这些神奇的中国产品在“歪果仁”眼中是怎样的存在？他们认为哪一个最具“网红”潜质？

高佑思把直播带货也视作一种跨文化交流的方式。“当他们发现这些很好用的产品，是中国人做的，也许会觉得中国人做事很棒，很有创意，也许会爱上或者理解中国文化。因为这跟他们从前关于‘中国制造’的‘刻板印象’是不一样的。”

当《相对论》问到未来是否还会继续直播带货这件事情的时候，高佑思回答：“会的，不过我们一定要反思，可能要先通过短视频培养海外的粉丝群，把推广中国货的理念在外国人心中建立起来，再去配合直播。”

“重生”的武汉值得被看见

所做之事值得去坚持

这一年，因为疫情，中国武汉被外界贴上了太多标签。11月初，高佑思来到武汉。他试图了解这一年发生在这里的故事，也想给“为什么中国疫情恢复得这么快？”找到答案。他本以为“重生”的武汉会带着“超级英雄”胜利后的姿态，采访了很多人之后，他发现和他想的不一样……

“我原以为他们会觉得这是英雄的城市，但我跟很多人沟通以后，发现他们没有一个人觉得自己是英雄，哪怕舒雷当时送餐帮助了很多人，也没有一个人带着傲慢的态度去谈他们的成功。他们就是走出来，继续好好生活。‘无英雄’的心态才是最大的英雄感。”高佑思说。

这条视频的旁白，高佑思是用英语录的。如今，这已经成为“歪果仁研究协会”今年在Youtube上点击量最高的视频了。在视频的评论区围绕中国的争议仍在继续，但高佑思发现，每当有负面的声音出现时，也会有别的外国人反击：“你不应该这么理解，他们就是普通人。”

在《相对论》节目中，无论是聊直播带货、还是视频制作，高佑思和星悦都提到了坚持。高佑思这样定义坚持：“在没人信你、没有人帮你的时候，继续做下去，你做得越多肯定就会跑到最前面”；星悦说：“只有我们坚持做，理解我们的人才会越来越多，才能把我们的声音放得越来越大”。他们相信，自己在中国感受到的，正在被更多人听到、看到，这就是坚持的力量。

不同的美碰撞火花

做视频、做直播带货，做一些脑洞大开的事情……天南海北各个国家的人聚在一起，最特别的感受是什么？高佑思说：“不同的美”。星悦“翻译”：“包容的环境，让大家有机会展现各自国家中不同的文化特色，不同的想法碰撞出火花，就有了不同的美。”

记者丨庄胜春