举牌新世界  是“围猎”还是“救世”？

作为上海的老牌国企，新世界的第一大股东变了。

近日，新世界发布公告称，沈国军及其一致行动人于2020年5月6日共同签署《关于上海新世界股份有限公司之一致行动协议》，合计持有新世界1.63亿股股份，占公司总股本的25.22%，成为新世界第一大股东。公告披露，根据沈国军及其一致行动人确认，其存在对新世界控制权的谋求意图。

消息一出，业界哗然。一方面，以新世界为代表的传统零售业由于持续受到电商冲击而每况愈下，再加上今年的疫情，更使得零售业“雪上加霜”。另一方面，沈国军虽发家于零售业，但近年多专注于智能物流、智能金融、新零售等新经济领域。

在如此特殊时期内，沈国军仍不断增持成为新世界的第一大股东，搅动了低迷已久的百货业，同时也让很多人好奇，在明确谋求新世界控制权的背后，到底是什么目的。

落寞的“新世界”：难挡滑坡趋势

位于上海南京路核心商圈的新世界城，物业面积达到21万平方米，是上海单体销售规模排名前列的大型百货类购物中心。但与南京路步行街一街之隔的新世界商场内的人流与大门外南京路商圈人头攒动的场景时常出现较大的反差。

就上海本地的购物热度来看，在百度、知乎上搜索“上海去哪里购物最好”，或在大众点评上搜索“上海购物中心人气排行榜”，奢侈品类的恒隆广场、久光百货，人气较高的巴黎春天、主打青春潮流的大悦城、时代广场等关注热度较高，新世界的名字较少出现。即使在新世界所在的南京路商圈，新世界百货的名字也很少出现在上海本地人推荐列表中。

新世界作为一家传统零售企业，近年来经营业绩不断滑坡：2018年，其营收为27.76亿元，同比下降8.15%，归属于上市公司股东的净利润2.73亿元，同比下降39.13%；2019年，营收进一步下降为16.5亿元，同比下降40.4%，净利润为3662.5万元，同比下降86.6%；2020年一季报显示，新世界净利润亏损1392.2万元，同比下降117.32%。从业务结构来看，百货商场是新世界营业收入的主要来源。

在2019年年报中，新世界将业绩暴跌归因于因装修而闭店，但是业绩连年滑坡，似乎已成为难挡的趋势。

传统零售业：重创中寻求整合

今年疫情期间，传统零售业遭受重创，一度陷入“冰冻”状态。国家统计局公布的数据显示，今年1-3月份，社会消费品零售总额同比下降19.0%，其中1-2月下降20.5%，3月份下降15.8%。上海单城，一季度全市社会消费品零售总额3060.34亿元，比去年同期下降20.4%。其中批发和零售业零售额2840.67亿元，下降18.0%；住宿和餐饮业零售额219.67亿元，下降42.4%。很多商场顾客人数断崖式下跌成为不争的事实，并且由于疫情防控所限，此次疫情对实体零售业的影响时间将更长。

退一步讲，即使撇去疫情带来的影响，整个线下零售行业面临挑战都在不断加剧。从2017年开始，就陆续有北京庄胜崇光百货、华堂、百盛等多个百货零售商场撤店撤柜，根据2018年中国百货商业协会90家样本企业年度经营统计数据显示，2018年销售业同比减少的企业达到了42%，其中降幅超过10%的企业有6家。2019年全年共有19家百货店关门，新开大型百货不到10家，苏宁收购37家万达百货，后者从此退出历史舞台，新世界、百盛、世纪金花、茂业、乐天、远东、广百等均有门店关闭……商超市场容量的饱和，线上电商行业的冲击，租金人工成本的上升，再加上消费人群、消费结构的变化，导致影响进一步加剧，对传统零售业造成了全方位的冲击。

因此如何转型、寻求业态整合成为近年来百货行业最关注的问题。在产品、服务和机制等多个方面，百货业都到了亟待变革的关头。

银泰商业：逆势增长的反差

在备受冲击的传统百货业中，银泰旗下的购物中心不但抵御住了冲击，成绩在业内还越来越亮眼。

位于杭州湖滨步行街的湖滨银泰in77（以下简称“in77”）是杭州首家街区式购物中心，近年来经营业绩快速上涨。据联商网零售研究中心统计的数据显示，2018年in77销售额达45亿，2019年销售业绩超过50亿，其中国际奢侈品销售额达10.5亿；2018年in77客流以双位数增长达到6000万，2019年更以6500万客流领跑杭州全城，在抖音发布的“热门打卡商场榜”上，in77排名第三。其坪效也以2.5万/平/年、同比增长16%领先于同行业。

有这样突出的业绩和客流成绩，与湖滨银泰in77项目自身的运营息息相关。2019年湖滨步行街正式开街，更使得in77成为整个街区的核心地带。in77分A、B、C、D、E区，共计容纳品牌数达600余个。其中既涵盖了国际奢侈品品牌和轻奢品质生活品牌，也有潮流时尚品牌、200余家各色餐饮品牌，更有30多个旅游特色文创品牌凸显其旅游属性。全亚洲最大Apple Store、网易考拉线下首家旗舰店也都坐落于此。

而银泰旗下同样位于杭州的城西银泰城，也紧随其后以46.59亿元的销售业绩和2.5万/平/年的坪效排在“杭州单体商场2019年业绩排行榜”前列。同时，城西银泰城也成为了拥抱新零售的代表性商城：今年3月18日至20日，杭州城西银泰城在抖音官方发起的“宅家云逛街”直播项目中，在全国购物中心项目中排名第一。

抖音发布的杭州热门商圈TOP10排行榜中，“银泰系”商城占据4席，其中湖滨银泰in77以9735万的播放量位居榜首。

而以10.6万/平/年坪效排名杭州全城第一的武林银泰，正是沈国军创业后建立的第一座银泰百货商场。1998年，武林银泰百货开业，凭借优秀的管理、全新的设计规划和亮点颇多的创新营销，成为主打“时尚”“潮流”标签的购物热门地，吸引大批年轻人前往。每逢店庆，便成为当时杭州的“双十一”多次创下销售记录，屡次位居全国前列。

此后，银泰进入发展快车道：2007年，银泰百货成为第一家在香港联交所上市的内地百货公司；2009年，银泰成为第一家由百货向购物中心战略转型的企业；2010年成立银泰网，成为第一家试水电商的传统零售百货公司。

2015年，银泰进一步强化与阿里巴巴集团的深度合作，并推动银泰商业的互联网化进程，成为国内第一家进行线上线下全方位融合的商业零售企业。

近年来，以in77为代表的银泰系商城持续发力智慧化运营。例如，“一位顾客在安踏逛了两圈，之后又去耐克逛了一圈。第二天他去逛阿迪的时候，店员虽然不知道他是谁，但是知道他有更大概率的购买意愿，就可以花更多的时间和精力为他提供贴心服务。”利用此类以消费者为核心的精细化运营、利用人脸识别技术帮助下，银泰in77更加精准的做客流统计、分析以及商品营销等，效果显著。

再出手：能否“救世”？

除了在商业零售领域表现不俗，沈国军在布局的其他版块中也有所建树。

北京银泰中心是历时十年重金打造的这座长安街沿线第一高楼，是CBD商圈地标性建筑，也是北京奥运60项重大工程中唯一一个民营企业工程，以此奠定了银泰在地产界的地位。

在杭州、宁波、成都等多地均建设有“银泰城”，该系列是银泰在商业地产领域另一个重要的产品。目前，银泰置地集团在全国建成及在建项目已达100余个，项目遍及北京、上海、杭州、成都等70多个城市，总开发和运营建筑面积近2000万平方米，在国内地产行业中占据重要席位。

除了传统的商业和地产领域，近年来，银泰集团开始踏足文旅领域，与浙江旅游集团联合成立银泰文旅集团，先后投资运营了山西雁门关景区、浙江溪口雪窦山景区、浙江永康方岩景区、海南三亚玫瑰谷、海南三亚东锣岛等项目。随着未来旅游版图的不断扩大，不排除沈国军将文旅资源引入商业的可能性。比如杭州湖滨银泰in 77对当地东坡大剧院的升级改造，可以算是是商业和文旅相结合的案例。

沈国军曾被评为“十大并购人物”，近年来将目光更多转向了互联网新经济领域，除了与阿里巴巴共同发起设立的菜鸟网络、网商银行外，还投资了蚂蚁金服、今日头条以及2018年在美上市的趣头条等诸多创新型公司和项目，投资额超百亿，其中有15家公司已经成长为估值10亿美金以上的“独角兽”。

可以看出，无论是商业零售领域的团队管理、品牌合作，还是资本运作、文旅资源等，都显示出银泰强大的资源整合能力。若新世界能与银泰深度合作，新世界将迎来更大的想象空间。不知沈国军能否在此基础上继续探索出行业变革的新模式，引领行业扭转困局。