“面对面”发布千店倍增战略！左右家私与红星美凯龙合璧共拓千亿级软体家居市场

软体家居千亿级市场，还有哪些机会？品牌要如何抢占未来市场？11月23日，以“左右你的客厅生活”为主题的第二期《家居面对面》在左右家私总部圆满举行！

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂，携手泛家居圈创始人周忠、新京报商城总经理李孟鹏两大媒体，一起走进中国客厅文化引领者左右家私总部，与左右家私有限公司董事长黄华坤深度探讨软体家居市场的机遇与挑战，并为行业未来之路指明方向。

现场，左右家私和红星美凯龙还共同启动了“千店倍增计划”。

软体家居产业进入黄金时代

目前，我国软体家居市场处于高速发展阶段。有统计显示，行业内的龙头公司股价在今年平均涨幅超过90%。行业的增长在未来是否可持续？内在逻辑是什么？

左右家私有限公司董事长黄华坤从纵向剖析了行业总体发展趋势，90年代，沙发是少部分人才能拥有的奢侈品，行业发展比较缓慢。进入2000年后，人们生活水平提高，以及专业家居卖场的出现让消费更加便捷，沙发已经成为人们生活的必需品，给行业带来了很大的发展。“随着城镇化的推进，年轻的消费群体不断崛起，未来沙发品类的发展前景无量，我们非常看好这个产业的前景。”

据红星美凯龙数据显示，近两年，软体品类经营面积基本保持9%的增长，其中沙发品类的增长接近11%，发展迅猛。值得一提的是，2020年左右在红星美凯龙的经营面积净增长14981㎡，增长率达13.9%。传统流量品牌与新热销品牌共同发力，市场呈现几大特征：品牌开店投入、产品定位逐渐走向新中产、中高端；产品设计风格越来越多样，例如异形沙发，突破创新，打破传统沙发造型规则；产品材料越来越丰富，颜色的混搭形式越发成熟。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂指出，现在软体家居品类是中国大家居消费市场最为热门的消费品类，且基于功能、材料、设计风格等元素，越来越细分，背后的原因有三：一是90%的人还没有用上一张真正的好沙发、好床垫，他们有消费能力，但还没有培养起消费观念，随着国家城镇化的巨大红利，这些正在发生改变；二是大家已经逐渐从重装修转向重装饰，未来客厅陈设可能5年一变，3年一变，换新速度更快，也是巨大的行业增长机会；三是家居市场跨度非常大，消费者从60后一直跨越到95后，这要求生产端既要有满足高端人群的产品，也要有针对年轻人的个性化产品。

“不断地满足消费者对美好生活的需要，是家居企业不竭的发展动力。”新京报商城总经理李孟鹏从媒体的角度指出，随着消费群体的改变、市场的改变，人们对客厅的诉求越来越多，不仅有会客功能，健康功能，还有休闲娱乐功能。从消费需求的趋势来看，客厅的空间将朝着智能化、个性化、精品化方向发展。

泛家居圈创始人周忠总结道，由于消费的刚需和消费升级的结合，产生庞大的家居消费市场。未来10年，是软体家居产业的黄金时代。软体家居产业为客厅、为家服务，未来是多彩的、充满着新的可能性的一个大产业。比如沙发，营造一种客厅文化，文化内涵是无限的，产品追求也是无限的。在这样黄金时代，像左右家私这种优秀的品牌，需要不断地变革，去顺应消费潮流。

高端产品&高端渠道，千店倍增计划共拓未来

面对多元化的市场需求，左右家私定位中高端市场，但选择了多品牌、多系列发展策略，旗下包括维特利、左右睡眠、左右智能、左右乾坤、左右国际等系列品牌。

黄华坤表示，沙发跟服装很像，属于时尚产品，必定是多风格、多品类的。通过几年的梳理，今年左右家私明确推出十大系列，去满足消费者不同的细分需求。“我们主打沙发，但从沙发延伸到整体家居，给用户提供一个整体化的解决方案。”其把定制纳入到左右家私的产品体系中，也不是为了定制而定制，而是在店里植入定制功能，希望为产品赋能、为客户赋能。

确实，家居行业特别是软体行业，消费者是非常看重品质和体验的。“中国不缺一个市场，但缺好的商场、缺好的品牌。企业定位决定其长久发展。消费者买的其实不是一款家具，不是装修家，他要的是一个更好的家。为此，他要去选择装修公司，去选择定制、选择材料、选择沙发和床。这个过程中，我们提供更好的场景体验，让消费者所见即所得。”朱家桂表示，红星美凯龙很早就提出了像打造商场一样来打造家居卖场，并将中高端的定位一以贯之，不只是在一二线城市，在三四五线市场也坚持中高端定位，引领行业发展趋势。但无论是左右家私还是红星美凯龙，在满足人们更美好的居家生活方面，都可以做得更好，这就要企业加强内部组织体系和能力建设。

据悉，红星美凯龙正在打造设计客厅馆，近两年会在全国100多家商场落地，扩展软体经营面积。例如在原传统沙发经营面积不变的情况，在低楼层拓展设计客厅主题生活馆区域，满足各个品牌的进驻需求。现场，左右家私和红星美凯龙共同启动了“千店倍增计划”。

对此，周忠指出，左右家私和红星美凯龙对中高端的追求是一致的。在中高端消费趋势下，红星美凯龙作为家居零售平台，左右家私作为品牌商，可以合力在展示、服务、场景的营造方面不断地提升消费者的体验感，也只有这样才会赢得更多消费者。

李孟鹏认为，整个软体家居，包括沙发和床垫，大约有1500多亿的容量，是一个庞大的市场。在“存量竞争时代”，家居行业未来必然会出现市场分化，品牌要瞄准自己固定的群体来做，左右家私也好、红星美凯龙也好，哪怕在三四线城市，虽然渠道下沉了，但是始终瞄准中高端市场，这个定位是对的，因为大家对美好生活的需求是不断上涨的。另外，他还建议家居行业融入更多科技元素、原创力量和文化属性。

在软体家居行业里面，品牌商和渠道如何保持自己的竞争优势？

黄华坤表示，30多年来，左右家私坚守的是品质和品牌。从90年代初就立志要打造一个中国人自己的民族品牌。在这样的愿景下，坚持“幸福”经营理念，打造幸福的企业，成就幸福的员工，让更多人过上更加幸福的生活。在这个过程中追求品质，打造“绿色优品”，把沙发“坐的关怀、座的艺术”发挥到极致，注重人性关怀和设计引领潮流。

“一家企业不管时间长短、不管前浪还是后浪，都是在一起冲浪的。这个冲浪的过程，就是中国家居行业不停地发展，每个企业不断地迭代，不断满足消费者多样化需求的过程。”朱家桂则表示，在中国大家居行业的生态下，红星美凯龙也紧随市场的变化，不停地叠加能力，从原来传统的单一技能变成复合技能，从原来的满足刚需到现在满足多元化的需求，从商场升级为平台，建立了线上线下一体化、家装家居一体化的能力，赋能行业和品牌。

周忠认为，红星美凯龙通过这样给各个品牌纵向和横向的赋能，对消费者体验品牌是一个强大的助力。期待在左右家私和红星美凯龙的共同努力下，为消费者的客厅生活、卧室生活乃至整个家居生活创造更多的美好未来。