跨境电商生存艰难？宝贝格子2019年主业净利下滑8.4%

4月27日，宝贝格子发布2019年年度报告，实现营业收入约为4.51亿元，同比增长9.84%；实现归属于挂牌公司股东净利润约为2841.45万元，相较于上年同期的2662.54万元，增幅为6.72%，营收与净利呈双增长态势。

公开资料显示，宝贝格子成立于2014年，是一家垂直的跨境母婴电商，所处行业为“I64 互联网和相关服务中的I6420互联网信息服务业”，以“海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，致力于整合全球各国资源，通过互联网向国内消费者提供全球优质的母婴用品及其他商品。

据了解，宝贝格子具有独立的进出口经营权，拥有海外知名商品快速采购能力，在售商品包含宝宝奶粉、辅食、纸尿裤、宝宝用品、美食保健、服饰鞋包、图书玩具、辣妈用品、奶爸用品9大品类，近3000个品牌，近万种SKU，数十万商品。

目前，宝贝格子已在美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、德国、英国、荷兰、意大利、泰国、法国、新加坡、中国台湾等20个国家和地区建立了海外仓，海外直邮网络覆盖了欧、亚、美、澳等地区。

其中，宝贝格子的海外直邮运营模式是指其凭借独立的进出口经营权为国内家庭提供海外或者保税仓直邮服务。

据悉，国内消费者可以通过宝贝格子的电商平台查询拟购买的国外商品，电商平台将显示该商品的国外电商平台价格等相关信息，并提供该商品的国外电商平台链接地址。

消费者确认选购意向商品以后，对于已经建立仓储的国家，宝贝格子将直接通过海外电商平台下单将其邮购至国外仓库，国外仓储收到商品之后再由宝贝格子直接发送给国内消费者；对于尚未建立仓储的国家，商品则一般由国外供货商直接发货。

而宝贝格子的“全球特卖”则是指通过下沉货品供应链，提供稳定的折扣商品供货渠道，面向国内外主流母婴、化妆品、食品等商品品牌商、供货商和国内生产厂商。提高仓储运转速度，延长货品结算账期，降低商品运营成本，推出闪购模式，限时抢购，每日推陈出新，每期十数个品牌商品同时上线，全年不间断。最大范围为用户提供高性价比的特卖海淘商品。

数据显示，截止2019年底，宝贝格子平台累计注册用户数突破 900万（含第三方渠道联合登录），宝贝格子APP累计下载量突破6300万，格子优选入驻开店数3028家。

对于2019年的营收增长，宝贝格子方面表示，主要得益于2019年1+X人工智能母婴综合体模式被市场进一步认可，同时2019年成功开发互联网模式格子优选小程序，传统实体门店实现“千店千面，线上线下”相结合的全渠道运营模式，市场对互联网模式以及格子优选小程序的认可，快速提升“宝贝格子”平台的扩张速度及品牌知名度。加盟门店开业、线上模式快速开通，利用大数据技术帮助门店精准营销，优化顾客的购物体验；线上线下门店数量的增加、商品品类的丰富，带来大量线上新增用户，使之全年收入与2018年相比有所增长。

而宝贝格子2019年净利增长主要得益于对商业模式的不断创新，将宝贝格子线上平台与线下平台相结合，不断拓展新的销售渠道，拓展收入增长点。

“公司调整项目宣传推广策略，加大线上、线下推广力度，通过内容优化、微信公众矩阵进行1+N营销方式。自主研发的格子优选小程序，帮助传统实体门店实现“千店千面”全渠道运营管理，提升实体店本地化商品高效供给能力，格子优选小程序让每一个门店主成为私域流量中心，实现宝贝格子平台与门店的合作共赢，实现2019年净利润稳步增长。”宝贝格子方面称。

作为跨境电商第一股的宝贝格子，自2015年起以垂直类B2C跨境母婴电商平台切入母婴行业，快速把握住母婴行业整体扩容以及消费升级趋势，及时填补消费者对海外优质进口产品以及价格方面的合理需求，迅速抢占母婴产品海淘的市场份额，同时也实现了整体业绩的爆发式增长。

数据显示，2016年至2018年，宝贝格子实现营业收入分别约为1.4亿元、2.1亿元、4.1亿元，同比涨幅分别为59.80%、50.62%、94.99%；实现净利润分别约为-3881.46万元、187.75万元、2662.54万元，同比增幅分别为-13.94%、104.84%、1318.09%。

在2016年至2018年间业绩爆发式增长后，2019年宝贝格子整体业绩增幅趋缓，进入稳定增长阶段。

对此，业内人士告诉《五谷财经》，近年来母婴行业受二胎政策放开，人口红利释放、消费升级以及消费结构变化、整合延伸其他行业服务以及业态模式多元化、居民生活水准提高，可支配收入增长等利好因素影响，呈现出每年不低于10%增速的扩容态势，特别是近三年，更是进入了高速发展阶段，预计到2020年，母婴市场规模将达到4万亿元。

“在良好的市场增长环境下，特别是在近年来的市场红利期，宝贝格子凭借其独立的进出口经营权、海外供应链快速整合以及覆盖面较为广泛的仓储物流体系等竞争优势在跨境母婴电商行业脱颖而出，建立起庞大的消费者客户群体，整体业务规模高速扩张，进而实现了业绩的爆发式增长。”业内人士指出，但随着行业发展，国产品牌的崛起、新零售模式的兴起以及国内线上电商、微信小程序、自营APP、线下满足不同消费场景、不同消费需求一体化智慧门店等多元化渠道平台的进步，使得消费者拥有了更多的优质产品以及购买渠道的选择，行业竞争进一步加剧，跨境电商的流量红利逐步退去，综合因素导致宝贝格子2019年业绩增速趋缓。

而面对市场行情变化以及愈发激烈的市场竞争，宝贝格子在不断深化全球供应链体系及仓储物流体系建设，巩固上游核心竞争力和海外品牌一级甚至独家代理权等行业壁垒的同时，也在创新打造1+X人工智能母婴综合体模式以及1+N营销模式，紧随时代发展步伐，打造消费升级新业态，增加用户粘性。

据了解，宝贝格子1+X人工智能母婴综合体模式中“1”是指宝贝格子的供应链，“X”则是母婴家庭消费线下业态的整合，为用户提供集母婴零售、儿童游乐、游泳、早教托班等多种消费业态于一体的场景化消费体验，通过服务项目叠加、人工智能设备、大数据应用、精细化运营等，营造多样化、多维度的线上、线下大数据场景化消费体验。建设新零售+医疗+教育综合平台，通过场景化营销打造宝宝欢乐妈妈放松的母婴综合消费闭环，形成新零售下的母婴生态体系。

而1+N营销模式则是丰富创新承载形式，打造APP+微信+微博+小程序+实体店的全渠道运营模式，通过社群营销、内容分享等方式提高用户粘性，促进用户转化；通过微信公众矩阵等营销方式，以母婴家庭和用户所在区域为中心形成网状社群分布综合体，加入内容分享，用短视频、音频和直播等形式，让普通用户也可以分享孕育的经验和知识，增强用户粘性，延长用户周期。

据悉，宝贝格子平台于2019年起继续深耕母婴传统业态实体门店，聚焦在为产后康复、母婴店、儿童游乐、水育店、小儿推拿店、童装店、玩具店、月子会所、早教中心、儿童摄影等母婴行业门店转型赋能，目前在全国一线，二线，三线，四线城市及乡镇已有三千余家平台入驻门店。

同时，宝贝格子还为实门店搭载了“千店千面”格子铺小程序，实体店店主可以在线免费快速申请开通一家与自己的实体店名称一致，地址一致、定位一致、联系方式一致的格子铺小程序，通过门店小程序高度链接实体店熟客、锁定分销用户、拓展商圈潜客，从而实现门店私域用户运营和全渠道经营。

格子铺小程序让每一个门店成为私域流量中心，助力传统实体门店的互联网+场景升级，实现宝贝格子平台与门店的合作共赢。

除此之外，宝贝格子还通过线上内容电商与线下零售流量互导，增加获客途径，降低了获客成本，用户粘性不断增加。

在产业协同大数据助力的同时，宝贝格子也在依托覆盖20+国家和地区的强大海外供应链，全球3000+母婴品牌，打造全球工厂C2B模式。

以用户为中心，通过获取用户对产品的偏好，整合全球供应链，定制开发适合中国母婴用户，甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。

费用方面，2019年宝贝格子销售费用和管理费用分别约为0.24亿元、0.12亿元，分别同比增长75%和78%左右。

销售费用主要增长原因是为配合格子优选小程序推广、城市推介的拓展，宝贝格子在2019年加大了推广的投入，通过组织培训、线上促销、线下地推、重要城市开展推介会等方式大力宣传，协助加盟商更快的获取更多的运营支持及用户转化。

在战略上宝贝格子新布局了教育板块、医疗板块，以及筹划设立子公司，设立初期投入一些管理费用，同时员工数量增长，培训投入增加，改善员工工作环境也使得宝贝格子管理费用有较大增幅。

面对未来母婴行业的发展方向，业内人士认为，未来母婴行业消费仍将持续升级，消费者将更加注重产品质量，产品趋向专业化；渠道方面，在线上渠道扩张的同时，与线下渠道的融合将更加密切，同时线下体验式场景对传统实体店替代加速，全渠道新零售业态将进一步爆发；此外，母婴行业整合涉及其他行业趋势愈发明显，与母婴行业相关的配套服务领域如教育、医疗等已融入其中，相关母婴细分行业领域将会融为有机一体，通过全方位渠道为消费者提供更加整体化的相关服务。

对于未来的发展规划，宝贝格子方面表示，公司将坚持以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，开展定制化、场景化、关系化消费，将线上快速浏览、线下场景体验融为一体，形成新零售下的母婴生态体系，面向母婴市场进行产业链整合与服务延伸，形成引领国内母婴行业发展的“大平台”战略产品及综合服务提供商。

“同时，还要以2016年至2019年连续四年进入新三板创新层为契机，结合新三板各项利好政策推出，进一步提高内部治理水平，优化产品及服务的供应链管理，借助资本市场红利，努力提升核心竞争力，成为客户信赖的具有较高品牌知名度和市场影响力的母婴企业。”宝贝格子方面称。

2020年疫情突发，行业分析机构认为这次疫情对宝贝格子互联网+全球供应链赋能实体经济的模式，将迎来重大机遇。

宝贝格子疫情发生后接到大量传统母婴行业实体店合作需求，疫情发生前大家都有自己主营业务，例如水育、游乐、小儿推拿，但疫情对实体店造极大冲击，面临房租照付、会员集中退消费卡等直接问题，同时疫情也会改变人们的生活方式。

数据显示，全国传统母婴相关行业店面达26万家，疫情对这些实体店经营有冲击，大量生产企业有通过互联网平台进行销售的需求。

宝贝格子方面表示，通过互联网平台，我们也与很多母婴行业协会达成合作，全面对接婴儿游泳行业及月子会所产后康复实体店，2020年宝贝格子开店将呈井喷式发展。