许家印放大招:七五折卖房震惊市场 3天网上卖了580亿

2月16日，继率先宣布全面实现线上卖房后，恒大再放大招，宣布全国楼盘75折甩卖。

据了解，因疫情影响，全国大多数售楼处进入“冰封”期，线下销售基本停滞。2月13日，恒大打响地产行业线上营销“第一枪”，截至目前3天内，客户认购房屋4.75万套，总价值580亿元。

在房企龙头恒大示范之下，目前已经有多家房企宣布线上卖房营销活动，向购房者抛出买房优惠大礼包，加强线上促销。

业内人士认为，恒大大力度促销甚至打75折和允许首付分期，体现其降价促销去库存的导向，在市场销售低迷时主动占据市场，可以在企业资金面临压力的时候，有利于改善现金流。

七五折卖房震惊外界

2月16日晚间，，一封标注为“秘密” 的恒大集团文件正式发出，透露恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折优惠出售。

这是真的吗？看到上述文件，外界的第一反应几乎是一致的。

券商中国记者从恒大获悉，上述文件的确属实，意在为暂停的线下销售“破冰”，进一步促进楼房销售。

具体来看上述恒大文件，相关促销优惠力度确实较大，除了购房者全款买房有更大优惠，还提出了江湖久不见的“首付允许分期”。

首先，在优惠方面，恒大文件明确，在2月份相关楼盘，以及公寓和写字楼项目，可以享受75折的优惠；而到了3月份类似优惠力度仍然比较大，可以享受78折的优惠。

“恒大在房屋销售方面给予了非常大的诚意，容易吸引购房者的关注，从而带动其线上房屋销售，降价促销也客观降低了购房者的成本压力，”财经评论员严跃进对记者表示。

其次，在支持全款购房者方面进一步加大优惠，恒大文件明确对于一次性付款的购房者还可以再享受93折优惠，这意味着折上折，而其他选择常规按揭付款的享受95折优惠等。

严跃进认为，对于一些三四线城市的楼盘来说，有些楼盘房屋价格总价不算太高昂，部分购房者购买能力较强，会愿意参与此类模式，客观上有助于恒大近期项目的回笼资金。

值得一提的是，此次恒大楼盘销售文件明确，在购房过程中，购房者可以首付分期。

文件显示，允许购房者在签署《商品房认购书》后5天内、3月31日前和4月30日前分别支付40%、30%和30%支付首期款，余款则办理银行或公积金按揭。

严跃进认为，对于购房者，首付分期有较大诱惑力，很多购房者买房正是首付能力不够，上述恒大首付款分期做法有利于带动销售业绩上升。

“首付分期在楼市调控严格的时候，往往是作为擦边球模式进行的，但考虑近期房地产不景气，类似做法地方政府可能也会提高容忍度，”

3天线上买房认购580亿

今年1月末以来，新冠肺炎疫情蔓延。大多数房企积极响应政府号召，关闭售楼处、停止施工现场。

值得借鉴的是，同样作为社会突发事件，2003年的非典也曾造成房地产业短暂性的突然下滑。

贝壳研究院预测，如果新冠肺炎疫情2月底结束，则2020年全国住宅销售面积同比降约4%；若3月中结束，则销售同比降幅约8%；若6月初结束，则销售同比降幅约15%。

如何为暂停的线下销售破冰，成为当下房企面临的迫切问题。

恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，打响线上卖房“第一枪”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

作为第一个吃螃蟹的线上卖房者，恒大效果如何？

2月16日上午9时，恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。据恒大管理层介绍，恒大“网上购房”3天以来的销售情况为：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。恒大在新闻通稿中表示，照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

线上卖房军团逐渐壮大

券商中国记者注意到，越来越多的房企加入线上卖房“军团”。

碧桂园相关责任人对记者表示，碧桂园全国超千个项目近日也在官方购房直营平台“碧桂园凤凰云”上开启线上售楼部，客户不出门就可以远程选房买房，不限时间、不限地点，就像淘宝购物一样方便，引领地产行业远程购房的新风潮。

这位负责人介绍，与目前地产行业大部分的在线看房平台不同的是，碧桂园“凤凰云”线上售楼部在新房领域创新应用了人脸识别与电子认购书签署，实现了新房交易闭环。

“通过碧桂园线上售楼部，客户无需舟车劳顿签署纸质认购协议，不用担心因行程忙无法及时选房认购错过好房源，不会因为异地甚至异国等问题无法及时签署纸质协议，只要客户手边有一部智能手机，即可随时在线进行线上认购，”上述人士表示。

2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益，包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

据《经济日报》报道，日前，广西住建厅发布文件，要求各地要加强房地产行业疫情防控工作，大力推行商品房销售和预售审批等业务线上办理。

文件发布后，广西各地房企积极参与在线售楼平台的开通和实践，运用互联网平台，发挥在线售楼平台优势。除了房企自主开发的全民营销APP如碧桂园“凤凰云”、融创幸福通APP，部分房企创新推广线上营销小程序，在满足VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等基本功能外，实现一键分享到朋友圈和微信群，如阳光城、龙光推出“阳光房宝”、“龙光宝”等小程序。还有部分房企则选择和其他平台网站合作，通过住朋网、乐居、房天下等第三方网站进行营销。

“2月本身就是房企销售淡季，疫情之下雪上加霜，”某头部房企人士对记者表示，“购房者无法出门，更无法进入小区，线下销售基本停了，也影响了返乡置业房屋销售，房企都在发力线上，后续应该都会有更多优惠措施出来。”

财经评论员严跃进表示，类似房企促销不完全是房地产行业降温的信号，因为今年的房地产政策肯定会放松。“但可以理解为在市场略显悲观的时候，主动抢占市场，同时在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。”