良品铺子“云上市”开盘涨44% 计划再开376家直营店

新浪财经讯 2月24日，上交所以网络取代交易大厅现场形式举行上市仪式，首家尝鲜“网络上市仪式”的正是位于注册地位于湖北武汉的良品铺子。公司的发行价格为11.9元/股，发行市盈率为22.99。开盘后良品铺子涨幅达44%，截止发稿报17.14元/股，总市值达68.7亿元。

据了解，网络上市仪式保留了现场仪式的主题环节和元素，以“视频模拟鸣锣”替代现场鸣锣。为严格遵守疫情防控要求、进一步降低企业运行成本，发行人可选择直播或者录播方式，只需提交简易视频及文字资料等，即可由上交所代为完成线上仪式全程视频制作、播放支持等工作，并在上交所官方平台播放。

为此新浪财经特地连线良品铺，良品铺子表示心情十分激动，上交所选择良品铺子做为第一家举办线上上市仪式的企业，相信这也代表上交所对良品铺子等实体企业的支持。

目前公司55%业务依赖线下、四成门店在湖北，对于疫情的影响，良品铺子表示，现在除湖北省外的良品铺子门店基本上已经恢复营业。我们的电商渠道，也都基本上实现正常的运营，电商全国12个仓，只有武汉仓还有订单积压较为严重。

未来，在新店开设方面公司计划3年内在湖北、湖南、江西、河南、四川、重庆等13个省份的省会和重点城市开设376家直营店，以期填补公司优势区域（华中地区）控制力度较弱的部分。

良品铺子（sh603719）实际控制人为杨红春、杨银芬、张国强、潘继红，合计持股46.96%。今日资本、高瓴资本位居第二、第三大股东。预计2019年全年实现营业收入77.2亿元，较上年同期增长21.05%；预计实现净利润3.47亿元，较上年同期增长39.93%；预计实现归属净利润3.38亿元，较上年同期增长41.7%；预计实现扣非后归属净利润2.7亿元，较上年同期增长30.08%。

以下是采访实录：

新浪财经：公开资料显示，良品铺子55%业务依赖线下、四成门店在湖北，这次疫情对公司产生哪些方面的影响？公司制定了哪些应对措施？

良品铺子： 面对疫情，良品铺子主要采用BCP（Business Continuity Plan）四步来进行应对：一是制定确保员工安全的行动计划，二是防止危机二次发生的行动计划，三是恢复业务的行动计划，四是确保业务继续的行动计划。

所以良品铺子迅速在1月20日就成立抗疫防控领导小组，迅速启动梳理形成有效可执行机制流程，公司成立1+3模式的组织指挥防控体系，做到早晚有会议，每日一部署、一日一总结，每日有通报，确保疫情防控高效有序进行。

值得欣慰的是，现在公司包括物流、门店在内有接近1.1万名员工，各类员工每天接触这么多人，但还没有因为在工作场景中发生感染的员工。

在疫情期间，我们启动门店无接触互联网+业务运营，良品铺子在门店互联网+业务方面运行超过两年，已经形成三大网络的交互运作，一是单店基于微信的社群的周边小区网。二是基于各大外卖平台的O2O网。三是基于阿里新零售构建大数据智能导购网，店员们正在探索如何用社区团购和外卖的无接触式服务，去满足我们的顾客需求。

现在除湖北省外的良品铺子门店基本上已经恢复营业。我们的电商渠道，也都基本上实现正常的运营，电商全国12个仓，只有武汉仓还有订单积压较为严重，我们的员工自发成为志愿者，去物流支援，以保证顾客能够早点收到货。

新浪财经：受疫情影响很多企业延期复工，无论是上游供应商还是下游的消费需求，休闲零食企业都受到了一定冲击。请问贵司目前经营情况如何？

良品铺子： 目前公司的营业情况很健康，到目前除湖北省外的良品铺子门店基本上已经恢复营业。

新浪财经：疫情之下，公司线上销售如何？未来是否会加大对线上的支持力度？在渠道方面公司有何计划？

良品铺子：在疫情期间，我们启动门店无接触互联网+业务运营，满足顾客需求，线上销售业绩比较稳定。良品铺子在春节期间就展开了将各个分仓货物调往天猫、京东等平台仓库的行动。目前，在天猫超市和京东超市购买良品，除湖北地区以外均可正常发货。

公司上市后讲加大全渠道营销网络建设，主要从三方面开展：

新店开设。本项目计划3年内在湖北、湖南、江西、河南、四川、重庆、陕西、江苏、浙江、上海、安徽、广东、广西13个省份的省会和重点城市开设376家直营店，以期填补公司优势区域（华中地区）控制力度较弱的部分，增强公司在薄弱地区（华东、华南等地区）的营销网络辐射作用，解决其区域发展不平衡问题，进一步提升公司产品的市场占有率和品牌知名度及影响力。

老店升级改造。本项目计划3年内对公司在湖北、湖南、江西、四川、河南等省份的652家老店集中进行升级改造，通过对其装修、设计的改进和部分老旧设备的更换，提高现有门店的有效使用率，提升品牌形象，从而进一步挖掘和提升现有门店的盈利能力。

无线自营APP升级开发。公司计划在现有版本基础上，对无线自营APP进行全面升级及推广，将基于互联网的线上渠道和平台优势与基于实体场景的线下网点和体验优势充分结合，加强线上线下的协同销售。通过该项目的实施，能够进一步提升公司现有营销渠道覆盖的深度和广度，加强公司与消费者之间的联系，提高公司的品牌影响力、市场占有率以及盈利能力，维持公司在行业中的竞争优势地位。

新浪财经：公司成立至今，面临过哪些挑战？上市对良品铺子来说是一个新的起点，公司未来的有何发展战略？

良品铺子：公司发展至今13年，过程中确实遇过不少挑战，作为一个企业来说，最重要的是在要能够适应环境的挑战、保证企业的安全，同时能够长久地发展下去。

所以回归到这个企业最本质的东西：无论市场环境好与坏，或者是市场环境动荡的时候，企业最重要的还是要有价值，有竞争力。等灾害过去了之后，市场恢复正常，要面向顾客来做好价值。所有的恐惧、人心动荡这些都只是暂时的，价值还是会回归到公司产品、品牌和组织，这些基本的经营要素上。

同时，这一次疫情也给我提了一个醒：面对可能出现的危机风险，我们的业务应该要多中心的，不能因为某一个地方出现了问题，导致这个公司没有办法去运转。站在“一号位”的角度来说，需要未雨绸缪地去设计企业这种多中心、可抗击风险的机制，更清晰地把握所在企业的本质和价值。

良品铺子定位高端零食，在全国15个省、98个城市拥有2300多家门店，在多家电商平台实现占据品类销售领先，成为全渠道数字化运营的新零售标杆企业，我们的企业优势是线上、线下全渠道均衡发展。

上市后，首先我们依旧会坚持为消费者提供高品质零食的企业使命，坚持用好原料去生产高品质的零食。

第二，我们会坚持推进供应链的数字化，不仅要持续打通原料端、生产端和渠道终端三端交互，通过全流程的信息共享和可视化。不断地通过消费端反向整合种、产、销环节，向上游种植基地溯源，向中游加工厂赋能。

第三，我们将加大在研发的投入，通过良品健康营养研究院全球物色高端研发人才，并将良品铺子全球供应商研发力量整合形成跨平台研发机制，能够持续输出健康营养零食产品的研发成果，推动整个零食产业研发能力提高。

新浪财经：在这个特殊的时间点上市，公司有何感想？

良品铺子：上市对我而言，这是一个见证良品铺子十三年坚守“良心品质”的初心，获得大众认可。这次疫情上交所取消上市敲锣现场仪式，原本还是有一点点小小遗憾，毕竟有许多共同伴倍我们梦想的合作伙伴，都希望有一个机会来一起见证这个荣光的时刻。但没有想到，上交所选择良品铺子做为第一家举办线上上市仪式的企业，我的心情十分激动，相信这也代表上交所对良品铺子等实体企业的支持，，对我们未来经营增长的期待！虽然行业都在疫情遇到各种困难和挑战，但我认为，这是打磨产品和全面品质升级的好机会。