步长制药再涉行贿案：5年来第8起 销售费用上半年超35亿

原标题：步长制药再涉行贿案，5年来第8起，销售费用上半年超35亿

来源：公司进化论

文" 记者彭硕 李云琦编辑|岳彩周

记者注意到，近10年来，步长制药的销售费用经历了一轮几何级增长，由2011年的24.45亿元跃增到2019年的80.81亿元，增长了2.3倍。而在数字背后，九成以上的销售费用被花在“市场、学术推广费及咨询费和其他费用”上，而行业人士称，这部分费用多是商业贿赂的高发区。

步长制药再涉入一起“行贿”医生事件。

近日，有报道称，陕西步长制药有限公司旗下销售人员苏某，自2016年开始先后向陕西商水县人民医院主治医师王海生行贿12.5万元，行贿形式为药品回扣款。该事件因再次涉及“步长制药行贿事件”而引发关注。

记者查阅相关裁判文书网站获悉，苏某在向商水县人民医院配送药品过程中发现，王海生在门诊开药主要是步长脑心通比较多，于是为进一步让王海生多开步长脑心通，苏某多次以现金形式给王海生送过开药回扣款。相关报道显示，王海生在2016-2019年间，一共开具步长脑心通胶囊35962盒，每盒收回扣3.3元。

9月15日下午，新京报记者向公司董秘办求证上述事件真伪，并询问后续对行贿员工苏某及涉事部门的相关处理措施。对方回应称，并没有注意到相关报道，随后该员工称此事件为“小道消息”。不过，当记者表示查阅裁判文书网站后已经证实苏某的确有行贿事件后，对方表示，不便做出回应。

贝壳财经记者梳理相关报道后发现，这已经是步长制药自2015年来至少第8次被曝涉行贿案。此前，步长制药曾先后因前任董事长赵步长行贿国家食品药品监督管理局时任局长郑筱萸案件，以及后任董事长赵涛行贿美国相关人员付650万美元为其女儿被录取斯坦福提供便利被媒体曝光而舆论大哗。

这反映的是步长制药“销售先行”的模式。记者注意到，近10年来，步长制药的销售费用经历了一轮几何级增长，由2011年的24.45亿元跃增到2019年的80.81亿元，增长了2.3倍。而在数字背后，九成以上的销售费用被花在“市场、学术推广费及咨询费和其他费用”上，而行业人士称，这部分费用多是商业贿赂的高发区。

2015年以来第8次被曝行贿

公司回应：“小道消息”

步长制药是一家家族企业，最初由赵步长、赵涛父子联合创办。公开资料显示，步长制药创立于2001年，于2016年11月成功登陆上交所。公司主营业务为中成药的研发、生产及销售，主要产品涉及心脑血管疾病中成药领域，同时也覆盖妇科用药等其他领域。

此事件前，步长制药上一次被媒体集中关注同样是因为“行贿事件”。

据新京报此前报道，2019年5月前后，步长制药董事长赵涛向升学顾问威廉·辛格支付650万美元，使其女儿Yusi Zhao于2017年被斯坦福大学录取。此事被外媒曝光后，赵涛一家及步长制药被推至舆论风口浪尖。

随后，媒体又相继曝出步长制药曾卷入过多起行贿事件。

新京报记者查询裁判文书网及梳理相关报道发现，从2015年到2018年，步长制药至少七次卷入行贿受贿中。其中最大的一起当属赵涛父亲原步长制药集团董事长赵步长曾向国家食品药品监督管理局时任局长郑筱萸行贿事件。当时，郑筱萸利用职务便利为步长制药申报的“脑心通胶囊”从地方标准升级为国家标准提供帮助，赵涛父亲原步长制药集团董事长赵步长则向郑筱萸行贿1万美元，根据当时汇率，折合人民币8.277万元。

裁判文书网站则显示，步长制药有关行贿的5份判决书都因步长制药在药品推广过程中带金销售，业务员向乡卫生院领导和县医院医生行贿，金额为6万-11万不等。

9月15日下午，新京报记者向公司董秘办求证上述事件真伪，并询问后续对行贿员工苏某及涉事部门的相关处理措施。对方回应称，并没有注意到相关报道，随后该员工称此事件为“小道消息”。不过，当记者表示查阅裁判文书网站后已经证实苏某的确有行贿事件后，对方表示，不便做出回应。

再涉行贿案背后：

上半年学术推广等费用35亿元

记者注意到，“销售先行”是整个医药行业普遍存在的问题。反映到步长制药财报上，则是步长制药多年来上畸高的销售费用，而上述案件只是步长制药多年来带金销售的冰山一角。

贝壳财经记者发现，步长制药的销售费用率常年居高不下。2020上半年，步长制药销售费用高达36.84亿元，对应着70.35亿的营收，销售费用率高达52.4%。

另据wind数据显示，步长制药销售费用连续数年快速增长。2011年，步长销售费用为24.45亿元，至2019年，相关指标增加到80.81亿元，增长了2.3倍。

记者发现，步长制药的销售费用中，常年有九成以上是“市场、学术推广费及咨询费和其他费用”。以今年上半年为例，步长制药报告期内共产生34.9亿元的上述费用，占总体销售费用的94.7%。

步长制药曾对此做出解释，公司的市场及学术推广费主要包括在全国各地开展的各类学术推广会等活动产生的会议费、差旅费等。此外，公司在2016年、2017年年报中均提到，公司营销模式的核心竞争优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推广。

然而，有分析指出，医药行业的市场及学术推广费一直都是商业贿赂的高发区。对药品来说，“天价推广”意味着太多灰色利益链条的推想空间。

恒大研究院任泽平、李建国发布的文章《揭开中国药企销售费用畸高之谜》，“2014年的一项调查显示，目前我国药企的销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱（过票）成本、统方费用。其中公关招标机构、公关医院相关负责人和医生回扣分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，利益进行三次重新分配，且医生回扣占比超过一半。”

值得一提的是，上交所也曾在2018年5月就这部分费用向上市公司发出问询函，要求公司说明该部分费用的用途和合理性作出回应。

对此，公司在回复函件中称：“专业化学术推广营销模式是公司快速发展的重要动力，公司以精细化、规范化管理为导向，持续建设专业化学术推广团队，通过其进行专业化学术推广，提升公司品牌形象和产品的认知度，促进产品销售。

去年复星、恒瑞、步长制药

销售费用名列前三

据Wind统计，截至9月15日收盘，A股共有198家已上市制药企业。记者统计这198家制药企业销售费用后发现，2019年，上述制药企业销售费用合计2037亿元，较2018年的1832亿元上涨了11.2%。

复兴医药、恒瑞医药、步长制药、科伦药业、华润三九、白云山，上述6家企业2019年销售费用超过50亿元。其中，复兴医药排名销售费用为98.5亿元，位列榜首，恒瑞医药85.2亿元其次，步长制药销售费用位列第三。

从销售费用率来看，去年年报中，所有制药企业中销售费用率超过30%的企业有99家，超过50%的有29家。销售费用率排名前列有国农科技（维权）、景峰医药、灵康药业，费用率分别为76.77%、67.45%和66.81%。步长制药去年销售费用率56.7%，排名第十四位。

值得一提的是，步长制药“斯坦福行贿门”事件曝光后次月，监管部门即着力整顿医药公司销售乱象。2019年6月，财政部网站发布《财政部开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，检查重点围绕医药企业的费用、成本和收入的真实性等。具体包括：购药品数量、向医疗机构或医务人员销售返点现象；是否存在以咨询费、会议费、住宿费、交通费等各类发票套取大额现金等现象。

记者注意到，稽查名单共包含77家药企，涉及27家A股上市公司。这27家公司分别是：复星医药、上海医药、恒瑞医药、步长制药、华润三九、智飞生物、同仁堂、天力士、华北制药、天坛生物、吉药控股（维权）、大庆华科、景峰医药、奥赛康、仙琚制药、亚太药业（维权）、国药股份、江中制药、辰欣药业、安图生物、菲利华、卫光生物、太安堂、北大医药、同济堂、沃森生物、恒康医疗。

截至发稿，记者尚未能从财政部网站等公开渠道看到稽查结果。另据Wind数据显示，今年上半年A股制药类上市公司的销售费用发生明显下滑，期内全部上市药企销售费用总和共计817亿元，比去年同期的945亿元下降了13.5%。今年上半年198家上市公司平均销售费用率为30.28%，去年同期为29.93%，未有太大波动。