微播易副总裁：直播带货操作不当或反噬品牌溢价

中新网客户端北京9月7日电(记者 吴涛)“长期来说，如果一直以促销、降价或者赠品等方式做直播带货，可能对品牌溢价有影响。”

在近日举行的2020第五届中国内容营销高峰论坛上，微播易副总裁李理谈到了直播带货和种草(网络流行语，把事物或商品分享给别的人)逻辑时，他认为，目前的直播带货存在一些乱象，操作不当甚至还会对品牌进行“反噬”。

李理称，直播带货乱象很多，目前很多直播带货的销售额不及坑位费的一半，品牌亏本；第二种情况，因为疫情，很多品牌有大量的库存，用非常低的折扣销库存，降完价现在涨不回来了；第三种情况是过去的一些直播带货中，走的是低价逻辑，但现在单纯靠低价，直播也不一定有好的效果。

“我们看到了直播带货的红利，但如何吃，很多品牌还不明白。” 至于如何解决上述情况，李理认为，这需要一些辅助，例如短视频种草。

李理称，短视频种草可以提升品牌的知名度，实现对消费者心智的长线影响，很多专家型、高影响力人士做这样的种草，可以更好地诠释品牌的内涵和产品的卖点。

李理还分析，每一个短视频平台都有自己的特色，在上面种草的方式也不一样，要因地制宜。例如，快手直播带货，平台上是“老铁”经济，需要找到“老铁“，让他做好物推荐，网友买的不是产品，是对“老铁”的打赏。

“淘宝全系列品类的产品都可以进行直播，相对来说它的丰富性更强，但是在淘宝直播的生态里面，目前头部非常集中。不过，淘宝直播也在改变这种情况，现在力推店铺直播，让更多商家进入直播赛道，获得淘宝直播的红利。”

“抖音上，用一些娱乐化的内容更易打造爆款；B站有很多的圈层，每一个圈层的文化不一样，种草就要抓住圈层里的核心关键人物做评测和内容分享；小红书上面也有很多大网红和明星，种草主要由他们完成。”

“一方面要抓住短视频的红利，另一方面要用直播做配合，然后通过种草和拔草合二为一实现落地。七分要做短视频种草，三分要做直播带货拔草。”李理称。(完)