国窖1573频繁提价，终端售价如何？记者探访了30多家烟酒店

原标题：国窖1573频繁提价，终端售价如何？记者探访了30多家烟酒店

8月24日，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司再次下发提价通知。该通知称，自2020年9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。而在此之前，52度国窖1573经典装的建议零售价已调整为1399元/瓶。在泸州老窖的官网上，52度500ml国窖1573经典装官方零售价也已达1499元/瓶。

作为泸州老窖的高端产品，国窖1573在近期频繁打出“涨价+停货”的组合拳。一边是官方不断提价，但另一边，官方网站之外的终端价格却出现倒挂。新京报记者近日走访北京多家烟酒超市发现，市场上52度国窖1573经典装价格普遍在930元到1050元之间，有些店铺的价格甚至低至860元一瓶。

业内人士表示，国窖1573接连提价，主要是为了抢占高端白酒市场，并在一定程度上提升品牌价值，提高企业营销额，但过度频繁涨价也会导致经销商面临压力。

国窖1573建议零售价向飞天茅台、五粮液“看齐”

6月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了一则涨价通知，国窖1573经典装在河南区域率先进行价格调整，从6月24日起，52度国窖1573经典装结算价格提升10元/瓶。

紧接着，华北大区、东北大区、西南大区也陆续进行价格调整，涨价成为泸州老窖的关键词。

7月3日，泸州老窖西南大区发文件，对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶。7月15日，52度国窖1573经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶。

7月21日， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，宣告国窖1573全国性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

业内人士表示，此次，国窖1573停货主要是去除库存，并为接下来全面提价做准备。

8月24日，沉浸了一个月的泸州老窖发布国窖1573价格体系上调通知，9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。

新京报记者梳理发现，2019年1月，一份关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知显示，国窖1573经典装零售价建议价为1099元/瓶，2020年7月，国窖1573经典装零售价建议价为1399元/瓶，一年半时间累计上涨了300元。对比飞天茅台的指导零售价1499元/瓶，五粮液52度普五的指导零售价1399元/瓶，国窖1573的零售指导价已与两者不相上下。

价格倒挂，泸州老窖高估市场品牌溢价？

一位接近泸州老窖的工作人员透露，国窖1573目前敲定了950元/瓶的价格红线，凡低于950元/瓶销售的客户，国窖将按照市场管理办法，做出惩罚。

然而，新京报记者走访了位于北京市朝阳区、东城区、大兴区、丰台区等多个区域一共34家烟酒店和超市后发现，尽管国窖1573的价格红线为950元，零售指导价已涨到1399元，但成交价与零售指导价之间却出现倒挂。

34家烟酒店和超市中售卖的52度国窖1573经典装价格普遍在930元到1050元之间。其中，只有11家的售价高于国窖1573敲定的950元价格红线，最高售价为1268元，依旧未达到1399元的零售指导价，其余23家，国窖1573的市场售价均低于950元。

“白酒的销量整体都在下降，但是产品价格倒是涨了。”北京国贸Ole精品超市的工作人员告诉新京报记者，提价后，目前国窖1573的售价为1268元，五粮液52度普五售价为1399元，由于两款酒水价格差距不大，而消费者对五粮液品牌的认知度更高，所以五粮液的销量远高于国窖1573。

在北京市潘家园街道的一家烟酒超市，新京报记者发现了国窖1573的酒柜前贴着1099元的售价标签。对此，工作人员表示，最近价格调整太快，原有的标签还未撤去，现在官方零售价为1399元。同时，工作人员还告诉新京报记者，实际购买价格并不按照标价走，如果购买一整箱，国窖1573每瓶价格只需860元。

随后，新京报记者以消费者身份询问了一名泸州老窖的销售人员，该销售人员表示，目前商店里售卖的国窖1573是去年的存货。受疫情影响，春节期间销售量并不好，仓库里还堆积着十几箱的货品。

8月26日，国窖1573天猫官方旗舰店，新京报记者发现52度500ml经典装国窖1573正进行优惠促销，拍下立减300元，实付只需999元。而在京东泸州老窖官方旗舰店、1919酒类电商平台、酒仙网平台，国窖1573售价分别为1099元、1299元、1299元，也均低于零售指导价。

对于国窖1573目前在终端市场呈现出的价格调整迟缓现象，和君咨询高级合伙人李振江告诉新京报记者，市场涨价需要一定的时间周期，由于现在经销商手上还有存货，所以价格的变化并不会马上呈现在消费端。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对新京报记者表示，国窖1573出现价格倒挂主要是因为厂家过高估计了品牌溢价能力，在品牌打造和文化传播上缺少动作，而且经销商层面信心不足，利润空间、产品动销都受到严重考验。

也有业内人士分析，疫情之下，部分群体的收入也受到影响，国民的消费会更加谨慎。而且，烟酒店的酒品标价有一定的虚高，有些酒品上市时间很长，刚开始售价较高，但随着时间的推移，价格开始回落，所以标价和实际成交价之间有落差。

国窖1573频繁涨价背后的“高端”战略

泸州老窖围绕52度国窖1573经典装频频涨价的操作并非特例。此前，国窖1573的价格变动也很频繁。

有统计显示，2017年，国窖1573经历了9次调整，其中停货3次，提价4次。3月，国窖1573经典出厂价上调至680元；7月，国窖酒类销售股份有限公司下发停货通知，紧接着，国窖1573经典装价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元；8月，国窖1573经典装上涨20元，达760元/瓶；9月，国窖1573取消9月配额 ；10月，52度国窖1573建议零售价调至969元；12月，国窖1573停止接受订单。

2018年，据新京报记者不完全统计，泸州老窖针对国窖1573等全线产品进行了四次调价。2019年，国窖1573经典装进入千元价格带。1月，国窖1573经典装进行价格调整：酒行供价建议810元/瓶；团购价880元/瓶；零售建议价1099元/瓶。

此前，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在年度股东大会时提到，高端白酒还会进一步加快发展和集中，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。新京报梳理财报发现，2017年起，泸州老窖高档酒的营业收入占总营收的比例不断提高。

财报显示，2017年，泸州老窖高档酒实现收入46.48亿元，占当年收入的44.72%，毛利率达90.36%；2018年，泸州老窖高档酒实现收入63.78亿元，占当年收入的48.85%，毛利率达91.85%；2019年，泸州老窖高档酒实现收入85.96亿元，占当年收入的54.35%，同比增长34.78%。

新京报见习记者 赵方园 图片 赵方园 摄、网络截屏、泸州老窖官方旗舰店截图

编辑 徐晶晶 校对 李世辉