多地新房火爆开盘 报复性买房开始还是开发商营销手段？

作者：彭婧如

XX分钟抢光XXX套房！

近日，北京、深圳、苏州、广州等地楼盘开始出现“震惊体”的销售成绩。如，3月25日晚，北京某楼盘首次开盘，20分钟内，线上销售量便达到814套。

多地新房火爆开盘，报复性买房开始了？

上述北京楼盘的地产商官微显示，项目位于北京顺义新城（六环外），单日最高来电120多组、平均每天来访客户300多组、累计1200张排卡量。因为热度高导致房源一再加推，从400套直到1000套。

据了解，最终该楼盘首次开盘845套房源，有超过1100人线上选房。据销售人员介绍，该项目的户型有建筑面积约50-89㎡的精装一居至三居，最低150万/套可以入手。

此前，苏州、深圳、广州等地也出现了楼市“暴走”的消息。

3月20日，苏州某楼盘线上开盘，60秒销售12亿元。3月16日，深圳宝安沙井万科星城线上开盘，推出288套均价约3.9万元/平方米、总价在96万元至250万元之间的小户型商务公寓，开盘7分钟被抢购一空。

对于地产开发商一些项目销售出现的上述情况，易居研究院智库中心研究总监严跃进接受中新网记者采访时指出，一些市场需求开始重新释放，楼市有一定的小幅回温，但整体来讲，市场现在还不至于说完全恢复。

“目前的购房是之前两三个月积累的一些需求，从价格角度来讲，相对来说比较合适。”同策集团首席分析师张宏伟对中新网记者表示，上述北京楼盘的销售成绩，还包括北京的土地市场春节后比较火等原因，所以整个销售情况恢复起来相对较快。

“我自己也看了好多房企现场直播卖房，看的人其实不是太多，可能是线下已有基本意向，组织大家在这个时间点看了一次而已。”张宏伟说，现在整个市场还在恢复过程中，没有到完全正常的状态。

买房者疯狂“剁手”：市场回暖，还是开发商营销手段？

“疫情还没结束就开始抢房子了？要真是卖那么好，中介干嘛打电话推销。”有网友对近日某新楼盘的销售火热程度表示质疑。“都是套路”“假的真不了”“都是戏，愿者上钩”这样的看法不是少数。

“开发商要快速回款兑现，很多房源都是抵押给银行或者中介的，一些新盘很快就会出现在二手交易平台，这也是原因。”天津的张先生认为，“新楼盘销售一空”基本是商业运作，一环套一环。“销量好的盘，一般放房比例在10：1，销量上去立马提价，但里头的销量大部分是企业支撑的。”

作者以购房者身份致电上述北京楼盘时得到回复称，目前50㎡的房源已经售罄，只能等清退。“线上开盘的时候就已经卖完了，70㎡和89㎡的目前还有，但建议也要尽快考虑，否则可能选不到好的楼层。”销售人员说。

“热点城市近期一些楼盘销售都不错，说明购房需求还是很强劲的。”严跃进认为，虽然新冠肺炎疫情影响了楼盘的开盘和销售，但是需求本身没有减少。这也说明此类城市新房项目相对是不足的，所以客观上会形成抢房的现象。

中原地产首席分析师张大伟表示，市场本来就在恢复，谈不上回暖，但刚需开始有点恢复了。

对于北京某楼盘的开盘热销，他认为是由于市场缺少这种低总价项目，“大部分项目总价都是500万左右的，突然出现一个150万到300万的项目，市场这部分需求有了选择，而且疫情缓解了，需求也就开始逐渐回流。”

楼市接下来会怎样，要不要赶买房的热闹？

“整体来访量还没有恢复到之前的正常状态，现在的交易量还是受影响。”张宏伟认为，接下来的政策走向必然有定向宽松，让交易量得到逐步回升。

他预计，非湖北地区，要等到四月中下旬，整个交易结构才能差不多恢复正常；整个市场恢复正常要在五六月份。

严跃进补充说，“楼市调控政策后续肯定是有放松的，但是各地的放松政策在表述上会更加谨慎，毕竟现在库存压力有所增大。”他认为，各地规定还是会防范炒作房价，一些比较敏感政策的出台，会较为谨慎。

梳理地方3月出台的房地产调控政策显示，3月4日，广州关于楼市放松的相关政策被叫停；3月5日，驻马店发布的17项稳楼市政策已从官网撤下。3月24日，浙江嘉兴海宁限购松绑政策也在当日遭遇“下架”。

在中国社会科学院财经战略研究院研究员邹琳华看来，根据疫情对政策作出调整是符合实际的，但是要以“房住不炒”为底线，不能鼓励或变相支持炒房。

3月27日，成都市房地产市场服务中心专门发布了《关于禁止发布含“不限购”等房地产敏感信息的通知》。严跃进认为，该政策对于房地产经纪机构、房地产服务平台等营销广告行为进行了规范，客观上有助于稳定市场，防范各类房价炒作等现象的出现。

对于该不该出手买房的问题，严跃进表示，近期购房者的心态是有分化的。“部分人是期待房价降价后再入市；而部分人则认为房源是稀缺的，需要积极认购，尤其是配套较好、学区较好的房源。”

“这说明，无论是刚需还是改善需求，其实都还是很强劲的，这容易带动房地产市场交易的进一步反弹。”严跃进称。