“1元店”线上回潮 廉价小商品一夜变成“香饽饽”

本报记者 孙奇茹

“样样1元，每样1元！”“全场1元，买不了吃亏，买不了上当”……被魔音般的广告语吸引进街头1元店，是不少“80后”的回忆。时隔多年，“1元店”复兴了，但这一次是在线上。

刚刚过去的周末，在拼多多5周年庆之际，淘宝特价版启动“1元更香节”，巨头阿里再一次加码下沉市场，限时1元包邮的特价商品每天变着花样上线。而浏览京东、拼多多等平台，十元左右的“厂货”“每日特价”“限时秒杀”，同样成为吸引消费者下单的“利器”。几乎被遗忘的廉价小商品，一夜之间成了巨头争抢的“香饽饽”。

“1元店”线上回潮

“才一上午，我就下了十几单了。”令陶女士自己都感到意外的是，吸引她花了半天时间买买买的，竟是一个以“1元包邮”为亮点的购物活动。

10月10日，淘宝特价版启动“1元更香节”，全场1亿件工厂直供商品全部“1元包邮”，并将持续到“双11”结束。1元钱能买到什么？最新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……据阿里方面提供的信息，涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品，在电商平台上平常都卖几十元甚至上百元，此次在淘宝特价版上都有机会1元买到。

记者在“1元更香节”的活动页面实测发现，冬衣、筋膜枪等单价相对较高的商品用1元买到的机会并不多，但1元两斤的绿心猕猴桃，1元5支的护手霜、1元2袋的洗衣液还是能比较轻易地买到。不过，这些商品大多限时限量销售，更多体现出以特价带动其他品类商品销售的广告效应。

“新制造”下的反向定制

“1元店”线上回潮，是否意味着零售业走向恶性价格战和品质降级？

一家参与活动的工厂的负责人透露，此次主要为了“做爆款，不图利润”，希望通过极低的售价提升消费者对其商品的认知，从而带动其他商品销售，但也不会做亏本买卖。

如今，越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造，通过C2M(用户直连制造)反向定制实现大规模生产，降低成本。

广东日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞透露，公司选择在“1元更香节”上首发一款水牙线产品。除了希望借机会提升品牌认知度外，C2M模式下平台提供的大数据等服务是工厂十分看重的。“过去我们资金准备好了，但是不知道开发什么样的产品，淘宝特价版能提供非常精确的数据，让我们把该用的钱用到产品开发上，达到效率最大化。”

今年9月，秘密运行三年后，阿里巴巴首个新制造平台——犀牛智造正式发布。以服装行业为例，其传统的生产模式是平均1000件起订，15天交货，而在新制造的模式下，“犀牛工厂”可以实现100件起订，7天交货。

近两年来，多家热门电商早已加入C2M市场争夺战，如淘宝特价版、拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等。在消费端增长红利放缓时，工厂厂长的青睐和其背后巨大的制造业数字化服务市场，成了巨头们一致看好的蓝海。

“特价经济”挖潜仍将持续

不仅在线上发起亿件商品1元包邮，阿里的“1元店”生意似乎还有蔓延到线下的势头。在“1元更香节”启动前夕，阿里在上海低调开出了一家1元线下体验店。有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

市值突破8000亿美元的巨无霸，下沉开起杂货店，阿里此番动作留给外界一片遐想，大有向线下零售巨头名创优品发起暗战的意味。

就“1元更香节”推出的两天前，名创优品更新了赴美IPO的招股书。成立于2013年的名创优品，通过出售矿泉水、眼线笔、手机数据线等日用小商品，形成了全球4200家门店的“十元店帝国”。学者吴晓波曾在评价名创优品时说：“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

针对阿里线下“1元店”的下一步计划，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海并未直接回应，但他透露，“让消费者更简单方便、在触手可达的范围内接触到产业带工厂好货，我们会持续做一些创新尝试。”

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，中国有14亿人的消费市场，但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活，C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力。