砸1亿元悬赏主播 网易严选还是慢了

砸1亿元悬赏主播 网易严选还是慢了

时代周报记者 李静 发自上海

5月29日，赶在6月电商大促之前，网易严选悄然更新APP版本，新增直播功能。

事实上，此番变化有迹可循。

5月26日，网易严选发布“星驰计划”，面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，共创10个千万级爆品。

“此次‘星驰计划’面向全网平台招募优质的主播红人，以及和MCN机构打造了一些爆款商品。”5月28日，网易严选公关部工作人员对时代周报记者透露，严选站内会上线直播功能，内部的直播团队也正在搭建。

这是继4月1日与罗永浩合作直播试水后，网易严选全面加速直播进程。在直播成为风口的当下，网易严选的选择并不意外，但想要借直播打造爆款，亦或是弯道超车仍困难重重。

6月1日，某电商平台高管陈言卿对时代周报记者坦言，“网易严选现在布局直播带货，是有一点晚了。主要是流量问题难以解决，而且直播目前参与者非常多，但优质主播并不多，数据实际上也不是大家看到的那么好。”

另据36氪5月30日报道，网易严选目前尚未盈亏平衡。

成立四年以来，网易严选走过弯路，经历了库存危机和模式迷茫，在直播道路上，如何能再回初识的黑马姿态？

1亿元悬赏

为了直播，网易严选下了重本。

“星驰计划”在资金激励方面，设立了1亿元佣金池，包含首次合作专享和爆款长期佣金。除了瓜分1亿元佣金池，其还特别设置了百万元现金池奖励，为单个达人带货订单补贴加成。

据艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商的总规模达到4338亿元，预计2020年规模将翻一番。

“我们看到了直播带货的大趋势，作为一个比较前卫的品牌，我们会考虑这个赛道。”谈到为何大力布局直播，上述网易严选公关部工作人员说道。

在陈言卿看来，网易严选只要给到足够的奖励，还是能吸引主播合作的，而且产品也要有一定的吸引力。从计划招募1000位主播这个数量来看，网易严选是想通过走量来起到一定声势，让品牌知名度提升。

实际上，在流量越来越贵以及电商直播竞争白热化的背景下，网易严选只有花重金布局才能跟上潮流。

“直播带货这个风口现在被巨头抢夺，网易严选不布局，就可能被杯葛，只能杀进去跑马圈地，才能保持自己平稳态势。”5月29日，互联网时评人张书乐对时代周报记者表示。

“未来网易严选可能会利用直播获得产出，但目前来说，短时间内可能控制不了成本。大主播的坑位费、佣金都不低，大多数品牌的投入产出比不到1，这就意味着是亏钱的。”陈言卿直言道。

此前的3月30日，网易严选在微博官宣和罗永浩的合作中称，“赔钱交朋友，朋友开播，送上宝座”。

关于直播可能会降低收益，网易严选也有所考虑，但相较于追上风口，收益或许显得不那么紧要。上述网易严选公关部工作人员表示，“刚开始做‘星驰计划’也考虑了收益端，但可能更需要响应大趋势。现在是一种投资换回报的阶段，收益还得往后看。”

曲折前行

在1亿元悬赏主播背后，是网易严选四年的曲折发展。

网易严选上线于2016年，彼时，在电商平台整体增速放缓趋势下，这种自有品牌模式却迎来逆势增长，一时间风头无两。

但前期爆发得多么猛烈，后续阶段的跌落就有多惨痛。

从2017年开始，众多巨头扎堆“精选”。2017年4月，小米上线“米家有品”；5月，阿里上线了第一家自营精品店铺“淘宝心选”；第二年，京东的“京造”上线。

随着众多竞争对手出现，网易严选的问题逐步显现，增速也开始下滑。

产品的口碑和库存问题双双袭来。伴随SKU的飙升，“网易严选品控没有以前好了”的言论不断出现，质疑声充斥在各类社交平台上。

库存更是悬在网易严选头上的利刃。做自有品牌、参与产品制造的模式，意味着要承担一定的库存风险。

据36氪报道，网易严选全站的“库存周转天数”在历史最高点达到150天，这意味着要卖掉现有仓库里所有货品，需要长达5个月时间。

其增速的下滑从网易电商业务中也可以窥见。时代周报记者梳理网易历年财务数据发现，从2017年第四季度开始，网易电商业务净收入增速呈现下降态势。

2017年第四季度，网易电商业务净收入同比增长175.2%；2018年第四季度，其电商业务净收入同比增幅下降至43.5%；到了2019年第二季度，电商业务净收入同比增速仅为20.2%。

“现在的发展速度是比较正常的，并不是说有所下降，而是和刚开始大家的过分评估有关。”上述网易严选公关部工作人员向时代周报记者解释称，网易严选毕竟刚成立4年，还是一个非常新的消费品牌。

仍存局限

面对库存、品控、定位、增速等现实问题，网易严选只能在动荡中选择调整自己。

去年10月28日，网易作出一项重大的人事调整：严选事业部总经理柳晓刚因个人原因辞职，转由网易初创团队成员梁钧接任，并直接向CEO丁磊汇报。

上述网易严选公关部工作人员向时代周报记者表示：“去年一直在调整，包括架构和人员调整，今年基本上人员配置都较为齐全了。在4？11购物节期间，Pro会员基本上是100%的增长。未来可能更倾向于一些品牌力和商品力的打造，走差异化发展。”

事实上，网易严选不仅要解决自身发展节奏的问题，还需要面临整个精品电商的局限性。

“精品电商最大的问题在于独占性不足，它所精选的，其他平台同样能够精选，往往成为一个路标；而它所自造的，作为一个跨界公司，又难以真正和所跨领域里的精品制造厂商达成实力均衡。”张书乐表示。

据极光发布《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，在精品电商阵营，2020年3月，只有小米有品进入电商平台榜单的前10位，综合渗透率2.8%，网易严选并没出现在这个榜单上。

“自营模式会带来较大的运营成本压力，网易严选更多的时候依靠或消费的，是网易的品牌力以及丁磊自身的号召力。”张书乐直言，网易严选应该让自造和自营真正具有独占性和头部化，否则将逐渐式微。

不可否认的是，在直播这条快车道上，网易严选已然慢了一拍。6月1日，时代周报记者更新了网易严选APP，尽管更新详情里表明最新版新增了直播功能，但仍未能在站内找到直播入口。