祥鑫科技： 因相信而幸运 因看见而坚守

今天,是祥鑫科技在资本市场正式起航之日。

今年,是祥鑫科技成立15周年。2004年5月20日,陈荣、谢祥娃夫妇特意选择了这个充满爱意的日子,携手创立了祥鑫科技,并取了一个满怀希望的英文名字——Lucky Harvest(幸运收获)。

15年来,陈荣、谢祥娃携手相伴,不离不弃。祥鑫科技的一路发展壮大,是二人用心浇灌结出的硕果,也见证了二人真挚的爱情故事。

风雨路上,尽管免不了挫折和彷徨,但始终相信和矢志坚守,终于让今天成为陈谢夫妇人生路上又一个重要的幸运日、收获日。这一天,也是对二人15年的孜孜不倦、心心念念的一份回报,更是祥鑫科技踏上新征程的一个重要里程碑。

值此祥鑫科技叩开资本市场大门之际,上海证券报记者专访了祥鑫科技董事长陈荣、总经理谢祥娃。

因为相信,收获事业

“我们是原来在一起打工时候认识的,不打不相识,打打后来就在一起了。”忆及一起走过的岁月,陈荣脸上满是幸福,一旁的谢祥娃脸上也挂满了笑容。

陈荣出生于广西玉林。在广西,玉林人以擅长做生意出名,被誉为“广西的犹太人”。不过,陈荣更擅长于钻研技术,一开始在东莞一家企业做技术员,此后因屡克技术难关,很快就成为公司的技术主管、工程部经理。

谢祥娃出生于广东潮汕。在广东,潮汕的女性素以温淑贤良闻名,是家庭里的贤妻良母。不过,谢祥娃更擅长于市场销售,此前在和陈荣共事的同一家公司里,从质检员做起,一步步成为公司的采购主管、业务主管。

谢祥娃告诉记者,她在外面辛辛苦苦拉回来的订单,不少时候是急单、难单,与公司技术人员沟通时,都认为很难完成,而交给陈荣时,总能得到满意的答复。

“公司里他加班最勤快,别人都休息了,他仍在加班,经常到半夜,那些急单难单也就陈荣能做得好。”谢祥娃回忆当年的情形时说,出于对陈荣的信任,让她更有信心开拓好市场。

陈荣说,他自己更偏向于技术,是个“技术控”,而谢祥娃擅长开拓市场和管理事务,所以两人形成互补,一拍即合。

2004年,陈荣、谢祥娃夫妇各出资25万元,一手创办了祥鑫科技,正式并肩创业。因工作和生活上的优势互补,祥鑫科技形成了“男主内、女主外”的模式,助力公司一路稳步发展。

陈荣向记者介绍说,在祥鑫成立之初,公司主要从事五金电子类金属结构件的生产,并逐渐积累了精密冲压模具的研发和生产经验。随着技术水平和服务能力的不断提高,公司逐步获得了东芝、理光等办公设备领域知名厂商的认可,办公设备精密冲压模具以及金属结构件业务迅速发展。

2012年之后,祥鑫科技在汽车、通信、办公及电子等各行业的业务均进入了快速增长期。其中,汽车行业的销售金额及占比显著提升,目前祥鑫主要业务分布于汽车、通信、办公及电子设备三个行业。

“我们夫妻从一家小公司经营到现在的规模,祥鑫科技注入了我们非常深厚的情感,中间遇到的困难很多,但我们始终保持一份匠心精神去攻克难关,这也就是我们夫妻的经营之道吧。”谢祥娃颇为感慨地说。

因为相信,赢得口碑

眺望珠江入海的长安镇,位于有“世界工厂”之誉的东莞市最南端,处在广(州)深(圳)经济走廊中部,常年车流不息,熙熙攘攘。

从广深沿江高速下来,转过几个路口,10分钟左右就到了祥鑫科技的总部。祥鑫科技的总部厂区车间里,是一片繁忙热闹景象,从数百吨到2500吨不同吨位的冲压机床有序排列,在“咔嚓咔嚓”声中,长长的钢板条在此一次成型,变成了一组组复杂的精密模具件,整齐划一,简而有序。

“看上去很简单,实际上这里包含着很高的技术含量。”谢祥娃一边引着记者参观,一边解释说,这些技术不仅让产品的质量更有保障,同时也能为客户降低不少成本。

陈荣则向记者表示,自设立以来,祥鑫科技便一直将提高技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键。公司的技术研发优势具体体现在以下三个方面:一是先进的模具开发技术,二是超高强度板和铝镁合金模具成型技术优势,三是专业化优势。

十多年来,祥鑫科技从一点一滴做起,不断积累技术优势,用稳定的品质换来了在市场中的口碑,赢得了客户的信任,与客户建立了深厚的友谊和牢固的关系。

当前,祥鑫在汽车领域与安道拓/江森自控、法雷奥、马勒、弗吉亚等全球知名零部件企业保持了长期合作关系,并已成为广汽集团、一汽大众、丰田、尼桑、戴姆勒等知名整车厂商的合格供应商。公司精密汽车冲压模具及金属结构件产品已广泛应用于保时捷、奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、捷豹、路虎、大众等品牌汽车的生产,同时,产品已从金属结构件单品逐渐往金属结构件组建乃至总成方向发展。

陈荣介绍说,随着近年来汽车市场新车型开发周期的逐渐缩短,整车制造商与汽车零部件供应商相互介入研发(“整零协作”)已成为行业发展趋势。汽车零部件供应商需要根据整车制造商的构想进行相应的模具设计开发,并在整车制造商试装后根据试装结果对产品进行调试。这种整车制造商与汽车零部件供应商之间同步开发的研发模式,会加深上下游的紧密联系程度。

此外,在通信设备领域,华为、中兴等知名企业成为公司主要客户。在办公及电子设备领域,全球知名厂商如东芝、佳能、京瓷、爱普生、理光等也在公司主要客户之列。

“我们主要为高端客户服务,这已经形成祥鑫的客户资源优势。”陈荣表示,多年来,凭借领先的模具开发技术、丰富的模具和金属结构件生产经验、优秀的质量控制体系,公司生产的精密冲压模具和金属结构件得到了客户的高度认可,并建立了长期稳定的战略合作关系。

与技术优势和客户优势相配套,祥鑫科技也形成了自己的管理优势。据介绍,祥鑫科技已经建立健全了管理体系,在技术、设计、生产、销售和管理等方面的经验较为丰富,具有较快的组织反应能力。公司的组织架构健全,项目管理部门具有较强的项目管理能力,能够快速响应客户需求,高效合理地配置公司资源,能够及时为客户大批量供应优质产品。

“做企业最重要的是齐心协力、为做好每个产品和口碑而兢兢业业。”谢祥娃告诉记者。

因为相信,始终坚守

祥鑫科技的上市之路,并非一帆风顺。2015年6月,祥鑫科技提交了申报稿,首次闯关资本市场,但憾未过关。

三年之后,2018年8月,祥鑫科技再次提交了申报稿,二度闯关。此时的祥鑫科技已与三年前大不相同:2015年,祥鑫科技实现营业收入和净利润分别为8.65亿元和8297.47万元;2018年,公司营业收入和净利润则分别达到14.78亿元和1.41亿元,与三年前相比,增幅接近七成。

“我们二度闯关成功,圆了祥鑫科技八年前就有的‘上市梦’。”谢祥娃告诉记者,祥鑫科技的上市念头已有8年10个月,之所以触发这一念头,是因为他们看到其他公司上市之后可以大手笔买入先进的设备。

谢祥娃说,祥鑫科技要想不断地保持技术上的优势,就需要有先进的设备。在此之前,公司一旦有盈利积蓄,就全力投入到更新设备之中,从来没有想过要购置地产或者投资其他领域。

“有不少人笑我们傻,为什么不去投资房地产?买这些设备回来,提高产能后自己还要想方设法去开拓市场,寻找新订单。”谢祥娃告诉记者,但是夫妇二人还是坚定认为,做企业,就是要回归实业。

虽然初心不改,但仅依靠盈利积累去滚动发展,难以适应市场的快速变化,这让他们坚持一定要上市的决心。

陈荣还告诉记者,祥鑫的很多客户也都是国内外优秀的企业,其中不少具有深厚的资本市场运作经验,在与客户打交道的过程中,这些客户的运作模式也给祥鑫很深刻的启发。

“走向资本市场的道路也像经营企业一样,要有持之以恒的信念、攻克难关的勇气。”陈荣说。

陈荣表示,通过上市募集资金投资项目,祥鑫科技可以提升公司汽车模具及汽车零部件的产能规模,强化市场地位,同时加大新产品和新技术的研发力度。未来,祥鑫科技将继续坚持以技术创新为驱动,不断扩大精密冲压模具业务领域的领先优势,提升金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理水平,促进精密冲压模具和金属结构件业务快速增长。在目标市场方面,祥鑫科技将以汽车行业作为未来主要发展方向,并根据市场变化不断开拓新的业务领域。

对于未来的市场前景,陈荣向记者分析称,根据汽车工业协会统计,我国汽车零部件行业每年的产值超过3万亿元,市场空间巨大;同时我国零部件行业产值与整车行业的产值比大约为1:1,明显低于发达国家1.7:1的比值水平,国内汽车零部件行业仍有较大的增长潜力。

“人们常说朝阳行业、夕阳行业,但我认为每个行业都是朝阳行业,问题在于企业怎样去做。”陈荣说,只要企业持续加强研发投入、提高管理效率、多方面提升自身竞争力,肯定可以迎来广阔的市场空间。此外,不同品牌和客户分化明显,市场也会呈现结构性机会。新能源汽车行业逆势增长,行业内产品更新换代加快以及新进入者也带来了新的增长点。

陈谢二人相信,随着祥鑫科技的上市成功,“百亿祥鑫、百年祥鑫”将不会是梦。