拓展消费扶贫助农增收：山西村庄自创品牌线上销售农产品

中新网太原10月17日电 题：拓展消费扶贫助农增收：山西村庄自创品牌线上销售农产品

作者 刘小红 赵培淇

17日，记者跟随晋商银行驻村帮扶队走进山西长治五龙山乡向庄村村民王爱中家里，院中堆积如山的玉米让偌大的院子只有狭窄“小路”供人通行。今年70岁的王爱中一脸笑意地迎接一行人进屋落座，谈及今年的收入，他告诉记者，自己种植的辣椒和豆角，通过该村线上销售农产品的平台收入3600余元。

原来，一直以种地为主的向庄村，近年来依靠蔬菜大棚脱贫增收，但销路问题一直困扰着村民们。为了扩展销路，在晋商银行驻村帮扶队与村支两委的共同努力下，向庄村发展特色种植促进销量，并成功打造旱地蔬菜“向庄红”品牌，同时成为扶贫832平台的线上销售供应商。

发展特色种植，赋能消费扶贫

向庄村于2016年实现整村脱贫，总耕地面积538.6亩，除去主导产业蔬菜大棚，全村村民主要以种植玉米、西红柿、辣椒等农作物为主。由于该村村集体产业薄弱，且种植产品和销售渠道单一，向庄村2017年人均收入仅4700元。

于2018年5月进驻向庄村的晋商银行驻村队长靳强告诉记者，该村虽已整村脱贫，但蔬菜大棚的销量并不稳固。“向庄村的种植量还可以，但是销售一直跟不上，尤其到了后期，还得自己花钱雇车雇人把农产品倒卖出去，有的村民辛苦一年还会赔钱。”

为了壮大集体经济，发展集体产业，带动老白姓增产增收，向庄村调整种植结构，发展特色种植，减少玉米等传统农作物的种植，鼓励村民种植西红柿、豆角、辣椒等蔬菜。为了增加销量，晋商银行驻村工作队以“绿色生态”的销售手段向自己单位同事以及亲朋好友推荐该村农产品。

由于蔬菜品质良好，2018年，向庄村共计销售蔬菜2万余斤，实现收入近6万元，该村当年人均收入达到5930元。

增加产品附加值，消费扶贫见成效

尝到甜头后，向庄村加大特色种植力度。然而，由于蔬菜易变质无法长时间储存，导致帮扶单位不能大量采购，且职工餐厅用量有限。而蔬菜作为应季产品，在大量成熟之际，村民只能以较低的价格尽快出售，导致该村收入稳定却无法进一步提升。

对此，驻村工作队想到通过注册品牌、附上包装、扩大影响力等方式增加销量、提升价格。

在成功注册“向庄红”旱地蔬菜商标后，驻村工作队与村两委给拥有品牌的农产品附上精美包装，通过试运行及推广，向庄村蔬菜销量及价格均有显著提升，不仅省内销售增加，省外也有了销售。

2019年，向庄村共计销售蔬菜4.6万余斤，实现收入13.3万元，全村人均收入达到8510元。

拓展消费扶贫新路，助力乡村振兴

2020年，为了让销量再提升，向庄村成功入驻扶贫832平台，成为线上销售供应商。靳强说：“在平台上的销量确实比去年增加了许多，金额达到26.9万元，占全村总销量的60%左右。”

同时，驻村工作队取得“壶关旱地西红柿”地理标志商标授权许可，并将包装进行改版分为三种包装，采取分级销售，推出精品产品，最后制定销售及推广方案，与京东物流确定配送方式，且同步开展直播宣传。

据悉，截至2020年8月25日，向庄村线上、线下发出及预订量已达5万余斤。

说起向庄村这几年村民的收入变化，该村村支书兼主任王闫书高兴地说，现在是一年比一年收入高。“这个销售平台解决了很大的问题，以前村民地里的西红柿，一斤5毛钱、6毛钱都没人要，现在价格提高了，西红柿却卖光了，村民们收益都提高了。”

今年66岁的王闫书，在村里担任村干部已有18年，近几年村民们积极向上的精神风貌让他十分欣慰。他说，现在的向庄村，家家户户种豆角的种豆角、种辣椒的种辣椒。“在这么大的帮扶力度下，村集体收入从曾经的一分钱没有，到现在每年都有数十万元，村民们每年除了有分红，还有大米、面等不少福利，他们状态都非常好。”

据悉，向庄村还有养殖等相关合作社可以为村民提供就业岗位。农闲时在村里打工的村民，王爱中就是其中一位，每天60元至80元的收入让王爱中老两口的生活锦上添花。(完)